옷가게의 면적과 주소 선택에 신경을 쓰다

독립적이든개점체인점에 가맹하든 입지 선정은 매우 중요한 단계이다.속담에"한 걸음 차이로 세 시가 난다"는 말은 개점 주소가 한 걸음 차이로 3할 차이가 날 수 있는 장사를 뜻한다.만약 입지가 좋지 않다면, 아마도 당신의 가게는 장사가 참담할 것이고, 당신과 세 걸음 떨어진 다른 가게는 오히려 장사가 잘 될 것이다.이때 당신은 자신의 경영 능력이 안 되는 것이 아니라, 자신의 경영 수준이 안 되는 것이 아니라, 자신의 상품이 안 되는 것이 아니라고 생각할 수 있다.사실 점포의 손익을 결정하는 것은 이런 요소가 아니라 바로 점포가 있는 위치인 경우가 많다.그러므로 부지선정은 일부 방식과 방법에 주의를 돌려야 한다.

작은 시장에서 큰 가게를 열려면 큰 시장에서 작은 가게를 열려면 반드시 전략이 있어야 한다.

작은 도시에서 가게를 열면 어떻게 가장 짧은 시간 안에 가장 유명해질 수 있습니까?가장 효과적인 방법은 모든 경쟁사보다 면적이 넓고 이미지가 좋은 가게를 여는 것이다.이렇게 하면 소비자가 첫눈에 당신의 가게를 볼 때 깊은 인상을 남기고 당신이 경영하는 이 브랜드의 등급이 다른 브랜드보다 높다고 생각하게 된다.이것이 바로 소위"작은 시장에 큰 가게를 여는 것"이다.새로 개업한 가게, 새로 온 브랜드는 현지 소비자에게 새로운 얼굴이다. 새로운 얼굴일수록 잘 보호해야 살아남을 수 있다.

반대로 대도시에서는 작은 가게를 열어야 한다.베이징, 상하이 같은 곳은 한 치의 땅도 금도 없다. 왕푸징, 서단가변에 땅가게를 열면 평방미터당 연간 임대료는 1만~1만5000 사이이다.만약 당신이 100평방미터의 가게를 차린다면, 연간 임대료는 100만~150만 위안이다.100만~150만 원의 연간 임대료로 전문점을 열면 40% 할인해 물건을 들여와도 60% 의 수익 공간이 있지만 임대료를 빼면 이윤이 매우 적어진다.만약 자금이 부족하고 실력이 제한되어 있다면 어떻게 해야 합니까?아주 간단하다. 북경의 모든 백화점에 상점을 하나 차린다. 비록 면적이 크지 않지만 손님들은 모든 백화점에서 당신의 브랜드를 볼수 있다. 많이 보면 기억하게 된다. 장사도 자연히 쉽게 할수 있다.

어떤 장사를 하든지 전략이 있어야 한다.일찍이 한 재취업 공사가 있었는데, 많은 퇴직 직원을 불러온 후, 그들에게 일부 체인 기업을 소개하여 그들을 가맹시켰는데, 세탁소를 운영하는 사람도 있고, 세차점을 운영하는 사람도 있었는데, 결국 많은 사람들이 맹목적으로 가맹한 후에, 경영을 모르기 때문에, 몇 만 위안을 투자한 후 곧 문을 닫았고, 이전보다 더 곤궁해졌다.그러므로 중개상은 가게를 열 때 반드시 전략을 잘 파악해야 한다.

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필요에 따라 점포 면적을 선택하다.

매장 크기를 선택할 때 면적에 따라 경영 방식이 다르다는 점도 고려해야 한다.

30평방미터의전문점。보통 작은 가게일수록 손님이 인내심을 가지고 꼼꼼히 고르지 않고 종류, 색깔이 너무 많아 손님도 자신이 좋아하는 상품을 신속하게 찾기 어렵다.그러므로 이런 상점은 반드시 목표가 명확하고 상품의 종류가 제한되여있으며 상점에서 가장 잘 팔리는 상품은 반드시 주류로 밀고 손님이 들어와서 볼 때 가장 짧은 시간내에 결정을 내릴수 있도록 해야 한다.

50평방미터의 전문점.이런 면적은 이미 작지 않다. 이런 상점의 상품 색깔은 전부 중요하지 않지만 반드시 품종이 완비되어야 한다.면적이 다른 가게는 손님이 들어올 때의 마음가짐이 다르다.이런 가게에 들어가면 손님들은 더 많은 것을 고를 수 있기를 바라는 기대치를 가질 것이다.그래서 이렇게 큰 가게의 품종이 너무 단일하면 손님들은 실망하고 매력이 없다고 느낄 것이다.

100평방미터 이상의 전문점.이런 가게는 제품군감이 있어야 하고 색갈이 완전해야 하며 품종이 완전해야 한다.손님이 이런 전문점에 들어간 후에 산 것은 브랜드이다.그는 면적이 충분하기 때문에 천천히 고르는 인내심을 가지고 있다.

