의류 계 의 재고 게임: 대리상 과 공급 사슬

누구 재고 1

갈수록 많은 의류 기업들이 독립적으로 생산과 판매는 빠른 발전에 적응하지 못하는 시장과 끊임없이 변화하는 고객 수요에 적응하지 못하고 장기 경쟁 우위를 유지하는 관건은 전략 파트너관계의 설립에 있어서 주요 정력을 우리 기업의 관건업에서 중요한 업무를 우수한 다른 기업이 완성할 것이다.

이처럼 공급상부터 제조상까지 분량상과 소매상까지 모든 기업의 공급 사슬을 관통하여, 우세상보로 전반적인 경쟁 우위를 획득해 양승의 목적을 이루고 있다.

이에 따라 20세기 80년대 발전한 공급 사슬은 이런 새로운 관리 사상과 관리 방법이 갈수록 관심을 모으고 있다.

복장 공급 사슬은 복장 업계의 공급 체인 운용 모드.

그것은 전통적인 의류 제조업체, 면 공급업체, 의류 판매상과 소매상은 고객의 불확실성에 대한 불확실성을 위해 최대화 이윤으로 결성된 동태연맹이다.

고객을 중심으로 하는 공급 체인 운영 과정에서 같은 판매 성수기나 비수기 내에 의류 제조업체들이 얻은 패션 제품에 대한 주문 파동도 크다. 혹은 의류 제조업체가 주문서에 따라 주문서를 작성해 가장 짧은 시간 내에 상품을 판매업체로 발급해 대량의 반품, 교환을 앞두고 있다.

이러한 경우 복장 공급 사슬의 생산, 공급, 재고 관리 및 마케팅 위험, 심지어 생산, 공급, 마케팅 혼란을 초래했다.

기업이 시장 수요 정보를 정확하게 파악할 수 없게 하여 기업의 능력 수요 계획과 생산 계획을 정확하게 제정하기 어렵고 생산력 과잉, 재고 과잉 또는 부족 현상을 초래하여 전체 공급 사슬의 운영 원가가 높지 않고 고객의 만족도가 낮다.

대리상은 대부분 자신의 판매 실적을 향상시키기 목표로 단말 소비자에 대한 소비 습관, 소비, 소비 수요에 대한 연구 결과에 따라 주문, 판매 등 마케팅 과정을 펼치고 있기 때문에 공급사슬과의 관계에 남아 있다.

브랜드 기업이 어느 단계로 발전하면서 공급 체인에서 지배적 지위를 차지하고 있기 때문에 마케팅의 대표로, 대리상의 지위도 갈수록 중요해지고, 대리상은 전체 경영 과정에서 재고 위험을 의류 제품 브랜드 업체에 옮기는 추세다.

대리상은 자주 브랜드 기업이 자신의 업무에 대한 지원을 요구하고 판매기 전에 대량의 상품을 구매하는 것이 아니라 소량의 상품을 주문하고 정기적으로 판매상황에 따라 보충량을 결정할 것을 요구한다.

이에 따라 제조와 물류의 변화를 일으켰고, 대리상은 재고의 위험을 낮추고 브랜드 기업의 위험을 증가시켰다.

의류 브랜드 기업들은 재고 위험을 피하기 위해 가장 좋은 해결 방안은 빠른 반응이다.

빠른 반응은 방직 의류 업계에서 소비자의 변화 수요를 빠르게 충족시키는 것이다.

브랜드 기업은 의류 공급 사슬에 있는 멤버 (방적 제조업체 —의류 제조업체인 —의류 대리상)을 유효하게 유지해 유연성 제조업체의 요구를 충족시킨다.

상품과 정보의 양방향 유동은 우선 정보를 공급사슬의 상류로 전송해 생산과 의류 상품을 고객에게 운송할 수 있는 기한을 낮춰 변화의 시장 수요에 대해 빠르게 반응할 수 있다.

재고가 낮아졌기 때문에 가격은 낮아지고 전체 공급 사슬에 적당한 생산 수준을 유지할 수 있다.

게임 2 의 이익

판매 환경의 변화로, 대리상은 더 많은 이익을 얻으려고, 이익을 얻으려면 저재고율, 고환율과 빠른 반영력을 보장해야 하기 때문에 소량, 다금의 제품 전략을 따라야 한다.

이와 함께 이런 방식은 일종의 희귀한 결핍을 만들어 고객에 대한 무형 구매를 유발하는 흡인력을 유발하는 것일수록 얻기 쉽지 않은 구매 욕구를 자극할 수 있다.

같은 디자인의 의상에 대해 대리점 소매점의 재고는 몇 가지 밖에 없다. 즉 형성될 수 있는 재고 를 줄일 수 있고, 고객들이 다시 한 번 들러올 때 과감한 구매 속도를 바꿔 충실한 추적자를 키울 수 있다.

소량 공급과 공급 긴장을 예시하는 방법은 고객 방문 빈도를 높여 대리상 판매에 대한 이익이 좋은 전략이다.

