영원한 클래식 ——데님 원단 대공략

많은 원단 품목에서 데님 원단이 최근 몇 년 동안 돋보이게 발전했습니다.기존 데님 원단은 면을 위주로, 현재의 면가 문제는 기업들이 대담하게 새로운 원료를 시도하고, 전통청 업계 염색, 세탁 환경에 대한 오염을 위해 기업의 노력 환경 난제를 공략하기 위해 노력하고 있다. 앞서 데님 원단은 하장에 쓰이고, 현재 청의 운용 칼라 지역은 매우 넓혀져 단일 인디고, 단순한 인디고 물감으로 각색으로 변했다.또한 데님 원단 기업은 업계 다른 분야의 기업과 마찬가지로 큰 환경에서 온 압력을 견뎌야 한다.카우보이의 이 세분분야의 발전에 대해 많은 내용은 세심하게 헤아릴 만하다.이번 화제는 국내 4곳의 대표적인 데님 원단 기업을 초청해 현재 기업의 시장을 확장하는 전략적 관건을 공유해 달라.

　　광동성

전략 1: 스타일 및 기능 추세 파악

광동 불산에서 흥하다방직복장양빈 유한회사 이사 부사장이 보기에 데님 원단의 상의화는 최근 몇 년 동안 중요한 추세다.2010 년 부터 데님 저고리 원단 을 밀고 판매량 이 점차 증가 해 지난해부터 가늘고 있는 이중 천이 유행하기 시작하였다천정반대는 다르고 정면은 데님, 반대쪽은 칸막이다.

‘현재 데님 원단은 대부분 신축성이 좋은 신축성을 드러내며 여장 원단은 주로 신축성, 높은 회복성을 나타내는 특징이다.남성복에 대한 요구는 여장과는 다르기 때문에 원래의 미탄이 낮은 방향으로 발전했다.양빈은 편안성에 대한 중시도 데님 원단의 운용 영역을 확대하고, 예컨대 셔츠, 치마, 반바지 등이다.데님 제품의 색채가 갈수록 풍부해지고 디지털 프린트, 플라워, 레이저 워터, 레이저 세수 등을 대량으로 운용해 양빈이 보기에 환경보호는 이미 청제품의 중요한 구성 부분이 된 것도 기업 핵심 경쟁력의 표현이다.

정책 2: 고품질 노선 을 꾸준히 걷다

양빈은 현재 시장의 상황이 갈수록 심각해지고, 국내 의류 브랜드 데님 제품의 분량이 전체적으로 떨어지고, 외국 의류 브랜드의 대량 수입량이 쏟아져 들어오는 것은 하나의 업계 브랜드의 세판 과정으로 품질감을 중시하는 기업에 대한 좋은 시기다."많은 국내 의상 브랜드들이 시장점유율을 높이기 위해 노력하고 있다. 자신들의 공급 체인 관리를 최적화하고 있다. 개발능력, 품질감을 중시하는 원단기업에게는 좋은 기회다."양빈은 현 단계에 따라 대형 원단 기업이 점점 안정되고 생존공간이 커지고 있다고 말했다.

전략 3: 고객에게 우수한 품질 서비스 제공

이흥은 국내 시장을 위주로, 양빈은 여러 해 발전해 국내 많은 일선 의상 브랜드와 전략적 동반자 관계를 맺고 기업의 시장부와 개발부 및 개발부, 현재의 협력 모델은 2년 전 기금 개발을 위해'1개정식'의 구매 서비스를 제공하고, 매 시즌의 주문회 전에 세부 소통을 하고 있다.

양빈이 보기에는 고객에게 좋은 서비스를 제공할 수 있는 것은 오랜 협력의 대전제다.현재 흥도 생산력을 확대하고 있지만 기업이 현재 해외 시장의 개척은 이상적이지 않다.몇 년 전 해외업무의 개척을 일본 이등충대리에게 건네주었지만 판매량은 줄곧 못 가고 있다.이런 상황에서 기업은 현재 자신의 대외 무역 업무능력을 점차 강화하고 있으며 일부 외국 브랜드상과 직접적인 협력관계를 맺고 있다.양빈은 앞으로 국내와 해외 시장이 공동으로 발전해 기업을 위해 더 큰 경쟁력을 거둘 것이라고 말했다.

