중개상 경영이 주목해야 하는 3대 증상

술과 도매를 한 친구가 이런 클래식에 대해 말했다. “남의 서비스업도 삼배의 스태프가 나타났고, 우리 중매상들은 모두 함께 해야 한다 ”고 말했다.

유 사장은 왜 이런 울며 웃을 수 없는 말을 하지?

여러 해 동안, 어떤 대풍과 파도도 많이 겪었지만, 여전히 사업에 발버둥치고 있는 고통의 가장자리, 매일 생활의 조마조마해 공장들이 자신의 중개권을 취소할까봐 우려하고, 공장들이 자신의 중개권 축소, 하류 네트워크 반수, 수화물, 하류 고객이 자신의 제품을 추천하지 않을까 걱정하며, 매일 밤 11시, 2분에야 쉬고, 아침 45시에 잠을 이루지 못하고, 뒤척이는 비즈니스 일을 고민하고 있다.

공장가 가 일래에, 스스로 배척하고, 배식하고, 배웅, 배웅, 배웅, 배웅, 배웅, 배웅 등, 설 명절에 또 기업의 관건적인 인물에 대해 ‘ 상향 ’ 을 피할 것이다.

네가 말하자면 유 사장은 그가 지쳐서 힘들지 않게 산다.

비록 지금은 21세기가 되었지만, 창의적인 마케팅 이론은 전체 마케팅에 충만해 있지만, 유사장과 같은 중개업자는 여전히 많은 사람들이 있다. 유사장이라는 이유로 유사장이라는 중매상이 이렇게 힘들게 살아났을까?

사실 일부 중개상들의 경영 현황은 간단한 여섯 글자로 개괄할 수 있다.: 머리 크기, 허리통, 발이 가볍다.

세 가지 방면

순이익 모드 단일: 제품 차익을 이용하여 반리, 정책을 이용하여 이윤을 얻고, 중개업자가 가장 즐겨 노는 구식은, 제품, 이용 가격을 이용해 돈을 벌고, 제품을 죽인 후 제품을 다시 찾는다.

되풀이하다.

생존의 도협: 대금을 따면 좋은 브랜드, 좋은 제품, 좋은 제품은 브랜드 라력, 제품 장력에 의존하여 돈을 벌고, 2는 투기로 신형 브랜드나 2, 3선 브랜드를 이용하여 제품의 저가 판매를 하고 폭리를 벌고, 상품문제가 생기면, 애프터프터가 생기면 번거롭다.

(주수 중독, 술병 폭발 부상, 제품 기한)

매매 동질은 심각하다: 다른 사람이 무엇을 하든지, 자기가 따라하고, 악성 경쟁을 일으켰는데, 결과는 크게 넘어졌다.

요통이란 자원 부족이다

자원 부족 주요 표현 아래 세 가지 방면:

제품 파이프는 좁다: 제조사 업무 상업, 친구 소개를 통해, 업계 내구간잡지에 참석하거나, 업계 내 잡지들이 많습니다. 중소기업, 과장 제품 우세, 시장 투입 등, 친구들이 소개하기 쉬우며, 대산물 우세, 정보는 완전히 정확하지 않다. 사업회 의합잡지와 같은 제품 정보, 사기꾼이 많습니다.

인재 결핍: 유능한 불안, 안심하고 할 수 없다.

케이스: 최근 강서성 한 술상업계의 모총은 요즘 업무원 문제로 너무 짜증이 난다.

스스로 힘들게 길러온 업무 핵심은 갈수록 말을 듣지 않는다. 그들에게 조금 더 엄격하게 행동하면 걸핏하면 ‘ 내버려둬 ’, 그 말들을 듣는 업무원들은 비용과 임금을 들고서 얼마의 가치를 창출할 수 없다.

현실에서 중개업자가 이런 문제를 일으킨 원인은 종종 아래의 세 가지 원인으로 나타난다.

보수 체계는 인재의 시장가치와 어울리기 어렵다;

인재 지속성 육성 메커니즘이 부족하여 인재를 물질 기준으로 삼아 진취심이 강한 인재들이 앞날을 망망하게 만든다;

기업 자체의 발전 전망은 특히 뚜렷하지 않다.

사실 중개업자는 인재를 남겨 두는 문제를 해결해야 하며 자신의 기업에서 착수해야 한다.

직원들에게 전망이 큰 발전 방향은 기업의 생존 목표와 가치다.

직원 에게 지속적 인 육성 계획 을 주다

직원에게 합리적인 임금을 주다.

소승은 지혜, 대승은 덕, 재물, 산인 등, 덕과 재물에 의지하여 인재를 붙잡는다는 얘기다.

자금 부족: 중요한 시각은 항상 심각하게 부족합니다.

많은 중개상들이 다 있다