남장 아이템 논리 배후 심경 공급 사슬

‘p ’은 일반적으로 브랜드의 전파도와 판매량은 성정과 관련이 있다.

브랜드의 전파도라면, 범토끼는 잭존스 같은 유명 브랜드보다 훨씬 못하다.

그러나 체량에서 보면, 범토끼와 잭존스의 판매량 차이는 사실 크지 않다.

제3자 모니터 기관에서 나온 자료는 2013년 6월 싱글 판매에서 판토의 매출액이 이미 천만을 넘어 타오보이 남장 시장 3위에 올랐다.

재미있는 것은 범토끼 앞에 늘어선 것은 GXG 와 잭존스다.

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‘p ’은 뿐만 아니라 평범한 토끼의 품성 구성도 꽤 특색 있다.

전술 모니터링 구조분석 자료에 따르면 토끼의 티셔츠는 전체적으로 60% 에 육박하고 매출액이 600만이 넘는 것으로 나타났다.

반면 티셔츠 이후 폴로셔츠, 청바지 두 가지 큰 품목은 평균 15% 아래로 판매량이 티셔츠보다 훨씬 못하다.

여름철 토끼는 티셔츠에 의존하는 품목으로 전체 브랜드의 판매를 지탱하고 있다.

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‘p ’은 분명히 범토끼의 타법이 심상치 않지만, 순조로운 것이 아니다.

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사전의 strong ‧ 남녀복 아이템 논리 < < < < strong >

의 도효휘의 타법은 전품류 운영이지만 계절에 따라 한 종류를 선정한다.

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은 2005년 타오바오가 시작되자 그는 타오바망의 초기 판매가로 성공적으로 자신의 오래된 물품을 처리해 그를 흥분시켰다.

그러나 의외의 기쁨은 그의 인생에 영향을 주지 않았다.

그때는 그가 막 졸업하였기 때문에 가능한 한 빨리 기점의 플랫폼을 찾을 수 있기를 바란다.

2006년 그는 상해로 달려가 중매를 지인들의 일가족이 되었다.

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‘p ’은 하지만 대도시와 고플랫폼은 결코 바르는 기대의 발전공간을 가져다 주지 않았다.

그는 1년 후 항저우로 돌아가 알리바바에 들어가서 시각에 종사하고 있다.

알리바바에서 그는 시스템적으로 전자 비즈니스를 접하기 시작했다.

알리바바에서 일한 지 1년 반 만에 전자상거래 경험과 창업에 대한 열정을 지니고, 그는 전직 창업을 시작했다.

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'p'이 시작되자마자 샤오휘는 남자의 품종을 선정했다.

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'의상 종류가 타오바오 시장에서 가장 많고 남성복 디자인과 공급 체인 통합이 비교적 간단하다'고 전했다.

오늘까지 샤오휘는 여전히 이 이유다.

사실상 초기 남성복 타사 브랜드의 선택의 논리이기도 하다.

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‘p ’은 그런데 이 이유는 여전히 평범한 토끼가 왜 티를 골라 품종을 선택해야 하는지를 설명할 수 없다.

실제로 판토끼의 천고양이 공식 플래그숍에서 팔로건, 청바지, 캐주얼팬츠 등 다른 품종 제품도 포함됐다.

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'p'은 티셔츠 판매 주기가 길기 때문에 여름철 환세 빈도가 높고 스타일에도 상대적으로 대중, 무엇보다 티셔츠 시장이 충분하다는 설명이다.

그가 보기에 한 용량은 충분한 시장이다. 일정한 점유를 차지하면 생존할 수 있지만, 한 소품류 시장에서 병목 효과는 뚜렷하다.

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은 효휘가 어떻게 선택을 하든 그는 단일품류에 힘쓰고 있다.

아이템 전략의 기본 논리는 대중의 소비 수요와 마케팅 수법에 의존하여 대체적인 판매를 실현하고 공급 사슬의 원가 압축이다.

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‘p ’은 오늘 보니 전통 남성복 대거 공격 라인을 배경 아래에서 남자가 거의 홍해의 홍해에 해당하는 셈이다.

전체 브랜드의 판매량을 지탱할 수 있는 품목을 선정하는 것은 중요하지만, 시장의 몫을 어떻게 지키느냐가 중요하다.

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바로 < strong >의 사전방어선 < strong >

‘p ’은 얼마 전 타타브랜드에 관한 논쟁에서 남성복 타사 브랜드가 앞으로 밀려났다.

이 논쟁에서 여러 차례 언급된 타타오브랜드 논리는 상대적으로 저렴한 제품의 가격을 빌려 전자상이익에 의존하여 조기 발전에 의존하고 있으며, 온라인 브랜드 상위 배경 아래에서 재고 정리 가격을 의탁하여, 같은 논리적으로 더 강력한 자세로 죽일 때, 바로

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이 이처럼 논리에 곤혹을 겪은 전형은 남장 타사 브랜드다.

이 문제를 해결하려면 반드시 이 기정한 논리를 벗어나야 한다.

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'p '' 도효휘가 준 답은 공급 체인 통합'이다.

샤오휘는 티셔츠의 공급 체인 통합이 상대적으로 간단하고, 이 품종을 심경하여 자연히 우세를 형성할 수 있다고 지적했다.

