복장 환절기 판촉 어떻게 정교하게 경품 을 쓰는지

　　판촉복장 단말기 마케팅의 법보.흔히 볼 수 있는 것은 가게 판촉; 테마 판촉; 아이템 세일; 프로젝트 세일; 가격 세일; 이미지 판촉; 유명인 세일; 브랜드 협력 판촉; 대중 미디어 판촉 등 수단이다.

옷가게의 상품과경품반드시 헤어져야 한다. 고객을 붙잡기 위해 일부러 우습게 만들지 말고, 결국 소비자들이 귀찮게 돌아가고, 당신의 판촉 또한 얼마나 효과적인가?

귀납 직접적인 작용복장 소매세일 수단은 두 가지가 아니다.귀빈카드, 스코어, 환절기 가격, 청화가격 등 명목은 모두 변형된 할인이다.여러 가지 시장조사에서 피드백을 조사한 데이터 정보에 따르면 같은 양날의 검을 할인하는 것은 양날의 검이며 재고가 급속도를 낮추지만 브랜드 이미지를 손상시켜 소비자들이 갈수록 억울해지고 있다.특히 유명 브랜드나 새로 개업한 전문점, 매장, 품위 제한, 인기와 현금류 수요, 자극 소비는 판매를 자극하고, 이미지 유지 차원에서 보면 정교하고 실용 (상용)의 예품을 증정하는 것이 더 좋다.방금 황금 세일즈를 경험한 업계가 우리에게 알려준 것은 현재로서는'할인'보다'증정'이 아니라, 정가를 정가한 특별한 경품을 더해'정'으로 내포를 하고, 단순한 추상적인 가격을 넘어 현재의 사람들이 갈수록'마음의 쾌감'을 추구하는 심리만족에 적응할 수 있다.

경품은 자신의 상품과 관련이 있어야 한다.여장 액세서리 를 만들어 아동복 장난감이나 문구를 보내는 것은 모두 좋은 선택이다. 정제 디자인의 한정 경품이라면 더욱 소중해진다.스누피 피규어 밤새 맥도날드 등에서 문을 여는 사람도 있지 않은가. 또 어떤 기업이 부여한 선물은 좋은 시장의 귀환을 받고 이 브랜드의 신품종으로 변하고, 시리즈화하여 면장을 넓히며 전적이 불허하다.

경품은 정교해야 한다.경품 이 정교하지 않 았 는데 왜 기쁨 이 좋 을 뿐 고객 을 사랑 할 수 있 는 다.어떤 소비자들은 경품에 마음에 들어 구매 행위를 실시하는 것이다. 이렇게 “ 주갑을 사갑을 사 ” 갑을 사지 않는 법이 어디 있겠는가?

경품은 고사용률이 있어야 한다.경품은 일반적으로 저가 소모품이며, 예를 들면 세제 용품을 증정하여 가정주부의 입맛에 맞서 인기가 많다.경품이 손에 들어온 후에도 한 번도 사용하지 않았다면, 기업은 ‘공짜 ’다. 소비자들은 모두 낭비다.기업이 시간을 낭비해 손님이 돈을 낭비했으니, 결국 양털이 양털에서 나왔다.

경품도 품질을 중시해야 한다.경품 자체는 사람의 마음을 농락하는 감정물이다. 품질 문제로 고객에게 화를 초래한다면, 상실할 수 없다.‘ 증여 ’ 가 바로 ‘ 배달 ’ 이라고 생각하지 마라.경품 품질은 국가 법률조문에 규정된 뿐만 아니라, 경품 품질환은 하상가의 신용을 대표하고, 주도 상품과 기업은 모두 손상된 생사관계가 존재한다.품질이야말로 ‘ 사증 ’ 의 본전이다.

‘ 구매 증정 ’ 은 현재 시장에서 이미 널리 운용되고, 좋은 효익과 작용을 얻기 시작했다.그러나 이 판촉 방법은 잘 사용하지 않으면 반대로 적용된다. 할인된 경상 보다는 정가품을 사지 않고 세일할 때만 기다리면 매출이 다소 있다.증정품이 좋지 않아 더 큰 피해가 있을 수도 있고, 결국 오히려 자신의 브랜드를 부추기는 길이니, 그것은 정말 멀리 떨어진 것이다.어떤 수단이든 모두 공로가 있다. 어떻게 하면 가장 좋든, 개인의 수행과 행실을 완전히 보아야 한다.

　　1:경품과 제품 자체의 내적 관련성

경품 디자인에는 기본적인 원칙이 있다. 그것은 제품과 관련이 있는 경품을 보내는 것이며, 예를 들면 치약컵을 사면 양복을 사서 롤러를 보내는 롤러를 보내는 롤러 등이다.이렇게 하면 소비자들이 이런 경품을 사용할 때 언제든지 브랜드에 대한 연상이 생길 수 있다.그러나 일부 옷가게들은 놓았는데, 눈을 감고 배달을 하지 않았고, 다른 사람이 샴푸를 사러 열쇠 단추를 샀는데, 그 사람이 텔레비전을 사서 붓꽂을 꽂았는데, 네가 플라스틱 꽃병 하나를 줬으면 좋겠다. 적어도 텔레비전의 꼭대기에 장식할 수 있잖아, 위에 네게 명칭을 찍는 것은 일거양득이니, 경품에 연관되지 않았기 때문에 물건을 보내준 것은 이미 잊어버렸고, 공짜로 보내는 거야!

