의류 루트 & Nbsp; 브랜드 및 소매상 가속 경쟁

4월 초 중국 백화점 상업협회가'2010년도 중국 백화점 발전 보고서'를 발표했다.보고서는 2010년 백화점 업계의 선두와 지방 골간기업이 각각 병법을 시행해 23선 도시에서 업계 발전의 새로운 고조성을 일으켰다.이로써 주목하는 시선을 다시 뜨거운 이삼선 시장으로 이끌었다.

사실상 여러 가지 종합 요인으로 이삼선, 심지어 서너 선 시장을 가속화시켜 현재 모두의 공통 선택이 되고 있다.

이삼선 이 투쟁이 치열한 전쟁터에서 각축력은 다원이다.포함되다국제 체인소매업체 (월마트 등) 도 국제적으로 포함된다복장 소매의 거두(LV, ZAA 등); 본토를 포함한 백화점 소매업체 (합비백대, 산동은좌리 등), 이미 강해지고 있는 본토의브랜드 (예를 들어 있다.늑대 일곱 마리이랑 등.

앞으로 10년이 더 길어질 때까지 2, 3선 시장에 대한 쟁탈이 더욱 심해질 것이라는 전망도 나온다.

쟁탈의'백화점 소매상 '

내외자 연쇄 소매업체가 2, 3선을 점령하다

10년 전 아직 눈에 띄지 않은 이삼선 도시와 수량이 많은 중소도시 시장이 갑자기 ‘향과자 ’가 되었다.우선 그것을 나누어 주는 것은 외자 연쇄 소매업체다.

　　월마트카르푸, TESCO, 대윤발, 맥덕룡, 롯데, 이마트 등 유명 외자 소매업체들이 대거 확장해 다업적인 실태를 시행하고, 이삼선 시장은 진지를 차지하고 있다.

월마트 (중국)투자유한회사 2010년 매장 총수는 219개로 25.1%로 증가했다. 까르푸 (중국)관리상담 서비스 유한회사가 2010년 매장 총수 182개로 16.7%로 증가했다. 그들의 신규 포털 매장은 주로 23선도시에 분포됐다.

줄곧 발전을 2, 3선 도시의 대윤발에 중점을 두고 지급시와 현급시에서는 더욱 확장되고 있다.2010년 이삼선 시장을 앞다투어 우위를 얻었으며, 그 해 4분기 시장 점유율은 6.2% 에 달했다.올해 1월 대윤발로 새로 개설된 10개 매장은 7개의 포석은 이삼선 도시이다.

반면 백화점을 경영하는 8백 동반자, 백성, 양화당, 이권단 등은 현재 대중 도시에서 문을 연 후 일부 소비력이 비교적 강한 중소도시에 시선을 집중시켰다.한 무리의 국내 소매업체들은 더욱 뒤떨어지는 것을 달갑지 않다.

2010년 산동성 은좌의 매장수는 264개로 28.2%로 증가했다.최근 몇 년 동안 새로 증가한 점포, 주로 산동, 하북, 하남 등지의 제23선 도시, 유방대, 복양, 낙양 등에 분포된다.

2010년 중백그룹 신규 인터넷 사이트 84개, 인터넷 점포 규모는 713개, 판매는 중서부 지역 상업 선두로 이어졌다.2011년 회사 는 인터넷 점포 총수 가 100개 를 넘을 예정 으로, 이 중 대형 종합 슈퍼마켓이 20개 를 넘 고, 신규 커뮤니티 형, 24시간 편의점 80개 를 돌파할 예정 이다.이 가운데 주로 호북성 양양, 은시 등 이삼선 도시로 스며들었다.

2010년 중국 체인 백강 순위 중 합비백화점 지분 유한회사가 17위를 차지했으며 그 매장 수는 171개로 25.7%로 증가했다.그 판매 문점은 현재 안휘성 합비, 방부, 동릉, 황산, 박주, 육안, 회남 등 안휘성 주요한 이삼선, 삼사선, 삼사선시, 이로부터 입족합비료, 안휘 전 성 발사 전략을 초보적으로 완성하였다.

중국 백화점 상업협회 회장은 125 기간, 백화점 소매업체가 제23선 시장의 개척 경쟁이 더욱 복잡하고 치열하다고 지적했다.

이삼선은 백화점'지역 수도꼭지'를 이루었다.

