의류 기업 판매 제도 는 결핍 한 널빤지 통 과 같다

“많은 의류 브랜드 기업의 판매 관리 제도가 부합되지 않아 판넬이 박힌 나무통 ’이 부족한 것 같다. 그 특징은 격려를 받지 않고, 처벌을 받아야 하는 것은 제도적으로 규정되지 않고, 격려를 받아야 하는 행위에 대한 제도적 장려 규정이 부족하고, 금지행위에 대한 처벌 제도가 부족한 처벌 제도를 마련하는 것이 특징이다. 해당 장려는 즉시 실행할 수 없다 ”고 말했다.

항주 한 여장 기업의 불평이다. 그러나 사실상 기업의 관리자로서 그는 이 일에 대해 전혀 입을 다물지 않는다.

이때 그는 판매 관리 체계를 완벽하게 세워야 한다.

전면적인 판매 계획을 세우다

판매 계획은 그 핵심 콘텐츠를 관리하는 것은 매각 중요 의미를 가지고 있는 합리적 분해다.

이들 방면에는 품종, 지역, 고객, 업무원, 결제 방식이 포함되어 있다.

판매 방식과 시간 진도, 분해 과정도 실행 과정이자 설득 과정이며, 분해를 통해 목표의 합리성과 도전성을 검증할 수 있으며, 문제를 제때에 조절할 수 있다.

합리적인, 실사구시의 판매 계획은 실시 과정에서 시장위기를 반영할 수 있고, 시장의 기회를 엄격히 관리하고, 판매 업무효율, 업무 효율을 확보하는 관건이다.

아마도 한 시장의 새로운 의상 브랜드에 대해서는 이 방면의 관리를 앞당겨 족쇄에 넘길 수 있지만, 규칙이 없으면 체계화된 계획이 없다면 결국 쓸모가 없을 것이다.

아마도 많은 브랜드 기업들이 시장 확장에 대한 속도가 탐욕스러울 수도 있지만, 일에 대한 태도는 일수록 더 큰 공로가 좋길 바란다.

그러므로 이들은'풀을 긁어모아 토끼를 잡는다'를 더 잘하고 판매계획을 하지 않는다.

일부 브랜드 관리층은 시장 확장부 사장에게 목표 숫자를 하달하였으나 그들을 실시 방안을 지도하지 않고, 많은 기업의 판매 계획의 각 항목의 업무내용도 구체적으로 매각 판매 대표의 첫째로 이양한 적이 없다.

심지어 어떤 업무원은 자기 판매 방안을 어떻게 짜야 할지 모른다.

인성화 관리 판매 부 경리

베이징 아유 여장 브랜드 유홍기러기 사장은 시장 사장에 대한 개척 행동 과정도 관리해야 한다고 말했다.

그들은 의류 기업의 가장 중요한 핵심 동력이다.

그들은 결코 상업이 끝나면 사퇴해야 할 직원이 아니다.

이 인재들이 기업에서 학습 승진을 받지 않았다면, 기업도 크게 발전하지 않았다는 것이다.

인성화 관리 판매부 사장의 핵심 내용은 판매 업무를 둘러싼 주요 업무와 감시원 행동으로 업무원의 업무를 가치 항목에 집중시켰다.

월 판매 계획, 월 행동 계획, 주 행동 계획, 매일 판매 보고서, 월 업무 총결말, 다음 달 작업 요점, 유동 판매 예측, 경쟁 제품 분석, 시장 순시 업무 보고서, 주 정점 방문 노선, 시장 등록처 보고서 등.

고객 관리 의 핵심 임무 는 열정 관리 와 시장 위험 관리 를 고객 의 열정 과 적극 적 인 관건 이익 과 전망 에 있다. 시장 위험 관리 의 관건 고객 의 신용, 능력 과 시장 가격 통제 이다.

관리수단과 방법은 고객 자료카드, 고객 정책 카드, 고객 월평카드 등이 있다.

"기업은 고객 자원을 모두 판매부에 장악할 수 없다. 기업은 연구 개발부와 생산 부문을 직접 고객들의 의견을 받아들일 수 있게 해야 한다."

베이징 지벤 여장 브랜드 판매 총감 여사.