이런 소량과 다양한 디자인의 경영전략은 의류 브랜드 기업들에게는 기업의 이익이 증가하는 데 틀림없다.

이 점에서 대리상과 브랜드 업체 사이에도 바둑 관계를 갖고 있다. 특히 중소브랜드나 루트가 완전하지 않은 새로운 브랜드가 없기 때문에 주문회까지 두통이다. 지금은 작은 대량, 다양한 디자인의 트렌드이지만 가공 환경의 의류 업체에 대한 주문부터 그들의 구매 원가를 늘렸다.

그러한 이유는 대리상이 자신의 위험을 최소화하기 때문이다.

게임 3

대리상과 브랜드 기업의 관계는 두 사람의 열애와 마찬가지로 시작을 할 때 가장 좋은 면을 상대방에게 보여주는 것이다.

그러나 협력이 깊어지면서 각자의 이익은 각종 게임의 시작을 초래했다.

윈윈 이득을 얻는 것은 이런 관계의 가장 좋은 해결 방법일 것이며, 많은 시점과 브랜드 기업의 시선을 같은 방향으로 향해야 한다.

이 방향은 최종 소비자다.

공급 체인 운용 성공의 기본점은 최종소비자에게 우수한 소비환경을 제공하고 만족스러운 소비환경을 적절히 제공하기 때문이다. 공급사슬의 최종 결과는 제품 관련 소비자에게 전달하고 가장 높은 고객 만족도를 얻는 것이기 때문이다.

최종적으로 혜택과 소비자는 기업과 대리상에게 제대로 수익을 가져다 줄 수 있다.

공업화 대생산, 대규모 소매 업적, 소비자 에게 많은 의류 제품 을 제공 했 다. 그러나 소비자 소비 시간 과 정력 이 점점 적 고 소비 과정 에서 나타난 각종 문제 는 종종 사람들 을 기진맥진 해 치솟 을 것 이다.

이에 따라 합리적인 공급 체인 시스템은 고객의 구매와 사용 과정을 간소화하고 비용을 낮출 수 있을 뿐만 아니라 양측의 시간을 절약할 수 있으며 최선의 공급 체인 효과를 얻을 수 있다.

이에 따라 대리점의 소량과 다양한 디자인의 수요는 소매의 추세다.

고객을 중심으로 마케팅 관리의 정수이자 기업의 근기와 출발점이다.

성공한 기업은 성공적인 마케팅 관리를 벗어나 성공적인 고객을 중심으로 고객 관계관리를 할 수 없다.

이 고객을 왕으로 삼는 시대에는 고객을 중심으로 고객을 식별하고 특정 소비군을 충족하고 정확한 공급품의 위치를 정하여 기업의 이윤 목표를 실현하는 예술이다.

공급 체인 관리는 일종의 자원 조직 방식으로 공급 체인 통합 을 고객 의 가치 를 창조 하 고 고객 수요 는 공급 사슬 관리 방식 과 어떤 형식 의 공급 체인 관리 패턴 을 취할 수 있는 우선 요인 이다.

정확한 목표 시장 선택과 공급품 지정 은 기업이 유리한, 자기 자원 능력과 어울리는 경쟁 지위, 목표 시장 선택 및 공급품 위치 변경 도 기업 경영 시스템에 대한 요구 를 바꾸고 운영 관리 모드 도 적절하게 조정해야 한다.

소비가 업그레이드됨에 따라 고객은 소비에서 고려하는 주요 요소는 이미 의류 제품 자체나 제품 가격뿐만 아니라 전체 제품에 제공되는 일련의 조립 서비스다.

더 합리적인 공급 체인 시스템이 소비자에게 가장 좋은 효율과 최소한의 번거로움을 줄 수 없다면 이 공급 체인 체계는 성공하지 못할 것이다.

기업은 공급사슬에 명확하게 위치를 정하고 핵심 업무에 집중하고 핵심 경쟁력 설립, 핵심 경쟁력 구축의 기초에 비핵심 업무를 다른 전문에 제공하는 기업을 더 효과적으로 자원을 집중하고 주업을 강화하고 기업간의 협력을 통해 업무의 탄력을 증가시킨다.

공급 체인 협동은 공급 체인 내 구성원들이 경영관념을 바꾸고 긴밀한 협력, 공상 위험, 공유 이익.

글로벌 경제와 국제화 시장의 형성에 따라 정보기술의 고속 발전과 광범위한 응용, 기업의 무변계 경영 추세가 더욱 두드러진다. 시장의 경쟁 규칙은 갈수록 개선되기 시작한다. 기존의 관리 사상은 이미 새로운 경쟁 형식을 만족시키지 못하고 고객을 중심으로 하는 현대경영이념은 생산과 제품 중심의 경영 이념을 점차적으로 대체하고 있다. 누가 예민한 통찰력으로 고객의 수요를 발견하고 가장 짧은 시간 내에 가장 낮은 코스트, 가장 만족스러운 서비스를 충족하게 하는 서비스는 경쟁에서 승리할 것이다.