사실 현재 국내 백화점 소매업체의 구도에서 보면 왕부정 대상그룹 등 이런 소수 다수의 전국적 연쇄백화점, 수량이 방대한 주력군은 각 구역 2, 3선 시장의 발전에 의존하고 큰 지역의 연쇄 용두기업이다.

산동 은자리, 합비백대, 호남 보보 높이, 안휘 상도, 산동 백화점 등 이들 지역 연쇄 용두업체, 그 발전과 강대본은 지역 시장의 발전 상업기를 붙잡고 지역 시장의 우위를 강화하는 결과다.최근 몇 년 동안 그들은 지역 시장에서 깊이 경작하여 점포 네트워크를 깊숙이 들어갈 수 있는 성내나 인근 성의 중요한 중소도시로 깊이 파고들었다.

보폭이 높아 예를 들다.2001년 9월에 성립된 보보고백화점은 현재 ‘ 상업부동산 개발을 기초, 브랜드를 핵심, 중소도시 지역 체인 경영 패턴 ’ 의 발전 구도를 형성하고 있다.2010년 말까지 호남과 강서성 두 성에서 백화점 18개, 백화점 영업면적은 52만7만평방미터, 연간 30억여 위안.현재 회사는 투자력을 높이고 새로운 시장에서 종합형 상업백화점을 개발하고 있다.

이런 실적을 얻을 수 있는 것은 중소도시의 전략적 발전 방향과 큰 관계가 있다.장노단 후난 상업연쇄 지분 유한회사 부회장 분석에 따르면, 고백화점이 빠른 속도로 건강을 발전할 수 있는 것은 10년 안에 작은 요소가 세 가지 있는데, 우선 국가 정책과 중소도시의 시장의 기회, 둘째는 효과적인 마케팅 전략 관리, 3은 팀과 집행력.

그는 2001년부터 중소도시에서 발걸음을 내딛기 시작했다.당시 외자 소매업체의 확장 포인트는 대도시였다. 중소도시에 대한 관심이 적었다. 국내 많은 소매업체들도 대부분 대도시에 정력을 두었고 중소도시에 대한 침투를 늦추고 있는 것. 지금은 우리가 정말 좋은 기회를 잡았다.보보고백화점의 실태에 따르면 중소도시는 과거 공백시장으로, 현재는 신흥시장으로 미래는 근본시장이다.

안휘가 합비백대 를 예로 삼다.안휘 이 구역 시장이 한 걸음 성장하고 강대한 안휘 합비백대 그룹에 발을 들여 2010년 연간 판매 규모가 249억위안으로 전년 대비 19% 에 달하였다.

합비백대 이래로 매우 중요한 전략적 사고방식은 안휘의 중부 땅에서 지속적으로 강해지는 것이다.

정효연 합비백대 그룹 회장은 한 기업의 발전은 각 방면의 자원을 갖추어야 한다고 지적했다.주민 소득이 안정적으로 증가함에 따라 소비자들이 브랜드에 대한 인지도와 수요가 갈수록 높아지고, 소비 구조가 점차 업그레이드되고 있다.이 때문에 백대 그룹은 안휘성, 합비시 경제가 가속화하는 좋은 기회와 국가와 성시 일련의 소비를 촉진하고 서비스업 발전을 지지하는 정책적 기회에 확고히 지속적인 발전의 길을 걷는다.안휘 같은 6000만 인구를 보유하고 있는 한 성은 유럽 일부 국가의 한 나라보다 인구가 많다.그래서 백대의 사고방식은 먼저 안휘시장을 깊게 하고, 철저하게 하고, 다시 다른 지역으로 발전하는 것이다.그녀는 이렇게 말했다.{page ubreak}

쟁탈의'의류 브랜드 '

'LV 와 H &M '가속 2, 3선을 점령하고 있습니다.

내외자 연쇄 소매업체와 이삼선 시장을 점령하고 있는 브랜드의 소매업체도 많다.

우선 사치품 브랜드.

2008년 말까지 세계 최고급 사치품 브랜드 중 8퍼센트 정도가 중국 시장에 진출했다.2009년 중국 사치품 소비 시장 규모가 94억 달러에 이르렀지만, 세계 2위의 사치품 구매 국가로 세계 27.5%의 사치품을 구매했다.2014년까지 중국은 세계 최대 사치품 소비 시장이 될 전망이다.

중국인 의 강력한 소비 능력 으로 많은 국제 사치 브랜드 가 중국 시장 의 자신감 을 증가 하 면서 신점 을 빨리빨리 개척 하 고, 특히 2, 3 선 도시 시장 을 가속 확대 해 시장 점유율 을 점령 했 다.

