開源節流：現金10億円の佐丹奴は自分の道を知っています。

佐丹奴は最近、2019年の業績報告を発表しました。会社は期間内に48.52億香港元の売上高を実現しました。2018年の55.09億元に比べて、11.9%減少しました。

会社の粗利率は0.3%から58.7%まで下がり、会社の株主は2018年の4.8億元から2.3億元まで下落し、52.1%まで下落しなければならない。

　　佐丹奴の現金は10億近くあるのに、まだ「節約」です。

2019年末までに、会社の現金と銀行の残高は12.59億元で、銀行ローンを差し引いた後は9.94億元で、2018年より2.3%減少しました。

普通なら、家に余った食糧があると心が落ち着かないが、佐丹奴が10億の現金を握っても「心配事が多い」。

コストを抑えるために、最近の佐丹奴の両端は渋滞しています。一方で、オーナーと協議しながら、賃料の減免と各市場の佐丹奴門市の賃貸料の引き下げを積極的に求めています。

一方、グループは業務のコストコントロール措置を強化し、例えばサプライヤーにより優遇される条件を求める。

また、3月1日から3ヶ月間、佐丹奴国際主席兼CEOの劉国権は自ら50%の減給を行い、他の執行役員と香港の各高級管理チームのメンバーも自発的に30%の減給を行いました。

また、香港、マカオ、内地、その他影響の少ない地域からの15人の他の管理チームのメンバーはそれぞれ自発的に10%と20%の減給をしています。

総じて、佐丹奴はあらゆる手を尽くして経費を節約した。

　　ルートは安定していますが、内陸市場の単店は110万しかありません。

疫病の際の圧力はどの企業に対しても比較的大きいです。結局佐丹奴の中国大陸、中国香港、中国マカオ特別行政区は旧正月の間の未審査で、门市の売上高は去年の同期と比べてそれぞれ約57%と61%減少しました。

この時期をおいて、佐丹奴はストレスだけではない。

2011年には、佐丹奴の店舗数がピークの2671店に達し、2013年の売上高は58億香港元を超える記録を達成しました。2016年末までに、佐丹奴の店舗数は2397軒で、平均的に閉店している店は50軒余りである。

2019年までに全世界で2375の店舗を持っています。この数字は前とあまり変わりません。内陸市場のここ数年の閉店ブームに比べて、佐丹奴のルート管理は安定しています。

2019年に佐丹奴の中国大陸市場の店舗数は902件に達したが、大陸部の市場販売台数は9.95億香港元を記録し、同23%の減少となった。佐丹奴大中華区の市場の下落が最も顕著であるのに対し、香港・マカオ市場の販売台数は7.72億元を記録し、同19.5%下落した。

2013年の時点で、佐丹奴は全世界平均の単店売上は220万ぐらいで、2019年に海外卸売りなど全部の業務を含めて、平均200万ぐらいかかります。

中国本土の販売によると、2019年には平均的に単店が110万円前後になります。普通の小県城ではこの数字は楽観的だと思いますが、無視できないのは、最も重要な中国内陸市場として110万円まで下がり続けています。

滑り降りるのが怖くないと言うしかないです。怖いのは下に降りるのが見えないです。

　　利益が低迷して，費用が引き続き高騰している。

ブランドの横から見ても楽観的ではないです。乳牛は一つですか？それとも牛ですか？会社の核心ブランドGordanoとGordano Juniorは38.31億元の売上高を実現して、同12.2%の下落となりました。経営利益はそれぞれ4.83億元から15.73億元から3.07億元に下落しました。

ハイエンドの婦人服ブランドGordano Ladiesは売上高が3.95億元で同12.6%下落し、経営利益が7200万元から71.47%から3400万元まで下落し、経営利益率はいずれも8%前後だった。

佐丹奴は公告の中で、「门市の売上高と门市の粗利益を比较してそれぞれ10.1%と11.1%减らすことができます」と述べ、経営を続ける店舗では、利益が低くなり、费用が高くなりました。

2019年の佐丹奴の全コストは91.9%前後で、会社の株主に計算された全コストは95.3%である。

先ほど内陸市場の単店110万円の販売について話しましたが、一年で6万円未満を手に入れたら、多くの人が諦めます。

利益は売上原価や運営コストなどの諸費用によって決まるが、58.7%の粗利率に比べて手に入るのは少なすぎる。

最初は中高級の佐丹奴のポジションだったが、今は中間で高くも低くもないようだ。売上高が下がり、費用が上がり、10億円の現金を握ったが、毎月2億円の費用を抑えきれず、最も重要な市場の持続的な弱さを食い止められない。ファッションカジュアルの老舗ブランドとして多くのヒントを得た。