소매업 마케팅 방법
외자 소매업체가 중국에 들어오는 그날부터 경쟁의 큰 막이 이미 열렸다.
중국 시장경제의 발전에 따라 경쟁이 날로 심해지고, 특히 중국이 WTO 에 가입한 후 외자 기업은 더욱 활발해지고, 내세도 거세고, 중외 소매업체들이 중국 시장에서 단병으로 맞서며 치열하게 맞서고, 소매업체의 혈박 속에 도처를 당하고, 참혹한 모습을 볼 수 없고, 중국 기업을 포함해 외자 기업도 포함된다.
우수수
중국인들은 총명한 것이고, 외자 기업과 경쟁에서 쓰러졌지만, 또 다른 기업들은 끊임없이 공부하며 내공을 연마하고, 직면경쟁에서 우익이 점점 강대해지고, 생존 발전을 할 수 있을 뿐만 아니라, 공격을 주동적으로 출격하고, 중국 소매업체의 하늘을 지탱하고, 중국 소매업체의 기개가 커졌다.
중국
소매업
잔혹한 상전에서 적을 제압하는 해바라기 보전을 총집결하여 많은 소매업체들이 이기는 법보가 되었으니, 이는 쉽지 않은 보전의 복잡하고 신기하고 흥미롭고 흥미로워, 손뼉을 치며 기괴하고, 중국 국민의 총명한 지혜를 나타낸다.
본인의 초보적인 점검을 거쳐 이 보전 중 수가 많다면 ‘삼십육계 ’를 넘어설 수 있는 기기량도 많은 열강들을 감탄케 한다.
简单来盘点一下，让我们看看葵花宝典中都有哪些招数，这也招数也就是零售商常常在商战中使用的：发海报;做广告;买立减;买就送;来就送;换购;返券;团购折扣;会员价;送赠品;全场X折起;加X元送XX;路演;免费巴士;免费送货;免费试用;分期付款;加X元送维保;整箱更便宜;第X件五折;自有品牌;大抽奖;刮奖卡;加量不加价;送积分;夜场;均一价;厂商周;试吃试饮;恳谈会或下午茶;上门拜访;购物卡;积分卡;折扣卡;会员卡;与银行联名的信用卡;进店促销短信;凭短信可打折;广播促销;叫卖;悬挂海报;地贴广告;充话费送赠品;空调节/西瓜节/桃子节/冷料节/;换季打折清仓;农超对接;农场直采;参观后厨;邀顾客亲手制作XX;X国商品节;限日抢购;限时抢购;清仓;名人签售;免费停车;免费
바지의 귀퉁이를 자르다
교차 진열, 무료 가공 가열, 등등.
일시적으로 생각만 할 수 있다. 단순 총결산, 사실, 모든 수만변은 그 종에서 벗어나지 않고, 항상 몇 가지 중요한 주제를 둘러싸고, 판매 증가, 이익 증가, 고객 단가 증가, 고객 충성도 증가, 브랜드 가치 향상, 시장 점유율 향상 등등.
조합권
물론
해바라기
중 하나하나마다 소매상들이 모두 난로로 가득하다고 믿는다.
하지만 상업전의 복잡성은 조합권을 사용해야 파적지책이라고 결정했다.
교전 중에는 모든 수단이 다 쓰이는 것이 아니다. 수단이 많으면 많을수록 좋지만, 모든 수단이 양날검으로 사용되며, 사용을 동시에 폐무공으로 내상을 초래할 수도 있다. 1천을 죽이고 팔백을 자식할 수도 있다.
단일수만 쓰는 기업은 용감하고 무모한 표현으로 비즈니스에서 탈락할 수밖에 없다.
고명한 소매업체들은 각종 수를 교묘하게 조합해 최고의 전적에 이르게 된다.
그들은 매종의 코스를 사용할 때 먼저 있는 상권에 대해 분석해 자신의 우열, 경쟁 상대의 우열, 고객 무리의 소비 능력, 충성도, 판매 시간대 폴봉 파곡에 따라 모집 시간을 정하고, 얻은 공급 자원, 가장 중요한 것은 자신이 원하는 목적이다.
오직 이렇게 해야만 이미 알고 있는 것을 알 수 있고, 장점을 크게 피하고, 하늘의 지리인화를 이용하여 백전백전백전백전백전의 효과를 볼 수 있다.
예를 들어 ‘한시 구매 ’라는 뜻은 어떤 상품의 저가를 통해 고객을 끌어들이는 효과에 이르는 것이지만, 반드시 이런 상품을 희생하는 모리를 대가로 사용하기 때문에 우선 선택하는 상품은 고객이 일상에 필요한 상품이고, 고객은 상품에 대해 일정한 인지도를 가지고 있으므로, 어떤 것과 관련이 있는 고모리의 상품을 크게 판촉해야 한다.
예를 들어 ‘두 번째 50% 할인 ’을 사용하는 것은 목적으로 판매를 높이고 시장점유율을 늘리고, 고객이 이 이 상품에 대한 인지를 늘리기 때문에 이러한 상품은 일반적으로 새로운 브랜드의 일상용품이지만, 이 제품의 모리를 대가로 삼아야 하기 때문에 고르는 이 상품은 일반적으로 고모리 상품으로, 모리 상품이 부족하면 소매상들의 수익에 영향을 미칠 수 있다는 점이 필요하다.
물론 상업전쟁은 복잡하고 잔혹한, 치열한, 우리는 소매상들이 사용하는 모든 수단을 다할 수 없고, 경쟁이 심해지면서, 점점 더 많은 판촉 방법이 늘어날 것이라고 믿는다.
하지만 소매상이 고객의 입장에서 마케팅을 할 수 있다면 고객의 수요를 만족시키면, 소매상은 영원히 불패의 땅에 설 것이다.
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