결과관리가 관건이에요.

결과 관리도 가끔 중요하다.

차기 시장이 확장될 때 당신의 인재 팀 실력이 어떻습니까?

판매 행동 결과는 두 가지 방면을 포함한다.

실적 평가, 시장 정보 연구.

실적 평가는 판매량과 환불 상황, 판매 보고서 시스템 집행 상황, 판매 비용 통제 상황, 관리 상황, 시장 기획 상황, 진보 상황.

정보연구는 본사가 경쟁 상대 정보를 표현하고, 정보는 판매 관리의 다른 사혈이다.

리랑 브랜드 왕양성 사장은 분명히 그가 기업의 시장 고급 관리자들에 대한 평가를 뜻한다고 말했다.

정보는 기업 결정의 생명이다.

시장 동향 을 가장 잘 파악 해 소비자 의 특징, 경쟁 상대 의 변화, 중개업자 의 요구 를 제시 하 고, 이 정보 는 제때에 기업 에게 반환, 결정 에 중요 한 의미, 한편 판매 활동 중 존재 문제 도 신속하게 상급 보고서 를 제시 해 대책 을 제시 했 다.

그러나 많은 기업들이 시스템의 업무 보고서 체계를 세우지 않고 적시에 수집과 피드백 정보를 수집하지 못했다.

판매의 성과는 두 가지 방면에 포함되어 있다. 하나는 매출액, 둘째는 시장 정보다.

기업의 발전에 대해 말하자면 매출은 중요하지 않다. 중요한 것은 시장 정보다.

매출액은 어제 이루어졌기 때문에 이미 현실이 된 물건은 바꿀 수 없는 것이기 때문에 기업에 의미가 있는 것은 시장정보이기 때문이다. 기업의 내일 판매 실적, 내일 시장시장시장시장을 결정하기 때문이다.

그러나 많은 기업들은 업무원에게 정보를 수집하려는 요구를 제기하지 않았고 업무 보고서 시스템을 제때에 수집하고 피드백 메시지를 수집할 수 있도록 수렴하지 않았다.

문제 를 두려워하지 마라

왜 일부 기업의 고객 파일은 장기불실합니까? 어떤 기업들은 수금이 끊이지 않고 고쳐야 합니까? 왜 몇몇 기업이 회사에 끼친 동류 사건이 반복되서 근치할 수 없습니까? 왜 일부 기업들이 마케팅 방면의 심각한 문제가 장기적으로 발견되지 못했습니까?

기업 마케팅 관리 과정에서 발생한 각종 정보무감시 관리에 근본적인 원인은 특히 제때에 없는 제도적 정보 피드백을 받는다.

기업 판매 업무에 문제가 생기면 결코 무섭지 않다.

무서운 것은 기업들이 기업의 마케팅 활동을 제때에 발견할 수 없는 문제이며, 관리에서 제때에 반환을 해 이런 문제들을 신속하게 해결해 기업에 중대한 피해를 끼치지 않도록 해야 한다.

강남 블루 브랜드 이린이 이렇게 말했다.

많은 기업들이 의류 브랜드에서 판매하는 판매 실적에 대해 정기적으로 심사를 진행하지 않았다.

세일즈맨이 매일 평균 방문 횟수, 방문하는 시간, 매일매일 방문하는 평균 수입, 매번 방문하는 평균 비용, 백 번 방문한 주문수, 일정 시간 내에 개발된 새로운 고객수, 일정 시간 내에 잃은 노고객수, 세일즈맨 비용은 총 매출에서 차지하는 비중 등, 업무 인원에 대한 협력 정신, 업무 열정, 기업에 대한 충성책임감 등이 있다.

의류 브랜드 판매 직원에 대해 심사를 진행하는 한편, 판매원 보수, 상벌, 탈락, 승진의 중요한 근거로 판매원 동원의 적극적인 성격을 전근하고, 또 다른 면에서 브랜드 판매 스태프의 업적에 대한 검토와 분석을 통해 진보할 수 있다.

매출 관리의 중요한 내용은 업무원의 판매능력을 양성하는 것이며, 매장 직원들이 진보하지 않으면 판매 실적을 높이지 않을 것이다.