그래서 의류점은 제품의 특징, 공용과 브랜드의 속성, 내포 등 다방면으로 고려해 제품 자체, 브랜드 요구와 관련성 있는 경품을 제공해야 한다.더욱이 경품을 고객에게 주는 가치감과 실용성을 중시해야 기증품의 효율을 증정할 수 있다.

충고: 경품과 제품 자체에 내재연관성은 경품 판촉에 철칙, 무관한 경품은 백송!

　　2:경품은 반드시 쉽게 가져가야 한다.

고객들은 흔히 많거나 적거나 적거나 저렴한 심리를 가지고 있는 것으로 알고 있으며, 사람들이 오가는 매장 안팎에서 대다수의 고객들은 왕왕 왕왕 왕왕 왕왕 왕왕 왕성하고, 고객에게 발걸음을 멈추게 할 수 있는 방법은 바로 ‘물건 배달, 무료 서비스 ’ 등의 수단이다.이것은 왜 우리가 매장에서 고객을 끌어들이는 오프닝백이 바로 ‘이것이 *** 전문점, 간호 무료 ’라는 것을 자주 들을 수 있다. ‘사면 배달 ’이라는 이유다.

일부 옷가게홍보에서는 마찬가지로 ‘우리 제품을 구매할 수 있는 가치가 상당상당상당상당한 수확이 있을 것 같다. 한 상품을 구매하면 20위안가치가치가치가치가치가치가치가치가치가치보선물을 주고 살 수 있는 기회가 있을 것 같다!” 그러그러고객흥흥흥흥흥흥흥이 달려달려달려달려달려달려와서 구입준비를 한한초과초과초과수획획을 받았결과, 고객이 상품을 꼭 구입하고, 그들이 쇼핑티티표를 들고 그곳등등등, 또 추추추추추추추추상품을 받으며, 마지막으로 얼마 없는 고객이 선물선물을 받았을 때, 일부 손님을 호호호호호호호호가 되되되되되되되되되되손님이 현장에가서 돈을 찾아 쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑쇼핑을 받으받으받으받으받으받으받으받으받으받으려 구매구매구매구매구매구매구매성명, 사람은 벌써 떠났다.이런 우스갯소리는 흔히 고객에게 놀림을 주는 느낌으로 가게에 좋은 인상이 없다.

옷가게는 쇼핑 경례에 대해 불필요한 코너를 줄이는 것이 좋다. 예를 들면 작은 표를 들고 경품권을 가지고 환전한다.우리가 현장에서 경품을 파견할 때 반드시 이 군규를 명심해야 한다.절대 고함치지 마세요. 입도 많이 썼고, 결국 가게는 소비자들의 마음에 좋은 인상을 남기지 못했습니다.어찌 억울한 일인가!

충고: 옷가게의 상품과 경품은 반드시 분리되어야 한다. 고객을 붙잡기 위해 일부러 우습게 만들지 말고 결국 소비자들이 귀찮게 돌아서지 않고, 당신의 판촉에 얼마나 효과가 있을까?

　　3:경품 가치 너무 과장하지 마

어떤 옷가게는 고객을 끌어들이기 위해 흔히 경품의 가치를 고의로 과장해 3위안의 작은 수건을 10위안에 상당한다. 5위안 가치의 플라스틱 이미지가 흔들려 20위안이다.소비자들이 흥이 나서 상품을 사서 다시 한 번 생각해 보니, 이게 두세 위안이 되는 것이 아니냐. 헤헤, 결국 물건을 사는 가격은 5위안을 더하고, 싫다! 이렇게 들볶으면 소비자들이 브랜드에 대한 좋은 인상이 있을까?

저렴한 경품은 보내지 않는 것만 못하다. 일부 상품은 세일 때 대량의 경품을 준비했다. 그의 홍보에서 "우리 제품을 구매할 때 가장 값비싼 수확을 얻을 수 있을 것 같다"며 "하지만 고객이 흥분해서 현장에 도착했을 때 실망했다.원래 이른바 초치라는 것은 한 무더기의 단가가 몇 푼의 비닐 값일지도 모른다.아이에게 선물해도 효과가 있을지도 모르지만 그는 또 대상을 잘못 선택했다.결국 손님에게 코웃음을 쳤다.

확실히 소비품판판판에서 의상가게의 세세세경상품상품일반적가치가치가 별로 많지 않다. 내 경험에 따라 즉구매하는 증상품이라면, 일반적최고가 상품자체가치10%15% 정도정도정도정도를 차지한다. 다른 비즉즉격격격격판매판매상품상품상품일반적일반적일반적가치3 ~5%의 가치를 많이 차지할 가치가 별로 별로 많지 않다. 우리의 고객이 최근 20년 시장경험을 육하지 않았다면, 이미 상품단단단단단결시대그그그절절절절절절절절대대대대식고객을 차지하는 10%15% 정도, 현재 그들의 가치가치감은 매우 정확한 평가평가능력을 갖일반적일반적일반적일반적일반적으로 상품의 가치의 3 ~5%5%%%5%%%%%5%%%%%%%%%정도정도정도정도정도를 차지하는 것을 잊지 말고, 특히 상품의 가치를 차지하는 일상 소비품 방면은 더욱 그렇다.네가 그의 경품을 너무 과대한다면, 위태로운 것은 그들이 브랜드에 대한 신뢰감이 떨어지는 문제일 것이다.그래서 고객에 대한 실사구는 사실 브랜드 이미지에 대한 유지다.

충고: 적당히 경품 가치를 과대한다는 것은 완전히 필요한 것이다. 이는 어느 정도 소비자 ‘물건값 ’을 늘릴 수 있지만 과한 과장은 우습게 할 수 있다.