집에서 창업자는 어떻게 성공을 거두었습니까?(2)

부끄럽지 않은 자아 판매자 를 하다

성공자들이나 성공기업에 대한 가장 큰 신화는, 기업의 개인 능력, 제품, 서비스를 받아들이고 앞다투어 구매하는 것이다.

그러나 당신이 누구인지 모르겠다면, 그들이 왜 이런 것들을 사려고 하는지, 그들이 이렇게 앞을 다투겠습니까? 자기판매는 대다수의 거주 창업자들이 수시로 쓸 수 있지만, 아직 충분히 이용되지 않은 가장 유리한 마케팅 도구입니다.

적극적인 기업 이미지 를 만들다

목표 고객에게 적극적이고 잊을 수 없는 기업 이미지를 보여주는 기회.

기업의 창업자는 반드시 신경을 기울여 최전문적인 기업 이미지를 구축하려고 노력해야 한다.

대다수의 거주 창업자들은 정교한 사무실, 고상한 가게와 진열실에서 기업의 전망을 전시해 고객들에게 인상을 남겼다.

반면 이들은 기업의 전문적인 이미지를 구축할 때 디테일에 대한 상상력, 창조력과 주의력에 의존해야 한다.

고객을 알아보다

자가창업자의 가장 큰 특징은 종종 가장 중요한 경쟁 우세하며, 개인적인 서비스를 제공할 수 있는 것이다.

이는 현재 하이테크 서비스 방식에 대한 일종의 전복이다.

고객들은 이미 그들의 정보가 어느 곳에 존재하는 컴퓨터에 대한 검색을 해야 한다. 또는 피고인은 많은 번호를 연결해 관련 부서로 옮겨 놓았고, 결국 음성사서함으로 끝났고 이후에는 아무런 피드폰도 받지 못했다.

자가창업자는 직접 전화를 받고 고객을 이해하고 개인화 서비스를 제공해 더 많은 교역기회를 얻을 수 있다.

한 연구에 따르면 대부분의 장사 (80%) 는 새 고객이 아니라 오래된 고객에서 온 것으로 나타났다.

그래서 새로운 고객을 끌어들이는 동시에 오랜 고객을 더 잘 봉사해야 한다.

장기적으로 보면 개인화 서비스가 좋아질수록 첨단 기술의 현대세계가 받아들여지고 기억된다.

기술을 잘 쓰다

당신은 지나치게 첨단 세계에 빠지는 것을 피해야 하지만 그것을 어떻게 이용하는지 알아야 한다.

인터넷의 가장 신기한 특징은 지하실, 1 ~2명의 기업 사이트가 자산 5,000만 달러의 회사 사이트보다 더 나은 것이 특징이다.

첨단 세계를 따라갈 수 있다는 것을 확보하고, 그것은 당신의 수요를 만족시킬 수 있다.

가장 좋은 기술은 다른 사람에게 인상적인 기술이 아니라 자신의 기술을 도울 수 있는 기술이다.

우수했어

누구도 자신에게 성공한 기업을 세울 수 없다. 기업의 성공은 당신과 마찬가지로 이 기업의 팀을 관심을 가져야 한다.

기업팀은 가족 구성원, 친구, 공급상, 상업 연맹, 고용원, 파트너, 업종 및 기업 협회, 현지 정부, 지역 지역 지역 지역 지역 지역.

물론 가장 중요한 팀원들은 고객이다. 그들이 당신의 기업에 대해 발언권을 가지고 기업의 미래에 관계할 것이다.

당신이 문제가 있으면 해결해야 할 때, 당신은 한 사람의 건의를 마음대로 들어도 이 분야 전문가의 도움을 찾을 수 있을까? 분명히 자신의 능력 범위 안에 가장 정확한 정보와 도움을 받기를 원합니다. 전문가의 도움을 자연스럽게 찾으러 갈 것입니다.

온수기가 누수될 때 당신은 파이프에게 전화를 할 것이며 집을 팔려고 할 때 부동산매니저를 찾습니다. 치통할 때 치과를 찾습니다.

만약 당신이 처한 분야에서 유명해질수록 많은 사람들이 당신을 찾아올 수 있다면 더 많은 판매와 추천 기회를 세웠다.

실제로 전문가가 된 것은 새로운 고객을 개척하는 또 다른 방식으로, 당신이 도처에서 새로운 고객 판매상품을 찾는 반면, 사람들이 적극적으로 도움을 구하게 될 것이다.

경쟁 우세 를 세우다

가정을 기초로 하는 기업은 반드시 명확하고 독창적인 판매 위치가 있어야 한다.

무엇보다 중요한 질문은 “왜 사람들이 당신과 장사를 하고, 당신의 상품이나 서비스를 구매하는 것이 아니라 경쟁 상대가 아니라 어떤 면에서 당신의 기업과 다른 경쟁자들을 분리할 수 있습니까? 더 좋은 서비스, 더 긴 품질보증, 더 긴 영업 시간, 더 빠른 지불 방식, 더 낮은 가격, 개인화 서비스, 더 좋은 애프터서비스, 더 편한 서비스, 더 편한 교환 정책이 있을까요?

최첨단 창업자는 상업 및 마케팅 서적, 잡지, 보도, 통신, 사이트 및 업종의 출판물을 구매하고, 그들이 상업 및 마케팅 기능에 대한 이해를 개선할 수 있다는 것을 알고 있다.

그들은 상업협회 및 클럽에 참가하고, 다른 경험 있는 상인과 교류하며 그들의 성공의 비결을 배우고 자신의 목표를 명확하게 한다.

사건의 주제를 이미 장악하더라도 우수 창업자는 상업 및 마케팅 세미나, 학습반, 훈련과정을 참가할 것이다.

교육이 지속되는 과정이라는 것을 그들은 알고 있기 때문이다.

일을 잘 해내는 것은 일반적으로 여러 가지 방법이 있다. 그들은 더 적시적이고, 더 절약하는 방법을 써야 한다.

우수 창업자는 그들에게서 투자를 중단한 적이 없다.