다이아몬드 새의 인터넷 창업사

그들은 한 쌍의 남매였다. 그들은 손을 잡고 10년 가까이 분투했다. 2002년에는 인터넷 초시용 소칼, 그들은 3000위안으로 인터넷 쇼핑을 벌었다. 2007년에 벤처투자를 받았다. 그들은 2011년 인터넷 다이아몬드 6억원을 팔았다. 그들은 올해 계획이다. 그들은 다이아몬드 새를 중국의 백년 다이아몬드 브랜드로 만들어 낼 계획이다 …….

그들은 인터넷에 퍼지는 —

서뢰와 서소의 이야기는 상하이에 속한 이야기다.

그들은 상해의 지청 자녀로 신장에서 자랐다.

서뢰는 18세에 동제대학으로 돌아갔고, 그 후 부모님은 어린 딸을 모아 양교에서 작은 집을 하나 샀고, 시값은 5만원, 서소는 상해로 돌아가 동시에 책을 읽었다.

2002년 영어학과를 졸업한 서소는 미자소프트웨어 회사에서 일하고 있다.

그때의 상해는 어떤 것이었습니까? 중산공원 지하철 입구의 새 빌딩은 7000위안의 1평방미터, 1인당 50위안의 음식점에서 매우 활기차게 먹을 수 있습니다.

화이트칼라 서소는 낮 출근, 저녁에는 재미 있는 인터넷에서 쇼핑몰, 주인은 은장식, 가장 비싼 것은 약 200원.

한편 오빠 서뢰는 동제대 보석 감정과를 졸업한 지 5년이 됐다.

2000년, 상해 다이아몬드 거래 센터 개장, 대량 국외

서씨 남매의 그날 차가운 공기가 강림하여 그들은 얇은 옷을 입고 있었다

3,000원부터 5만원까지.

처음에는 서소는 재미 있는 쇼핑몰에서 다이아몬드 머리를 팔았다.

오빠 서뢰는 상품원이 있다. 여동생을 위해 해야 할 일은 다이아몬드 사진을 찍기 위해 국제 상류 통력이 가장 높은 GIA 증서 — 우리가 잘 아는 4C 표준 기준으로 GIA 의 규제에 부착된다.

당시 국내의 은층은 대부분 다이아몬드에 첨부된 것은 국표증서였다.

GIA 에 비해 국가 기준이 낮지 않고, GIA 다이아 다이아몬드 인증서의 비용은 30에서 200달러, 국표는 50 ~200위안의 위안 불등이다.

“ 행리에서 우리를 우스갯소리로 보고 바보만 가서 GIA 증서를 사러 간다 ” 고 말하며, 인터넷에서 다이아몬드를 팔면서 서뢰도 여동생이 성사할 수 있다고 믿지도 않고, 그녀들을 위해 이런 일을 하는 것 같다. 어릴 때 학교에서 싸우다가 진 것처럼 그가 그녀를 도와 주었다.

서소는 온라인상에서 팔았던 첫 다이아몬드 판매가 3000위안으로 한 달 동안 하얼빈과 소통을 하고 있다.

"그때의 인터넷 거래는 보보담보거래를 하지 않았고, 구매금은 우리에게 발송될 수 있습니다." 현재 30대 상하이 화이트칼라들은 그해 생선 쇼핑을 해도 시내 거래를 해야 합니다. 모두 지하철역에서 한꺼번에 한꺼번에 한꺼번에 한꺼번에 돈을 내야 합니다.

다이아몬드 사요? 누가 결심을 할 수 있겠어요!

하얼빈 아가씨는 다이아몬드를 받은 후 현지 감정사로 먼저 다이아몬드 품질을 긍정했다. 이어 "이 가격은 은루시보다 훨씬 낮은데 어디서 샀어?"

다행히 당시에도 수군이 호평을 하지 않았기 때문에 첫 구매가가 호평을 마친 후 서 소 고객이 많아졌다.

머지않아 부모와 한 달 동안 싸운 후, 사직하고 쇼핑몰에 전념했다.

사퇴 전에 그녀의 온라인 상점은 월 영업액이 5만 위안에 이른다.

낮 출근, 밤에는 인터넷에서 끊임없이 고객과 소통하며 하루 14 ~18시간 근무 시간.

서소는 여러 해 이후 한 차례 인터뷰를 할 때 젊은 창업자에게 충고를 요구받았고, 첫 번째는 몸이 좋다고 말했다.

마우스 +시멘트 모드 탄생

서소의 영문 이름은 브릿디다. 최초의 재미 쇼핑몰 시대에 누리꾼들에게'새새 언니'라는 별명을 붙였다.

2004년 서소의 온라인 매장은 매월 30만 위안에 이른다.

실속 있는 상하이 사람들은 조금 비교해 보면 시가가 1만 위안의 다이아몬드, 그 곳에서 사면 3500 -4000위안을 산다.

그들은 결코 여기서 내리지 않을 것이지만, 전문 보석 감정사 서뢰의 작은 사무실에 도착하면 주저하지 않고 지갑을 꺼낸다.

이는 향후 다이아몬드 새 발전의 패턴: 고객이 인터넷에 끌려 도시의 체험점 참관 (당시 체험점은 대부분 오피스텔에 설치되어, 임대료가 상가보다 훨씬 싼 것으로 알려져 돈을 낸다.

이후 업계에서 마우스 + 시멘트 + 의 혁신 모델로 불렸고, 처음에는 이 도시의 고객의 요구에 불과했다.

그러나 이베이가 인수하는 재미망은 안 된다.

