의류 전시회: 점과 면접 선택

의류 업종은 중국 소비품 업계의 특수 업종으로, 그 중개 채널은 거의 백화점, 중개업자나 길거리 가게이다.

기업은 일반적으로 두 가지 방식을 통해 중개상을 선택한다: 전문매체를 통해 적당한 중개상을 찾는다. 둘째는 전문 전시회에 참가하여 선택한다.

기업은 전시회에서 어떻게 해야만 장사를 성공시킬 수 있습니까?

전시회 전기의 준비 작업이 완성된 것 외에도 다음과 같은 몇 가지 문제를 주의해야 한다. 첫째, 자신의 브랜드의 위치를 명확하게 하고, 자신의 제품은 어떤 시장에 적합하고, 2류 시장에 적합하고, 3과 4종류 시장에 적합하고, 판매경로가 다르고, 판매상은 자연히 다르다. 둘째, 브랜드의 특징과 소비군체에 따라 적합한 판매상을 선택해야 가장 빠른 속도, 최고 효율, 최저 원가 제품으로 전송된다.

만약 제품의 위치가 저단시장이라면 기업 자체는 창업기에 처해 있고, 나는 기업이 전시회에서 대리상을 선택할 때 성급 대리상을 위주로 해야 한다고 건의한다.

성급 대리상은 운영 능력이든 경제력이든 일방적으로 경영하는 중개업체에 강하기 때문에 성급 대리상과 이미 관리된 일급, 2급 중개망을 빠르게 열어 목표 시장을 개설할 수 있기 때문이다.

상품이 걷는 것이 고위시장이라면, 제품의 스타일은 개성이 뚜렷하고, 중고급소비층을 대상으로, 성급 대리상을 빠르게 확장하는 목적을 선택하는 것이 적합하지 않으므로 시장이 점차 침투하는 목적의 점점점의 단점 판매상을 선택하여 중개업자가 제공하는 서비스, 브랜드의 운영 수단을 점검하여 결국에는 좋은 판매 실적을 얻을 수 있다.

국내 아직 창업 초기의 기업들이 성급 대리상을 선택하는 것이 많지만 기업이 일정한 단계로 발전하고, 성급 대리상의 열세도 드러났다. 시장관리, 단말기 지원, 브랜드 전파 등을 구현해 기업의 점차 확대되면서 이러한 부정은 더욱 두드러진다.

또 일부 성급 대리상은 2급 대리상을 관리할 때 자신의 능력의 제한을 받아 브랜드의 이념과 관리 제도를 철저히 단말까지 연장할 수 없다.

실력이 없는 기업들이 사업에 참여할 때 소홀히 해서는 안 되는 문제이기도 하고 기업이 발전할 때 필수적인 과정이다.

성급 대리상의 점 맞은편에서 점차적으로 과도적 이점을 맞추고 국내 많은 기업들이 이런 관리 경력을 가지고 있다.

이 과정에서 기업은 반드시 자신의 경제력, 투자 능력과 단말기를 지속적으로 유지하는 능력에 따라 적당한 방식을 선택해야 한다.

물론 두 가지 방식으로 동시에 활용할 수 있는 예도 있다.

예를 들어 일부 기업들은 자신의 지리적 위치, 관리 지원 능력 등 방면의 장점을 이용하여 기업 주변, 브랜드의 중점 도시를 보급시키는 지점 관리를 목적으로 브랜드의 양호한 이미지와 세밀한 서비스를 효과적으로 시장에 추진하여 소비자들이 진정한 브랜드의 매력을 느끼게 하고, 신장, 난주, 영하, 내몽 등 지역에 대해 기업은 빠르게 시장점유율을 높이고, 성급 대리점 대면적인 방식을 이용하여, 원교를 이용하여, 시장, 브랜드 인지도를 높이는 목적을 향상시키는 데 있다.

정교한 경작 이나 대면적 으로 그물 을 뿌리고 빠르게 발전하거나, 두 가지 방식을 동시에 사용하거나, 사실 어떤 방식을 사용하든 적합한 것이 가장 좋다.

특히 주의해야 할 점은 어떤 방식을 선택하기 전에 회사의 미래 발전의 전망, 브랜드 발전 방향, 제품의 마케팅 전략, 다른 제품과 다른 시장, 다른 형태를 어떻게 파생할 것인지, 다른 형태를 통해 제품의 발전을 이끌어 소비자와 판매력을 높이는 목적을 고려해야 한다.

앞서 말한 바와 같이 전시회에서 적합한 판매상을 찾을 수 있는 것 외에도 매체는 좋은 상담 방식을 잃지 않는다.