천주 대외 무역 신발 의류 기업의 형세가 낙관적이지 않다

대외 무역의 청우계, 풍향표로 불리는 제110회 광교회가 15일 정식으로 개막한다.광교회에 출정한 여러 천주 대외무역화복 기업들은 이번 회의에 대해 지나치게 높은 기대를 감히 하지 못하지만, 여전히 자신의 전략 조정을 통해 반전을 이루기를 희망한다.

472개 샘기업이 본관에 들어오다

기자는 천주외경국 대외무역과에서 이번 가을의광교회전람회 규모와 전시 구역의 구조는 변하지 않고 천주 기업의 전람회 참가 의향은 여전히 강렬하다. 모두 472개 기업이 전람회에 참가했고 전람회 수는 1578개로 각 성의 35.56%와 46.11%를 차지했다. 규모는 복건성에서 가장 크고 전람회 참가 업체는 방직 의류, 신발, 도자기, 가방, 기계와 공예품 등 제품을 위주로 한다.

또 광교회의'입장권'을 받지 못한 기업들의 전시회 참가 적극성도 높아 광교회의'관외관'을 통해 간접적으로 참여하고 있다.폴리, 금한 등 관외전에 참가한 천주 기업은 570여 개로 방직 의류, 신발 등 기업을 위주로 하는 것으로 집계됐다.

비록 기업의 전시회 참가 의향은 여전히 강렬하지만, 이것은 기업이 전시회 참가 효과를 낙관하는 것을 대표하지는 않는다.일복건성 수출기지상회 사무총장은 기자에게 "경제가 낙관적이지 않아도 매번 광교회에 참가할 자격이 있는 기업은 일반적으로 참가한다. 왜냐하면 광교회는 대외 무역 정세와 발전 추세를 가장 잘 반영하기 때문이다." 라고 말했다.

복건우원경공업유한공사 왕천조 회장은 광교회가 열리기 보름 전에는 보통 외국 손님들이 미리 공장에 와서 물건을 보러 왔지만 올해는 찾아오는 고객이 드물어 한기를 은근히 느꼈다고 말했다.이번 광교회를 낙관하지는 않지만, 그는 여전히 4개의 브랜드 전시석을 차지했다.

일찍이 이번 봄 광교회에서 꽤 참수한 복건성 천주시 해박무역유한공사 임해명 회장은 국내외 각종 불리한 요소의 영향을 받아 전체적으로 올해의주문줄어들지만 새로운 성장점을 발굴함으로써 기업은 여전히 성장 기회가 있다.

자금 압력이 나날이 증가하다

통계에 따르면 올해 들어 8개월 동안 천주 수입은 35.49% 증가했고 수출은 32.78% 증가했다. 모두 전국 수입 증가 27.5%, 수출 증가 23.6% 수준보다 낫지만 이런 데이터는 천주 대외 무역 기업들을 즐겁게 하지 못했다.외부 경제 성장이 부진하고 원료, 완제품 재고가 증가하며 완제품 자금의 점유량이 심각하기 때문에 받아야 할 대금이 증가하여 기업 자금의 면면이 날로 긴장되고 있다.

조사에 의하면 현재 천주는 이미 수가 있다고 한다가방직물 의류 선두 기업의 재고는 면화, 화학섬유, 원단 등 원료가 만 톤 이상에 달하고 의류, 신발, 모자 등 제품이 수억 위안에 달하며 어떤 재고 점용 자금은 심지어 20여 억 위안에 달한다.원료 공급업체는 외상을 일체 하지 않고 단말기 판매상이 대금을 체불하여 기업을 곤경에 빠뜨렸다.

주택 누출은 한사코 밤새 계속되는 비를 만나고, 한편으로는 자금이 제때에 회수되지 못하며, 한편으로는 은행의 신용대출이 지속적으로 긴축된다.국경일 전에 중앙은행의 예금 보증금을 수납하는 데 이르렀고 상업은행의 첫 번째 돈은 전례없이 부족했다. 은행은 대출을 아끼고 높은 이자로 예금을 맡으며 민간 대출이 지속적으로 높아졌다.많은 기업들이 신규 대출을 신청하지 못할 뿐만 아니라 연속 대출도 매우 어렵다.

4분기의 상환 기한이 다가오면서 일부 기업들은 대출금을 다 갚은 후에 대출을 연장할 수 있을지, 언제 다시 대출할 수 있을지 벌써부터 걱정하고 있다.돌사자 한 방적기업은 이 때문에 매우 고민하고 있다. 3000만 위안의 은행 대출이 11월에 만기가 되지만, 현재 이 기업의 재고 점유 자금은 2억 위안에 달한다. 대출금을 갚기 위해 현재 이 기업은 이미 다방면으로 상환 자금을 조달하고 있다.원래 대출금을 갚은 후 15일 이내에 새로운 대출금을 받을 수 있다."연내 신규 대출이 입금되지 않을 것이 확실하다. 설 연휴 전에 직원 임금과 거액의 대금을 지불해야 하는데 그때는 어떤 상황이 될지 상상하기 어렵다."이 기업 관계자는 감탄했다.{page_break}

　　비용 관리 능력 검증

인민폐의 평가절상, 원자재 가격의 상승, 고용 원가의 상승 등 요소는 많은 기업들로 하여금 이윤이 거의 없게 한다. 이것은 많은 기업들이 광교회를 냉대하게 보는 중요한 원인이다.많은 기업들이 원래 이윤이 높지 않아서 인민폐가 평가절상되자마자 이윤을 없앴다.그래서 어떤 기업은 아예 주문을 받지 않는다.그러나 왕천조는 마지막까지 버틸 수 있는 사람이 승리한다고 주장했다. 보통 8-9년에는 경제 주기가 있기 때문에 한 차례의 카드 세탁을 통해 새로운 경제 주기가 도래하고 그때가 되면 전기가 있기 때문이다.그래서 이윤이 없어도 기업의 운영을 유지하기 위해 기업은 쉽게 생산을 중단할 수 없다.