면적이 다른 가게는 경영 방식이 다르기 때문에 자신의 개점 전략과 결합하여 점포의 입지를 고려해야 한다.만약 부지선정에 명확한 위치확정이 없다면 당신의 투자는 명확한 보답이 없을것이다.

월마트는 큰 매장을, 세븐일레븐은 작은 매장을 만들었다.월마트는 미국에서"소매계의 킬러"라고 불리며 문을 열면 주변의 작은 가게들이 모두 죽는다.그러나 월마트가 이렇게 대단한데도 711이 그 곁에서 살아남을 수 있었던 이유는 매우 간단하다. 차별화 경영이다.월마트의 특징은 크고 완전한 것이다. 크고 완전한 가게는 한 가지 단점이 있다. 예를 들어 치약을 사거나 물 한 병을 사거나 빵을 살 때 수만 평방미터의 가게에 가고 싶지 않다.이것은 711에 비즈니스 기회를 제공합니다.그래서 711의 가게는 영원히 지역 사회 근처나 직장인이 비교적 집중된 곳에 문을 열고 주로 식품과 응급 생활 물품을 운영한다.

입지 선정은 네 가지 요소를 파악해야 한다.

맥도날드와 KFC는 한 도시에 진입할 때 주소를 선정하는 데 오랜 시간이 걸리지만 맥도날드와 KFC는 개점 성공률이 매우 높아 개점한 가게가 거의 문을 닫지 않는다.복장가게 입지 선정에는 네 가지 간단하고 실용적인 기교가 있다.

하나, 둘은 사람을 남기지 않는다.일반적으로 거리 양쪽에 문을 여는 옷가게는 손님을 붙잡기 어렵다는 얘기다.많은 사람들이 처음 장사를 할 때 경험이 없어 가게를 거리에 내는 것을 좋아한다. 왜냐하면 머리에 손님이 많기 때문이다.이런 가게는 들어오는 사람이 많을 것이다. 즉 입점률이 높을 것이다. 그러나 거래율은 상대적으로 비교적 낮을 것이다.왜냐 하면 이런 상점의 고객군체는 주로 녀자이고 중국녀자는 두가지 특징이 있는데 첫째, 물건을 살 때 영원히 완벽을 추구하고 둘째, 주머니속의 돈이 제한되여있기에 그들은 영원히 가장 적은 돈을 들여 가장 좋은 물건을 사는것을 좋아하는데 이는 그가 많이 비교하려 한다는것을 의미한다.그래서 그녀는 보통 들어가는 첫 번째 가게에서 자신이 비교적 만족하는 물건을 보고 바로 사지 않는다.

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2, 50미터 밖에는 간판을 볼 수 있어야 한다.가게를 한 거리의 중간에 연 후에, 한 가지 상황을 주의해야 한다. 바로 고객이 50미터 밖에서 당신의 가게의 간판을 볼 수 있도록 보장해야 한다. 그렇지 않으면 그 가게도 상황이 비교적 나빠질 것이다. 예를 들면 나무가 간판을 완전히 막았다면, 이 전문점은 그다지 하기 어려울 것이다.

셋째, 음면과 양면을 선택해야 한다.광저우에서는 1년에 10개월 동안 온도가 26도를 넘는다.광저우에서 가장 좋은 구간은 베이징로입니다. 그곳에서 당신은 모든 조다노, 베니로 등이 현지에서 비교적 잘 되어 있다는 것을 발견할 수 있을 것입니다복장브랜드, 모두 음면에 모인다.그 이유는 간단하다. 10시부터 12시 사이는 이용객이 가장 많을 때이자 가장 더울 때이다. 가장 더울 때 햇볕에 쬐는 것을 좋아하는 사람은 없다. 음면에는 자연히 이용객이 많아진다.반대로 북방에서는 반드시 양지를 선택해야 한다.베이징, 하얼빈, 그리고 정저우, 시안 등 도시에서는 양면의 가게가 음면의 가게보다 좋다. 왜냐하면 북방의 기업은 주로 가을과 겨울을 장사하기 때문이다. 봄과 여름은 상대적으로 비교적 나쁘다.그러나 가을과 겨울에는 날씨가 비교적 추워서 손님들은 양지를 걷는 것을 좋아하고 음지를 걷는 것을 좋아하지 않는다.그러므로 부동한 곳에서 상점을 열면 음면과 양면이 부동한 선택을 하는데 이는 려객흐름량에 엄중한 영향을 미치게 된다.

넷째, 장사가 잘 된다.전문점을 열 때는 반드시 주의해야 한다. 동업자와 함께 모여야 장사가 잘 된다.예를 들면 길거리에서 다 팔아요.신발자, 신발 장사를 하기 위해 가게를 열거나, 거리에서 모두 숙녀복을 팔면, 너도 숙녀복을 팔고, 너의 장사는 비교적 잘 될 것이다.반대로 한 거리에 40세 이상의 여성복을 팔고 중간에 소녀복을 파는 가게가 끼면 장사가 어려울 것 같다.

　　입지복잡하고 깊이 따져보면 많은 학문이 있지만 이 간단한 4가지를 잘 파악한다면 부지선정에도 큰 도움이 될 것이다.