백리 경영 모드: 백화점을 채널 레이아웃 다브랜드

베리 국제 2011년

종류 수입은 185억, 중급 여성화의 시장은 40%로, 다른 회사의 10 -50억을 넘는 점포 10270개, 다프니에 가까운 2배, 토요일, 천바이두 등 5배, 멀리 앞서가는 왕자의 지위를 차지하고 있다.

백리는 전략적 안목과 집행능력을 겸비한 회사이며 백화점 경로에 대한 집중과 다브랜드의 레이아웃이 성공적인 요인이다.

백리의 위치에 고급스럽고 백화점의 목표 군체와 일치한다.

04년부터 우리 도시 주민 소득 증가 가속기, 백화점도 확장기에 접어들었다.

백리가 이때의 전략은 다브랜드를 형성하는 집합 우세로 백화점과 어깨를 나란히 확장하는 것이다.

04 -08년, 백리 소득 복합 증가율 80%를 넘어 06년 길거리 매장 위주의 다프니를 넘어 여자 신발 첫 브랜드가 됐다.

전직영: 05 -07년, 베리, 가맹상 수중의 대리권을 속속 회수하여 전직영의 분화 패턴을 세웠고, 경쟁은 수중, 오강 직영 10%, 다른 몇 집은 70 -80%였다.

채널 침몰: 10년, 중서부 다수가 15000위안을 돌파했으며, 10년 전 북상광등 일선 도시의 주민 지배 수입수준이자 동부 백화점과 백리가 빠른 성장의 시작점이고, 중서부의 백화점은 최근 3년간 수입과 고정 자산투자액도 직선상승했다.

이와 관련해 회사의 주요 브랜드 경로가 침몰하고 뚜렷하고, 새로운 개점은 주로 동부 서부 서부와 집중되고 있다.

11년 말 백리가 도시에 들어 300개를 돌파했다.

규모의 장점: 바이리 국제약점의 여성화 수입의 절반을 차지하기 때문에 백화점에서 좋은 자리를 우선 선택할 수 있는 33269대, 비교적 혜택적인 단추를 얻을 수 있다.

우리는 백리의 단추점은 약 18 -20%로 다른 브랜드는 약 25%로 추정된다.

회사 브랜드 15개, 대리 브랜드 11개, 03년 4대 주 브랜드 레이아웃이 완료, 04년,

천바이두 등에서야 포석 2위 브랜드가 시작됐다.

베리의 브랜드는 주로 직업 전아와 캐주얼 패션과 스포츠 캐주얼 3종류로, 기존 브랜드는 주로 직업 전아와 캐주얼 패션, 대리 브랜드는 주로 직업 전아 중 가격이 높은 브랜드와 스포츠 캐주얼 브랜드다.

판매량은 10억에야 브랜드: 여성화의 평균 실제 판매가격은 주로 200 -800위안에 집중되어 있으며, 각 회사는 여러 브랜드의 포석과 이를 포함하고 있으며, 수도꼭지 브랜드는 모두 400 -600의 핵심 지역에 배치되어 있다.

백리의 시작도 이 핵심 시장에 초점을 맞추고 있다. 주요 브랜드 백리와 그는 다른 회사의 수도꼭지 브랜드, 토요일, 천바이두, 오캉, 다프니 등 직면경쟁, 07년도 다시 백사토와 점유율을 확대했다.

캐주얼 패션 분야에서 천미의는 가장 이르고, 최근 소피아, 태양춤 등 브랜드가 잇따르고 있다.

전아한 스타일에 대한 사가투가 큰 몫을 차지한 뒤 수매와 대리를 통해 브랜드 라인을 확충했다.

바이리 브랜드가 작동하는 방법은 우선 판매량이 가장 큰 시장을 선포하고, 주요 브랜드를 크게 만들어 새로운 브랜드의 세분시장을 설립해 더욱 높은 시장 점유율을 차지하는 것으로 보인다.

10년 중 고급스러운 여성화 중 백리의 브랜드는 10대 브랜드의 5석을 차지했으며, 3위를 굳게 차지하고, 6개의 주요 브랜드가 중고급 브랜드를 차지했다.

판매량의 30% 이다.

11년, 백리 수입은 50억, 천미의를 넘어섰고, 그는 사가투가 모두 20억, 백사투와 삼이 10억을 넘어섰고, 또 7억이 넘는 브랜드도 있다.

백리는 다브랜드를 성공적으로 운영할 수 있으며, 채널의 공통성, 반대로, 다브랜드가 또 집합 우위를 형성하고, 채널에 대한 담판 능력을 구성할 수 있다.

루트와 품류가 확장됨에 따라 백리는 20%를 유지할 전망이다. 12 -14년 EPS 는 0.53, 0.69, 0.84원, PE 26, 20과 16배로 추천 평가를 받을 전망이다.