가격 변동도 마찬가지로 무역 회사를 꽤 괴롭혔다."우리가 주문을 받은 후에 공장에 내릴 때 공장은 가격 인상을 요구하고 가격을 올리지 않으며 공장은 하려고 하지 않는다. 고객 측은 이미 가격을 이야기했다. 가격을 올리려면 우리는 스스로 손해를 볼 수밖에 없다."임해명이 말했다.

하지만 고객과 가격 인상을 논의하는 것은 쉽지 않다."많은 고객들이 고급 브랜드가 아니라는 점을 감안하여 큰 폭의 가격 인상을 받아들이지 않기 때문에 우리는 가능한 한 스스로 비용을 소화할 것이다."임 교수는 1달러를 제시할 때마다 고객이 지불해야 하는 관세, 판매 비용이 배로 높아지고 단말기에 이르면 3-3.5달러의 비용이 더 들기 때문이라고 말했다.

"원래 우리의 합작 공장은 성내의 위주였다. 지금 우리는 절강, 호북, 충칭, 사천, 호남 등지에서 합작 공장을 찾기 시작했다. 현재 내륙의 제조 우위가 더욱 뚜렷해지고 한편으로는 작업 원가가 더욱 낮으며 정부도 일정한 보조를 하고 있다."임해명이 말했다.

해성은 대체 공장을 찾아 연구개발에도 힘쓰고 있다.고객은 구매한 소매 가격에 더욱 관심을 가진다. 판매가 변하지 않는 상황에서 연구 개발 단계에서 생산 공정을 최대한 간소화하거나 대체 재료를 찾는다. 예를 들어 가죽 비율을 조정하는 등 생산 원가를 낮추고 가격이 원래와 상대적으로 일치하도록 함으로써 고객이 심리적으로 더욱 받아들일 수 있도록 한다.이렇게 되면 가격이 오르지 않은 것처럼 보이지만 실제로는 이윤이 오르지 않고 오히려 떨어졌다.

또 인민폐의 평가절상 위험을 피하기 위해 기업은 견적 유효기간을 단축한다."원래 우리의 견적 유효기간은 반년이었는데, 지금은 3개월로 단축되었다."업계 관계자들은

　창의와 가격 경쟁

천주시 풍택구의 일부 기업인들은 가격 인상 문제에 대해 걱정하지 않는다."이것은 전 세계적인 문제이기 때문에 모든 기업에 공평하고 가장 무서운 것은 시장이 불경기이고 시장 수요가 떨어지는 것이다."만약 기업이 모두 잡스의 혁신 정신을 가지고 있다면 시장이 없을까 봐 걱정할 필요가 없다.

주문서를 얻으려면 가격을 낮추기만 하는 것이 아니라 끊임없이 혁신해야 한다. 고객에게 충분한 흡인력 있는 제품을 제공할 수만 있다면 가격이 조금 높아도 시장이 있을 것이다.

올해 가을 교역회에서 해성은 일부 전략 조정을 진행할 것이다.한편, 전시회에 참가한 제품은 더욱 전문적이고 제품의 품종, 총량은 적당히 감소하며 주먹 제품을 돋보이게 하여 더욱 전문적인 이미지로 고객에게 전시할 것이다.{page_break}

"경기가 좋지 않은 상황에서 많은 고객의 구매력이 떨어지고 주문이 많으며 일부 작은 고객의 주문이 크지 않아 주문량의 요구에 미치지 못하면 많은 주문을 잃게 된다."임 교수는 "유행 추세에 맞는 제품을 골라서 주문량을 줄이자. 주문은 크지 않지만 몇 개의 주문을 한데 묶으면 큰 주문이 된다"고 말했다.한편 해성은 올해 광교회에서 처음으로 자체 브랜드를 내놓을 예정이며 이는 브랜드 국제화의 중요한 단계가 될 것이다.

순수한'거꾸로'성격의 대외무역회사는 앞으로 갈수록 생존하기 어려울 것이다. 대외무역회사는 공장과 달리 고객에게 더욱 가치 있는 서비스를 제공할 수 있기 때문이다.그는 대외 무역 회사가 고객의 연구 개발, 공급 사슬 등 부분에 깊이 들어가 고객의 시장을 주목하고 고객과 깊은 협력 관계를 맺어야 한다고 생각한다."예를 들어 일부 브랜드 고객이 신발, 의류를 구매하려면 선반, 광고 포스터, 판촉품 등을 함께 찾아서 더욱 체계적인 서비스를 제공해야 합니다. 또한 고객 경쟁 업체의 상황을 주목하고 고객과 정보를 공유하며 대응책을 상의합니다."전문가 말로는