震える音の時代が来たのか。95後は本当に贅沢品を買うのだろうか。

流量が王、震える音の時代がやってきたのか。

世界アパレル靴帽子網によると、過去1年間で、音楽クリエイティブショートビデオアプリのドトーンは中国95後の携帯電話に必須となっている。前は国際があったけどブランドこのアプリケーションで広告投入に成功した前例があるが、このプラットフォームは本当にぜいたく品業界全体に適しているのだろうか。

2016年9月に発売され、しばらくの間普及の予熱を経て、2017年に飛躍を遂げ、1年間でユーザー数は1億人を超え、アップルの中国ショッピングモールで2位のアプリとなり、動画や写真系アプリで1位となった。QuestMobileのデータによると、今年の春節期間中の震える音の日活は3000万から6000万に急騰した。

　　図は震える音の微信指数が1000万レベルを突破し、昨年末より20倍になった

振動音が急速に95後のユーザーの第一選択になった時、美拍、ジャガイモ、微博などのプラットフォームも振動音のような機能を統合し、若いユーザーを引き留めるようになった。

微博や微信などの成熟したプラットフォームの高い広告費と低露出量により、ブランドたちは次々と震える音に転向して新たなビジネス提携を求めている。Michael Korsなどのブランドはすでにドトーンと提携している。

これは希望に満ちた新しい分野のように見えますが、各プラットフォームには欠点があり、ブレ音も例外ではありません。協力する前に、贅沢なブランドたちはこのプラットフォームが彼らに適しているかどうかをよく考えなければならない。

　　以下に、震える音の利点と欠点を示します。

利点：

　　1.プラットフォーム上のコンテンツはますます拡張されており、ますます多くのコンテンツの短視スクリーンやますます少なくなる会話型パフォーマンスを含む

米国Vineのようなプラットフォームへの移行は、ブランドにより多くの創造性と可能性を提供し、プラットフォームがより多くのタイプの人気ユーザーを引き付けるのを支援することができるため、震える音にとっては良いことに違いない。口パクを得意として注目を集めている人気ユーザーもいるが、やはりブレは限られたメディアであることは否めない。

Musical.ly似ており、震える音にも人気のある挑戦があり、それらは本質的にユーザーに対するアイデアのヒントである。ユーザーが提示された内容に基づいてビデオを作成すると、関連するチャレンジページにビデオが表示されます。

一部の公式アカウントで実行されているイベントでは、ブランドは挑戦コンテンツを作成し、スターやディザを招待して録画を完了し、ビデオを共有することができ、同時にファンに挑戦への参加を奨励することができます。より多くの種類のコンテンツに移行する際に、ブランドは異なるチャレンジコンテンツを開始するためのより多くのスペースを持っていることは間違いありません。

Michael Korsは、ドトーンとのコラボレーションを初めて行った贅沢なブランドで、昨年はレースのテーマである都市T台に挑戦し、ドトーンに不服で、ブランドがグローバルデジタルマーケティングで大成功した「THEWALK」コンセプトは、「自信さえあれば、どこを歩いてもストレッチ台」であることを伝えることを目的としているファッションコンセプトは、ユーザーに自分のファッションアイデアに富んだドトーンの短い動画をアップロードすることを奨励し、若者が自分のファッションに対する個人的な理解を解釈するために展示プラットフォームを提供した。

チャレンジレースのオンライン初期、ブランドのテーマをインタラクションの中で完璧に解釈するために、震える音は@呉佳煜@潔兄は女性の大神ですね@従姉の3人の表現力とファッション感のある達人、Michaelを身につけてくださいKorsスマート腕時計および新型MERCERバッグは、MichaelKorsがカスタマイズしたシール道具と独特の転場効果、鏡運びのテクニックで、都市のT台をどのように遊ぶかを自ら示した。統計的挑戦試合は11月15日にオンラインになり、わずか1週間で3万人以上の震える音のユーザーが自発的に短い動画を創作し、2億再生量、850万称賛数を超え、大幅に向上したMichael Korsの中国ファッション若年層におけるブランド影響力。

　　2.ユーザー集団分析

震える音の内部者FabianによるとBern氏によると、同アプリのユーザーの85%は24歳以下で、70%以上が女性で、多くは一線都市の家庭から来ているという。これは贅沢ブランドにとって良いニュースです。

今年初め、ベイン氏の報告書によると、ミレニアル世代は中国のぜいたく品業界の主要な駆動力であり、2017年には1人当たりのぜいたく品購入数は8個だったが、その他の人々は5個だった。最近の天猫美容サミットでは、エスティローダー、プロクター・アンド・ギャンブル、ロレアルブランドを含むブランドが、若い中国人女性はこれまで以上に贅沢な美容製品に投資したいと語っている。

　　3.微博や微信より安い

微博や微信などの成熟したプラットフォームでマーケティング活動を展開するコストが高くなる傾向にあり、特に微博では規制が増えているが、震える音は広告を投入するのに良い選択肢となっている。