타오바오가 이때쯤 규모가 많다면 서소는 오늘까지 타오보상성운중상가 중 한 명이었을 것이다.

그러나 막 시작된 타오바는 어느 곳에서나 미칠 때의 인터넷 회사처럼 미친 듯이 광고를 하고 있을 뿐 마윈 자신도 미래에 의지할 수 있을지도 모른다는 것을 알 수 있다.

서소는 당시 이베이가 이렇게 큰 회사도 성공하지 못했다는 생각에 자신의 사업을 어느 사이트에 담보할 수 없었던 것 같다.

서뢰도 여동생과 유엔회사를 열고 독립 사이트를 개설했다.

이것은 2004년 이다.

플랫폼이 없는 인파가 어디 가서 고객을 잡을까? 서소는 울타리를 찾았다.

당시의 울타리그물은 상당히 큰 인테리어 포럼으로 서소는 주택 인테리어 인테리어 인테리어를 하는 사람들도 있을 것이며, 결혼해서 다이아몬드를 살 필요가 있을 것이다.

그녀가 방문을 찾아 협력을 할 때, 울타리망은 깜짝 놀라게 그녀에게 결혼 채널을 열려고 하고 있는데, 그녀는 처음으로 문을 보내온 좋은 상인이었다.

서소의 목표는 고객을 찾는 것이다.

그녀는 매일 울타리 포럼에서 한밤중까지 2시까지 다이아몬드 지식을 설명하며 상하이 신혼부부의 수요를 이해하고 그들을 설득하여 구매하도록 설득했다.

이후 울타리는 이들을 위해 ‘단매회 ’(30대 상하이 화이트칼라가 또 감개무량하다. 얼마나 친숙한 명사와, 와, 예약한 손님들이 줄을 섰다.

그 달에 그들의 매출액은 몇 배나 뒤집혔다.

이후 서소는'찾아서 고객을 설득하는 강력한 능력을 갖고 있다'고 불렸다.

오늘까지 미국 동창들과 함께 타오바오에서 화장품을 개간한 쇼핑몰 화이트칼라, 웨이보에서 자신의 수제 액세서리를 추천하는 문예 청년들은 여전히 그해 서소 앞에 놓여 있는 도전: 어떻게 고객을 찾아냈는지, 그들의 상품을 위해 돈을 쓸 수 있을까?

인터넷 보석의 백년대계

2007년 다이아몬드 새는 벤처 투자를 받았다.

투자자는 오늘의 자본의 서신이었다. 당시 바이두만 해도, 천지를 뒤덮은 것은 "정뢰 뒤에 있는 여자"였다.

당시 다이아몬드 새의 1년 매출액은 2000만 위안 정도였다.

체험점 세 개, 직원 여덟 명.

다이아몬드 업계는 고도의 자원 독점적인 업종으로 인맥이 부족하여 상품의 순서를 보면 뒤로 밀수록 좋은 다이아몬드도 점점 적어진다. 2009년 다이아몬드 투자업무를 시작한 다이아몬드 새에게 이 한 줄에 15년을 담근 서뢰가 없다면 2011년 1개에 800만 위안의 다이아몬드의 다이아몬드가 될 수 없다.

"다이아몬드 업계는 유태인과 인도인의 손에 장악하고, 해리 윈스턴과 같은 큰 보석상, 고객들은 거의 보너스를 살 필요로 보석을 구매하기 위해, 수월 전에 거래한 다이아몬드 800만 원짜리 다이아몬드, 7캐럿, 아름다움, 정제 설계, 성품이 고객에게 거래된 후 파고들였다.

서소는 현재 같은 퀄리티의 다이아몬드, 다이아몬드 새의 판매가가 여전히 전통보석보다 어느 장점을 유지하고 있으며, DIY 정제 서비스로 고객의 호감을 얻는 동시에 브랜드와 다른 보석 브랜드 사이의 다이아몬드 액세서리의 차이를 조성했다.

작년에 인터넷에서 직접 계산하는 고객도 늘고 있다.

그런데도 종합 가치감은 왜 그렇게 많은 고객이 보석점에서 액세서리를 샀을까. 서소는 "그래서 브랜드의 체험 마케팅을 하고 제품 자체로부터 입수해 실제 서비스를 통해 풍부한 브랜드의 가치를 지녔다"고 생각을 했다.

작년에 백금협회는 전략 협력 파트너로 결성했다. "금금이 시종 다이아몬드의 가장 좋은 반려이기 때문에 귀중한 보석들이 금바닥에 박혀 있어 금광택이 결백에 박혀 있어 영원히 빛을 잃지 않고 다이아몬드의 빛과 휘영을 이루고, 이런 재질은 견인함과 내구로 다양한 극단환경에서 안정적인 성격을 유지하며 안전하게 다이아몬드를 보완할 수 있다"고 말했다.

많은 신혼의 젊은이들은 계와 다이아몬드 반지, 자연히 백금 스타일을 선택한다. 이렇게 되면 고객의 소비도 자연히 수등선과 높은 수준, 2011년 다이아몬드 새의 평균 고객 단가가 1만 위안 안팎이다.

2012년 다이아몬드 새 출시 계획도 일정을 올렸다.

서뢰는 시장에 진학해도 얼마나 흥분할 필요는 없으며 창업자에게 돈의 출처가 달라졌기 때문이라고 말했다.

그들이 모건의 이사국 주석에게 보여주는 계획은 100년의 계획이다.

상대방은 놀랍다. 어느 창업자가 없었기 때문에 이렇게 오래오래 생각할 수 있었기 때문에, 두 남매는 팀과 함께 중국 백년 보석 브랜드의 심적을 밝혔다.