시장도 이 점을 거듭 증명한다.2007년부터 LV 는 중국의 개점 속도가 뚜렷하게 빨라지고, 그 점포는 대부분 제23선도시로 분포되고, 창사, 서안, 청도, 하문, 무석, 온주, 남녕, 곤명 등이다.

LV 손목시계와 보석 북아구 총재는 그동안 3, 4선 시장에 걸쳐 3선 도시의 사치품 소비 능력은 베이징, 상하이 등 일선 도시에 뒤지지 않을 것이라고 밝혔다.

LV 뿐 아니라 2010년, 프라다는 상해에서 여러 개의 신점을 연 외에 청두, 광저우, 항저우 같은 도시에서 신점을 열었다. 고대 자태가 중국에 개설된 점포는 정주, 제남, 귀양, 태원, 오메가 중국 기함점에서 홍콩, 베이징, 상하이 등 일선 도시를 분포하고, 안산, 온주, 곤명, 대련 등의 도시에 가게를 열었다.

로드 공관이 발표한'2009 중국 럭셔리 보고서'에 따르면'39.8%의 2선 도시 응답자는 홍콩소비를 자주 하고, 33.3%의 화동 지역 소비자들이 상하이를 선출하지만 여전히 23.9%가 자기 근처에서만 구매하면 된다고 생각하며 일선 도시로 갈 필요는 없다. 이는 23선 사치품이 현지에 주둔하는 동력이 됐다 "고 밝혔다.

고성이 발표한 보고서도 같은 관점이 있다.보고서는 앞으로 5년간 중국이 사치품을 소비하고 싶은 사람은 4000만에서 1억 6000만 명으로 주요 지탱이 2,3선 도시라고 지적했다.

이에 대해 중투고문 유통업계 연구원 여설영, 중국 이삼선 도시 사치품 시장의 발전 잠재력이 점차 드러나고 있으며, 미래 사치품이 중국에서 가장 빠른 것은 베이징, 상하이보다는 성도, 하얼빈, 대련, 중경, 서안, 무석, 온주, 영파 등 2, 3선 도시다.

또 일본이 대지진, 해일, 핵방사, 일본의 사치품 소비가 부진해 중국 시장이 사치품 미래에 대한 중요성을 더욱 드러내고 있다는 분석이다.이에 따라 일부 사치품이 현재 중국이 아시아에서 아시아를 대체하는 포석 역할을 하고 있으며, 앞으로 몇 년 동안 중국 이삼선 도시 배치를 가속화할 것이다.

그 다음은 자아라, H &M, 유니폼 등 국제적인 패션 브랜드, 현재 2, 3선 도시의 레이아웃도 더욱 빨라지고 있다.

일본 소매 브랜드 유니폼 창고는 현재 중국에서 약 65개의 매장이 있으며, 이들 점포는 주로 상하이와 베이징에 집중되어 있으며, 모두 직영점입니다.그러나 그 발전 계획에 따라 점포는 2선 도시로 스며들 것이다.

그 발전계획에 따르면 앞으로 10년 동안 중국의 문점수를 1000개로 확대해 대형 매장 위주 (기함점보다 작지만 일반점보다 2 ~3배, 약 1,000평방미터), 매출액은 1조억엔 (약 739억원)으로 늘려 중국 12선도시를 덮어야 한다.

H &M 도 최근 공식 웨이보에 따르면 현재 브랜드의 신점은 무한, 중경, 곤명, 항주, 서안, 청두, 장사 등 도시로 각각 발표할 계획이다.

이 두 종류 국제 브랜드상들에게 이들 중 다수가 매장을 적게 개설하는 것은 중고품 백화점이나 쇼핑센터에 포함돼 있다는 지적이다.백화점이나 쇼핑센터의 경쟁 상대가 아니라 소매업과 상호 공승의 파트너사이다.

'늑대들'의 힘이 용솟음치다.

특히 2, 3선 시장에서 가장 활발하게 활약한 소매 파워는 중국 본토복의 브랜드다.

칠필 늑대, 강패, 리랑, 칠판, 안달, 361도, 피크, 특보, 메르스본위, 순수, 선마......이것들은 중국 시장에서 십여 년, 20몇 년, 심지어 30여 년 동안 남성복, 운동복, 레저류 브랜드를 신속하게 강화할 수 있으며, 가장 핵심적인 전략은 많은 이삼선 시장에 의존하고 있다.