震える音でマーケティングを展開する方法は多くの種類がある：大型の国際ブランドはプラットフォームと直接協力する傾向がある。直接協力の価格は比較的に高いが、コンテンツ伝播の広さと深さを保証することができる。

もう1つの協力方式は、直接ドトーンの人気者と協力することです。これはプラットフォームとの協力よりはるかに安いが、このような協力は人気者の個人的な影響力に完全に依存しているため、普及したコンテンツがプラットフォーム上でウイルス的な伝播を受けることは期待できない。

ブレ音は現在、これらのブランドとユーザーとの直接的な協力に干渉していないが、Bern氏は「ブランドは、ブレ音の人気者がブランドと直接協力すれば、赤人たちはブレ音たちにブランドのプロモーション活動を受けたことを知らせる必要があることを意識する必要がある。そうしないと、ブレ音は彼らのプロモーション活動を禁止する可能性がある」と述べた。

　　4.普及効果がより直感的になる

斗音は新たに発売された携帯アプリであるため、ブランドキャンペーンは携帯アプリでより多くの注目を集めることが多い。震える音と直接提携しているブランドは、そのスタートアップのチャレンジページにバナー広告とトップチャレンジの話題があります。このほか、ブランドはドトーンと協力してブランド専用フィルターを発売する。

　　5.振動音提供電子商取引リンク

動音紅人たちはその個人的な動画にタオバオと天猫製品のリンクを加えることができ、これは動音が販売を推進する能力を備えており、効果評価の重要な一環とすることができることを意味している。

　　短所：

1.コンテンツ品質

アプリケーションコンテンツの品質は徐々に向上しているが、全体的にはまだ低い。率直に言って、つまらない動画がたくさんあります。多くのビデオはオリジナルではなく他の人が始めた挑戦を果たしているだけなので、何百何千ものビデオコンテンツが同じように見えます。

ファッションブロガーVeraWang氏によると、震える音の内容は彼女にとって魅力的ではないという。「周りで震え音について議論している人が多いのを見て、私もこのプラットフォームを使ってみましたが、プラットフォームの内容は私を引き付けることができないことに気づきました」

　　2.プラットフォームもユーザーも成熟していない

このアプリケーションのユーザーは一般的に若年化しているため、コミュニケーション上の問題が発生することがあります。彼らの多くは、ブランドとの専門的なコラボレーション方法を学んでいます。

いくつかのブランドも、大好きなマイクロブログVとのコラボレーションなど、プラットフォームを越えたコラボレーションを試みているが、これらのブロガーたちは震える音のパターンに慣れていない。「私はどのようにして良い震える音の内容を作るべきか分からない。これは私が以前やっていたこととは全く違う」とWang氏は述べた。「私個人にとって、わずか15秒の動画では私の考えを伝えることができず、1 ~ 2分の動画でより多くの内容を伝えることができる」。

　　3.挑戦の成否が半々になる

人気のある挑戦を始めることは、音声広告の成功の鍵となる。ブランドとアプリケーションの直接的なコラボレーションにおいて、正しいチャレンジトピックを開始しないと、広告活動が失敗する可能性があります。

お笑いコンテンツはこのアプリケーションでは非常に優れていますが、シリアスな贅沢ブランドにとっては問題です。何よりも、西洋人は中国人のユーモアを理解できないことがある。中国に長くいてもそうだ。「時にはお笑い映画が震える音でとても人気があるのを見て、それがきっと面白いことを知っています。それはよくできているからですが、外国人としては笑いをつかむことができません」とBernは説明した。「もちろん、正しいマーケティングプランを作成するためには、地元の文化を持った人が必要です」

　　95後は本当に贅沢品を買うのだろうか。

80代はすでに贅沢ブランドのターゲットとなっているが、95代は？彼らは本当に贅沢品を買う能力があるのだろうか。80後は購買力の高い人たちで、高い地位と高い収入が支払い能力を保障している。

逆に、95後の人々は基本的に大学生だ。一部の富裕層は親から大金を得ることができるが、95後の多くは自分の好きな贅沢品のために注文することができない。震える音はすべての贅沢なブランドには向いていないかもしれませんが、勇敢に協力を試みているブランドにとっては良い機会です。まだ見ているブランドについては、プラットフォームが成長しているうちに、Bernは早めに参加してほしいと考えています。

Michael Kors氏は記者団に対し、今回の協力はより若く、流行の群体に触れた。彼らはもともとMichaelではなかったKorsのファンだが、この挑戦試合を通じて、マイケルを徐々に感じさせるようになったKorsももともとクールなブランドで、ブランドに対する認識を刷新し、非ブランド消費者のマイケル・コースへの転換を図ってきたKorsの認知と好感度は、若年層を育成し、潜在的な消費対象に転化する。

贅沢ブランドがソーシャルメディアをどのように運用し、中国の一二線都市の若い消費者層における影響力を拡大するかは、特に重要な鍵となり、ショートビデオソーシャルマーケティングはチャンスかもしれない。

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