가맹 체인 경영의 비결

적당한 가맹 브랜드를 선정한 뒤 가맹상들이 자리를 잡은 것은 아니다. 가맹상들은 자발적으로 가맹점을 운영해야 하며 구체적인 조작을 할 때 일반 개점과 장사는 전혀 다르지 않다.

체인점을 어떻게 경영할 것인지 필자는 아래의 세 가지를 중점적으로 설명하고 있다.

주소를 고르려면 정확하게 해야 한다.

많은 가맹상들이 필자에게 좋은 브랜드 가맹을 선택했다고 불평했다. 상상 속의 보답은 받지 못했다.

필자는 대부분 점포 위치의 선택이 적당하지 않다는 것을 발견했다.

다른 제품과 브랜드, 가게 주소에 대한 요구는 다릅니다.

브랜드를 찾는 것이 중요합니다. 이 브랜드에 적합한 주소를 찾아서 가게를 여는 것도 필수입니다.

우리 먼저 예를 봅시다.

랴오닝 성, 랴오닝 성

당초 이 모 씨는 선적 문제에서 많은 시간을 보냈다.

그는 "가맹 인형 하하 아동복 선정 후, 나는 한때'미키','블루투스','여영방 '등 어린이 의상 전문점 앞에서 매출을 추산해 소비자 인파를 살펴보면 하루종일 지켜본다"고 말했다.

대량의 시장 조사 분석을 통해 이 씨는 이미 세낸 현관의 면면을 벗고'미키 '전문점 맞은편에서'블루고양이' 전문점 옆집 가게를 개설했다.

이 씨는 “집세 및 양도비가 비싸지만, 이 거리를 본계의 ‘브랜드 거리 ’로, 객류량이 비교적 많고, 어린이 브랜드 의상이 집중되어 고정된 소비군체가 있다. 그래야 자신의 브랜드 이미지를 확고히 수립할 수 있다 ”고 말했다.

이상의 사례는 가맹상으로서 주소를 선택하는 것이 성공의 한 발이다.

사실상 기업도 같은 원칙이 있다.

예컨대 680여 개의 가맹점을 보유한 미미가가가가편의점의 개점 성공률은 90% 에 이르렀고, 미의가가가가가가에는 하나의 프로그램이 빈틈없는 선택적 기준이 있다.

1. 목표 소비군의 특징, 누구의 장사?

주변의 고정 주민은 어떤 것들이 있습니까?

이동 고객 군 은 또 어떤 것 이 있습니까?

2. 소비층의 소득 수준에서 고객의 소비 수준을 판단하고, 미래의 소비 추세를 예측한다.

3. 임대료 요인을 고려하면 판매 예측, 모리차, 비용 수준 등을 종합적으로 고려해 취사를 결정해야 한다.

입고가 확실하다.

수입은 체인점 전체의 경영의 중심이다.

일반적으로 체인 기업은 그 제품선의 특징에 따라 가맹자에게 입고할 것을 요구한다.

기업측의 목적은 명확하니 가맹자들이 많이 들어오기를 바란다.

그러나 가맹자는 자신의 시장과 자금의 상황을 고려해야 하며, 현지시장의 소비자의 수요를 자세히 연구하고, 점진적인 원칙을 준수하고, 끊임없이 경영 실천에서 소비자의 습관을 파악하고, 진입된 제품선의 스타를 찾아야 한다.

각 지역 의 발전 불균형 으로 소비 수준, 소비 의식 및 풍토와 풍토가 각각 다르다. 연쇄 업체 가 추천하는 제품은 다른 곳에서 잘 팔리고, 반드시 현지에서 판로가 있는 것은 아니다.

적잖은 가맹상들이 개점 초기에 입고가 잘못되고, 체화, 누적 현상이 불가피하다.

이러한 문제들을 피하기 위해, 가맹상은 초기 입고할 때 종류가 많고 수량이 적은 원칙을 따르는 것이 좋다. 현지 소비자의 선호를 파악한 후 다시 상품을 찾는 것이 좋다.

또 가맹자로서 공장이 반품할 수 있는 약속을 경신하지 마라.

입고가 쉽다는 걸 알고 반품이 어렵습니다.

가맹상과 체인업체 사이의 반품으로 인한 분쟁은 자주 볼 수 있으니 처음부터 상품에 정산해서 후기 불필요한 폐를 피하는 것이 좋다.

동존하다

체인점과 체인업체 사이의 구동존이므로 가맹상도 주의해야 한다.

예를 들어 체인 시스템에서 상당 부분 음식의 체인 링크 체인, 입맛 통일, 각지의 입맛 차이 문제인 충칭의 샤브샤브샤브가 베이징에 가세하면 약간의 마름을 덜어 베이징인의 입맛에 더 잘 어울린다.

또 샤브샤브는 충경에서 통용되는 참기름 양념을 베이징으로 만들어 만든 소스로 변했다.

이에 따라 가맹자에게는 구체적인 경영에서 회사와 브랜드, 경영 방식에서 고도의 일치성을 유지해야 한다는 것을 알 수 있다. 한편, 기존 시장환경과 소비자의 습관을 결합시켜 자신의 사업을 기획해야 한다.

모든 일은 사실의 핵심을 가지고 한몫 한몫 할 것이다.

기업의 일부 규정과 충돌이 발생할 때에는 사실대로 보고하고 기업과 충분히 협의해 기업의 이해와 지지를 얻기 위해 노력해야 한다.

시장은 변화하고, 가장 중요한 판매법은 오히려 융통성이 있다.

그 외에도 체인점의 구체적인 경영 중, 가맹상은 다음과 같은 문제에 주의해야 한다.

1.인원 관리.

연쇄점의 경영은 명확한 관리 규범을 갖추고 있으며, 체인점 직원들은 가능한 한 빨리 이러한 규범을 파악하고, 직원들 훈련에서는 예의, 제품 지식, 점면관리, 재무지식, 접대 행위 등을 접수 할 수 있다.

2. 가게 면 배치.

체인점 스타일은 우선 체인 본부와 고도의 일치를 유지하는 상황에서 현지 민풍을 적절하게 결합해 현지 특색에 녹아 넣었다.

3. 마케팅 전략.

연쇄점 안팎의 시장은 양손으로 잡고 고객만 들어오는 것이 아니라 가게 등업으로 판매하고 각종 이익 경로를 세우고 있다.

4. 원가 제어.

자신의 실제 상황에 따라 이성적으로 지출해야지 체인 경영'선규모 이후 이익'을 경신하지 마라.

어떤 사업이든 대소를 막론하고 모두 일정한 전략적 사고를 가져야 한다.

필자는 자신이 수년 동안 가맹 연쇄 연구에 대한 일부 경험을 총괄해 투자연쇄 경영을 선택과 조작에 대해 간략한 서술에 대해 진입할 준비와 연쇄경영에 대한 투자자들에게 도움이 되기를 바란다.

일처리가 투명한지, 설비 구매 가격이 투명한지, 완전한 물류 배송 시스템이 있는지 여부, 전체 마케팅 기획 계획이 있는지 여부.