의류 브랜드 글로벌화에서의"잠재 규칙"

　　가게를 열려면 뇌물을 줘야 하는 인도 시장

홍콩 사업가 Ramesh Tainwala는 18 개월 동안 브랜드를 운영했습니다.복장인도 시장에서 판매되는 일에 대해 이렇게 긴 시간의 조사 연구를 통해 그는 인도에서 성공적으로 사업을 전개하려면 뇌물을 주지 않는 것은 통하지 않는다는 것을 깨달았다.

이 55세의 사업가는 미국 패션 브랜드 Guess, Noutica (Nautica), 영국 소매업체 Next와 Debenhams의 인도 프랜차이즈를 소유했다.그러나 작년 9월에 그는 이것들을 모두 인도 기업에 팔았다.

외신을 인용해 현재 가방 브랜드 신슈리(Samsonite) 아시아 태평양 및 서아시아 지역 회장인 타인왈라는 "지금 인도 시장에서 사업을 하고 싶은데 뇌물을 주고 싶지 않다면 불가능하다"며 자신이 과거에 경영면허를 발급할 권한이 있는 관리들에게 뇌물을 주는 것을 거부했다고 주장했다.

다음 소매상들이 잇달아 선점하는 전쟁터인 인도의 소매시장은 이미 5000억 달러에 달하며 매년 20% 의 속도로 성장하고 있다.현재 이 시장은 여전히 작은 상점으로 주도적인 위치를 차지하고 있으며, 월마트 (Wal-Mart) 와 이케아 (IKEA) 와 같은 세계 소매 거두들은 어려운 노력으로 마침내 작년에 진입 권리를 얻었다.

그러나 일련의 두려운"허가"는 소매상들로 하여금 부득불 중개상이나 지방협력파트너를 통해 이른바"빠른 돈"을 지불하여 상점을 열게 했다. 한 전통적인 슈퍼마켓이 인도에서 성공적으로 개업하려면 적어도 40여종의 여러가지 허가증이 수요된다.진열대, 쇼윈도 광고 포스터 등은 모두 별도의 허가증이 필요하다.가게에서 음악 틀고 싶어요?허가증부터 받으세요.

"많은 부서가 연루되어 있는데, 한 가게를 여는 데 필요한 허가증이 너무 많아서 영문을 알 수 없다."상술한 신수리 임원은 불평했다.

바로 상술한 명목이 많은 허가증을 획득하는 과정에 많은 뢰물이 자생하였는데 이는 어느새 소매상들의 경영원가를 증가시키고 리윤공간을 약화시켰다.이와 동시에 이는 기업의 위험도 증가시켰다. 왜냐하면 인도와 기타 신흥시장에서 흔히 볼수 있는 뢰물공여행위는 기타 시장에서 여전히 불법이기때문이다.

영국신발이행 브랜드 Clarks의 한 임원도 이 회사가 2012년부터 신청한 연간 영업 허가증이 지금까지 비준을 받지 못했다고 밝혔다.Clarks의 계획은 인도에 5개의 점포를 개설하는 것이다. 그 중 3개는 허가증을 받아야 한다. Clarks는 허가증을 받아야 하는 점포마다 허가 부서의 8명의 관리에게 1인당 6만 루피를 지불해야 한다. 각 점포는 허가증을 얻기 위해 실제로 50만 루피를 지불해야 한다. 공식적으로 규정된 비용은 점포당 6000루피이다.

　　진짜로 함부로 날조하다.

명목이 많은"허가"가 산생한 뢰물공여원가는 인도에서 시장을 개척하는 고급브랜드를 막무가내로 만들었다.또 다른 명품 신흥시장인 베트남에서는 명품 브랜드 매장 주인들이 각종 수단을 통해 수입 관세를 피하려 하고 있다.

호찌민의 구찌 (Gucci) 와 밀라노 매장에서 판매되는 다른 불법 사치품 제조 또는 판매 상인들과는 달리 모두 정품 핸드백이다.그러나 수입 관세를 피하기 위해 이 두 점포는 제품을 중국에서 온 짝퉁 저가품이며 건당 가치가 7달러 이하라고 허위 보고했다.사실 매장의 제품은 모두 이탈리아에서 수입한 뒤 홍콩을 전전하며 베트남으로 운송됐다.

2012년 11월, 현지 경찰은 구찌, Docle & Gabbana 브랜드로 가득 찬 핸드백,옷같은 제품의 트럭 4대는 당시 쉐라톤 사이공 호텔 지하실에 있는 이 두 가게의 창고로 향하고 있었다.조사 결과, 이 상품들은 홍콩의 Nam De Company라는 회사가 수입을 담당한 후 건당 중국에서 생산되며 1.8~7달러 사이의 가격으로 통관된 것으로 밝혀졌다.

경제범죄수사과의 한 경찰관은 베트남 현지 언론에 두 가게에 진열된 상품의 정가는 수백만 베트남 동이지만 이탈리아에서 생산된 것이라고 표시하지 않았다고 말했다.두 매장의 2012년 매출은 120억 베트남동 (약 57만1500달러) 을 넘어섰다.세관원 세 명이 탈세와 결탁하여 정직을 당했다.

베트남 사치품 시장 공급업체 중 하나인 Ta Giang Linh사도 같은 수법으로 이탈리아와 프랑스 등지에서 구찌와 생로랑 (Yves Saint Laurent) 의 상품을 수입해 2500여 달러의 수입관세만 납부한 것으로 세관에 적발돼 19만 달러 이상의 실제 가치에 따라 7만6000달러 이상의 관세를 내야 했다.