이 브랜드들은 이미 자라서, 그 땅집들이 전국 각 도시에 빽빽하게 널려 있다. 특히 23선, 서너 선 도시에 설치되어 있다.전국 각 성 의 지급 시, 현 의 주요 상가 와 백화점 에서 모두 익숙한 모습 을 볼 수 있다.그 모든 점포에서 땅가게가 큰 비율을 차지했다.

업계 데이터가 2010년 7000개를 돌파한 것으로 나타났다.이 밖에 리랑, 특보, 피크, 귀인조 브랜드 모두 2010년 문점 7000개를 돌파했다고 밝혔다.업계 내에서는 이러한 속도로 발전해 최근 3년간 중국이'만점급별'에 이르는 의상 브랜드가 등장해 이 시장에서'만점 시대'로 진입한다.

그리고 백화점 가게에 비교하면 이 브랜드의 매장 면적은 일반적으로 비교적 크다. 남성복 브랜드의 땅바닥 평평평평평평평평평평은 흔히 150평방미터, 큰 것은 2,300, 3,400 평방미터, 미국 특스본위, 순순한, 삼마 같은 캐주얼 브랜드는 최근 몇 년 동안 곳곳에서 큰 가게를 열었다. 걸핏하면 천 3천 평방미터, 서너 층 빌딩, 그리고 일부 2선 성회도시, 중요 지급 시장의 주요 상가에서'1거리 다점 '모델을 숭배하고 있다.예를 들어 시안의 유명한 동대로는 몇 백 미터도 안 되는 범위 안에 미테스크바의 매장이 여러 곳이다.

이 땅바닥 매장에서는 브랜드 전 시리즈의 제품을 더 잘 전시할 수 있고, 브랜드 홍보와 홍보, 판촉 등 활동도 더욱 큰 자율성을 갖게 된다.점차, 그들은 각지의 소비자 마음속에 강한 경쟁력을 세웠다.

그리고 이 본토의류 브랜드들의 개점 패턴과 국제적 카드는 크게 차이가 있다.한편, 이 브랜드들은 국내에서 많은 2선 성도 도시, 지급시, 현급시, 현성의 백화점 중 모두 점포를 설치하고 백화점과 상호 관계를 공유하고 있지만, 또 다른 면에도 브랜드 소매상이며, 그들은 밀밀밀한 땅가게로 국내외 백화점 ‘단병접 ’과 시장 점유율을 앞다투어 가장 직접적인 정면을 펼쳤다.

어떤 의미에서 한층 백화점 소매업체가 경각할 만한 경쟁력이다.{page ubreak}

이삼선 시장 잠재력 분석

이삼선 시장 은 시리즈 가 비교적 우세하다

2010년 동부 ·중부 ·서부 ·동북지역 주민의 1인당 지배수입은 2005년에 비해 74.0%·81.2%·80.0%·82.6%·지역경제격차가 좁은 결과 소비시장의 공간을 확대하고 지역 소비협조가 발전했다.

비즈니스부 통계 데이터는 2010년 우리나라 소비가 18% 이상 증가한 성시가 83.9%로, 그중 천진, 해남, 안휘, 강서, 귀주, 흑룡강, 호남 등 중등 선진 지역의 소비 증가가 빨라져 19% 이상 증가했다.

안휘 시장을 관례로, 성 전체에는 6000여 만 인구가 있는데, 17개 도시는 중부성장 등 이호정책을 이끌어 몇 년 동안 경제 발전이 신속하고 시장 잠재력이 매우 크다.이에 앞서 발표한 2010년 각 성 GDP 함유량 순위에서 안휘는 상하이와 베이징 이후 3위에 그쳤다.2010년 안휘 사회소비품 소매총액은 2009년 3000억 위안을 돌파한 뒤, 천억 계단을 넘어 4151억 5000만 위안, 19.2% 증가해 전국 3위, 중부 1위에 올랐다.

이는 중서부 지역에서 최근 몇 년 동안 소비 잠재력을 볼 수 있다.

사실 경쟁이 갈수록 치열해지고 의상 등 업계의 브랜드, 백화점, 백화점, 부동산 상도 이미 시장을 가속화하기 시작했지만, 일선 대도시보다 2, 3선 도시는 여전히 어느 정도 장점을 갖고 있다.