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‘p ’은 사실 판토끼의 사고방식을 이해하기 어렵지 않다. 전통 브랜드와의 경쟁에서 브랜드의 약점은 공급사슬을 채우는 데 있다.

그러나 전통적인 브랜드는 20년 동안 공급 체인 축적과 함께 단기간 내에 전품종 공급 우위를 실현하고 싶다는 점이다.

그래서 범토끼는 티셔츠를 선택했다.

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'p 공급 체인 통합 첫걸음은 산업에서 가장 우수한 지역 생산 세분 품목이다.

일반적으로 중국 산업벨트의 판도에서 니트 최우위를 하는 지역은 광동이라고 본다.

무릇 토끼의 세대 공장은 오히려 광동에서 멀리 떨어져 강서쪽으로 선출되었다.

샤오휘의 논리는 광동의 니트산업 우세지만 강서는 복잡한 니트 기술에서 상대적으로 광동에 뒤처졌지만 티셔츠의 공급 사슬이 비교적 간단하고 강서는 양호한 선택을 잃지 않았지만, 강서로서는 중부 성분으로 인적 원가에 형성된 우세는 무시할 수 없다.

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은 대공장을 강서에 선출하지만 구체적으로 착륙할 때 여전히 문제이다.

남창에서는 개혁 시기에 많은 국유기직공장이 바뀌어 사원들이 이직하여 창립된 중소공장이 남창에 널리 퍼져 있다.

많은 공장에서 샤오휘는 남창시 규모가 상위 몇 개 니트 기업을 판토끼 세대 공장으로 선택했다.

이런 선택은 무리가 아니다. 중소형 공장을 선택하면 인력 원가를 낮출 수 있지만 대형 공장을 선택하는 것도 어느 정도 원가를 압축할 수 있다.

조기 적재고도 채용된 이런 방식이다. 유니폼의 협력 공장은 70개에 불과하며 동량급보다 못한 Gap 과 자ara, 그러나 상류공장과 장기 계약을 통해 장기 계약을 체결하고, 규모화로 공급 사슬 원가를 낮출 수 있다.

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‘p ’은 하지만 대형 세대 공장을 선택하는 것이 더 중요한 품질이다.

중소형 대리 공장에 대해서도 대형 공장은 더욱 성숙한 제작 공예를 갖추고 있으며, 제품 컨트롤에서도 관리가 더 쉽다.

도효휘는 가격상에서 상대를 물리치려면 같은 품질을 보장해야 한다고 생각한다.

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‘p ’은 상류 통합 공급 사슬의 효과도 분명하게 알려져 있는데, 도효휘는 바바토끼 180그램 전면으로 날염된 티셔츠 원가를 16조각까지 할 수 있다고 공개했다.

이런 토끼가 치열한 가격 경쟁에서 총명하게 나온다.

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은 효휘의 확신으로 경쟁에서 나오는 가장 핵심 요소를 확보하고 있다고 확신한다.

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이 효휘에게 바르고 있는 것을 보니 중국은 대부분 이성적이고 실질적인 것이기 때문에 높은 가격대비 소비자들의 주목을 받을 수 있다.

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'미트미트의 정가도 이와 같은 준칙을 따르다.

판토끼 천고양이의 공식 플래그숍에서 티셔츠 두 벌의 누적 판매가 10만 건을 넘어섰고, 이 두 벌의 베스트셀러 티셔츠의 가방은 55원이다.

타오바오 티의 품목으로 볼 때 55위안의 가격이 가장 낮지는 않지만 잭존스의 티셔츠에 대비해 가격은 이미 낮았다.

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은 하지만 바효휘의 성가가 단순한 가격보다 품질과 서비스 기초에 설치되어 있다고 강조했다.

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'p'은 사용자의 느낌으로 보아, 범토끼의 성가가 구현보다 더 뚜렷할 수 있다.

전술한 티셔츠의 10만 명의 사용자 평가에서 1만 명이 넘는 사용자 평가가 전체적으로 좋았고, 4천여 개의 평가가 모두 이 티셔츠의 고성가보다.

DSR 채점에서 범토끼의 데이터도 전체적으로 빨개졌다.

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‘p ’은 올 여름, 범토끼 판매량에 30만 건을 넘어선 상품이 판매하고 있으며, 55위안 가격에 따라 계산하면 이 제품은 1500만 매출을 기여했다.

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‘p ’은 현재 판토끼가 아이템을 통해 공급 사슬을 최적화하는 토끼를 고르고 공급사슬 단판자를 맞추고, 원가와 품질에 우세를 형성하고, 범토끼의 성가를 지탱하고 있다. 브랜드와 타고난 전단 운영경험과 범토끼의 성능률이 확실함과 엄청난 판매량을 만들어냈다. 이는 반면에 토끼가 공급사슬에 공급할 수 있는 기회가 더 많은 원가를 형성할 수 있게 했다.

양자간에 형성된 양성 순환은 이미 범토끼가 티셔츠 품목에 상당한 우위를 형성할 수 있다.

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은 미래에 대해 바른토끼가 여전히 성가비를 비할 것이라고 밝혔다.

다만 무범토끼는 이미 이렇게 큰 체량 배경을 이루며 더 강력한 아이템 방어선을 구축할 수 있기를 바라지만 길이 길다.

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