개점의 원가가 상대적으로 낮고 낮은 비용의 확장을 실현할 수 있으며 중소도시 상업매장의 임대 가격도 상대적으로 낮고, 인공 원가도 높지 않고, 인원의 유동성이 비교적 작고 도시주민들은 종종 고정 장소에서 쇼핑하는 습관에 익숙해 충성심을 양성하는 데 도움이 된다.

중국 연쇄경영협회가 최근 발표한'2010년도 업계 발전 상황 조사'에 따르면 2010년 체인 백대 기업이 직면한 가장 큰 어려움은 경영 원가 인상으로 임대 비용과 인공 원가를 포함한 것으로 나타났다.

우수한 온라인 사이트 자원의 경쟁, 부동산 가격이 급격히 상승하여 집세를 가져오는 대폭 인상, 기업의 임대료가 뚜렷하게 높아지고, 유한한 이윤은 임대료로 삼키고, 기업의 새로운 개설점의 감소를 초래했다.2010년 체인 기업이 집세 비용을 평균 30% 인상한 것으로 집계됐다.

베이징을 관례로 2010년 베이징 상가 임대료가 평온하게 상승했으며, 이 중 우수 쇼핑센터 수층의 평균 임대료는 3.1% 증가하였으며 616위안 /제곱미터 /월에 이르렀다.복수 분석기관은 2011년 임대료도 오를 것으로 전망했다.

2010년도 업계 발전 상황 조사 `는 2010년 백강기업에 대한 추출 통계 에 따르면 체인 백강기업의 인공 원가 평균 15%, 인공 원가 상승의 직접적인 체현은 직원들 임금과 복지의 증가라고 지적했다.또 인력 유출률이 높고 이로 인한 채용, 훈련 등 분야의 투자도 눈에 띄게 늘고 있다.

반면 고력 국제 발표 2011년 1분기 성도 갑급 오피스텔 시장 브리핑, 2011년 1분기, 청두 중앙 비즈니스 구역의 평균 임대료는 4.12%, 월세 금은 129.49원 /평방미터에 달한다.

현재 청두의 상업 부동산 임대료는 베이징보다 조금 더 높았지만, 수량은 절대치로 볼 때 큰 차이가 있다.

종합적으로 보면 이삼선 도시의 물업과 인공 등 종합 원가가 조금 낮아야 한다.현재 주택시장이 조정되고 있지만 이삼선 도시의 상업부동산 임대료도 상승 통로에 있지만 전체적으로 보면 일선 대도시 원가보다 낮다.

둘째는 시장 상승 공간이 비교적 크다.중소도시의 전체 상권은 자연적으로 형성되고, 총괄적인 고려가 부족하고, 상대적으로 대규모, 한 정거식 쇼핑센터가 부족하고, 상업경영 이념, 관리 모드, 관리 기술도 높아질 필요가 있다. 이는 전통 상업사이트를 현대백화점에 올리고, 상업브랜드의 영향력을 형성하는 데 도움이 된다.

3은 비교적 강한 구매력을 가지고 있다.

중소도시의 고위층 소비층은 주로 사영 사업주와 정부 공무원으로 가격에 대한 수용력이 갈수록 강해지고 있다.이런 가운데 고위층 소비층은 백화점 업태의 현대화, 브랜드화, 전문화와 개성화의 특색에 깊이 끌려 백화점의 주력 소비객이 된다.게다가 백화점의 우월한 지리적 위치 등 요소는 비교적 강한 집객 능력을 갖게 한다.이 시장의 우세는 모두 백화점이 중소도시의 발전을 추진하고 현지 시장의 상업 배치를 메우기 쉽다.이런 상황도 브랜드상 땅가게 생존에 유리하다.

백만을 넘지 못하다.287개 지급 이상 도시에서는 162개 도시가 중소도시에 속하며 56%를 차지했다.

한편 경제학자들은 2020년까지 중국 66% 의 중등 수입소비자들이 수량의 중소도시에서 올 것으로 전망했다.

중국의 성진화 수준이 급속히 빨라지고 도시화 과정이 급속히 빨라지는 대세대 배경 아래 앞으로 10년, 20년, 30년 동안 중소도시는 새로운 발전을 앞두고 있다.이 도시의 면적, 인구 수량과 1인당 소득이 대폭 향상되고 도시도로 교통 등 인프라도 눈에 띄게 개선되고, 사회보장체계가 갈수록 건전해지고, 이 도시의 구매력은 한층 더 석방될 것이다.

이로써 왜 많은 힘이 집단이 이삼선을 차지하는지 이해하기 어렵지 않다.