평론: 양빈이 인터뷰를 할 때, 우선 친환경 문제를 언급했다."몇 년 전 기업들은 친환경 상담을 하고 있는데 지금은 비교적 적게 말하지만 친환경보호를 자신의 책임으로 삼고 있다."양빈이 봤을 때 환경보호는 이미 데님 원단 기업 발전전략의 중요한 구성 부분이자 기업의 핵심 경쟁력이다.인터뷰 과정에서 그는 대기환경이나 기업의 자체 부족으로 인한 어려움을 피하지 않았지만 기업이 이런 문제를 정시하면 해결할 방법을 찾아낼 수 있을 것이라고 생각했다. 그가 언급한 고품질 노선, 서비스 좋은 중점 고객, 해외 시장 개척 능력 강화 등 기업의 경쟁 우세는 시장의 시련에서 더욱 두드러진다.

　　산동성

전략 1: 녹색 원료 실현 돌파

산동성 은의'원액 착색 데님 원단'이 탈출된 것은 원료와 환경적 돌파 때문이다.기업 부사장은 "데님 원단 구성 원소적 사고와 추문"을 통해 이 원단의 연발 사고를 총괄해 사고와 추궁하는 내용은 원가, 환경 염색, 컬러 데님 유행, 편안성, 워싱 효과 등을 포함했다.

그는 면화 가격이 높고 파동이 비교적 크며 비면섬유가 데님 원단에 있는 고비례한 비율을 적용해 기업의 연구 과제로, 폴리에스테르는 성가가 높은 합성섬유로 데님 원단에 응용 가치를 지닌 것으로 분석했다.청색 염색 형식은 인디고 염화 염색, 생산 및 염색 오염, 산업은 새로운 염색 형태나 무염 청색 원단이 출현되어 청원단 청결을 실현한다.현재 시장에서 컬러 카우보이 원단이 유행하고 있으며 전통적인 생산과 염색 방법은 환경에서 벗어나기 어렵다. 원액 착색 섬유는 색모립섬유를 통해 이 문제를 해결할 수 있다.또한 고비례 폴리에스테르 응용은 편안한 착용이 좋지 않은 문제를 가져올 수 있으며, 사선위에는 흡습 기능섬유를 사용하거나 원단을 단면으로 습한 기능성 정리를 개선할 수 있다는 점이다.기업은 일정 기술수단을 통해 고비례 원액 착색 폴리에스테르 데님 워싱효과가 있으며 독특한 특색이 있다.

전략 2: 다방적 자원을 결합하여 연구 개발하다

기업이 최근 2년 동안 신제품 개발 분야에 투입한 것에 관해 기업은 동화대, 우한방직대학, 천진공대, 중원공대 등 대학교에서 협력 관계를 형성하고 새로운 방직 기술을 둘러싸고 연구 개발해 신제품 연구 과제제를 채택했다고 소개했다.기술센터에서 개발한 과제제제는 팀워크 방식을 채택하고, 방직제품 개발과제는 어떤 전문과 관련, 과제담당자는 자신이 조직을 필요로 할 수 있으며, 연구개발자의 적극적인 적극성, 단속하게 프로젝트를 완성할 수 있다.

전략 3: 신제품 보호 메커니즘 만들기

어떻게 신상품을 시장에 순조롭게 나아가게 할 것인지, 사송재는 연구 개발자와 판매원들의 협업에 대해 언급했다.개발부는 신제품 원단을 개발하는 방식으로 마케팅부에 제품 내부를 넓혀 원료 응용, 방직 형식, 염색 특징, 워싱 등을 소개하고, 원단의 이화 지표와 장단점, 마케팅 요원들이 신상품에 익숙하게 한다.제품 개발자 와 마케팅 인원 이 공동 으로 시장 과 고객 소통, 신제품 의 응용 및 개선 방안 을 검토 하 고 지속적 으로 개선 수요 만족 을 지속 해 빨리 시장 으로 추진 했 다.

신제품이 시장에 들어서면 어떤 문제가 닥칠 수 있을지 기업은 어떻게 극복할 수 있을까? 사례는 재래식 제품에 익숙해지고, 일반적으로 신제품에 대한 수용 과정이 필요하다.기업은 신제품의 개발과 의류 디자인과 의류 워싱을 늘려 하류 고객에게 최종 복용 효과를 보게 한다.신제품은 일반적으로 각 고리를 생산하는 것이 비교적 복잡하고, 신원료는 어떻게 운용, 다조분섬유를 어떻게 배합하고, 새로운 설비를 추가할 것인지 여부를 나타낸다.이를 위해 기업은 먼저 원료가 재고 있고, 경로가 지속될 수 있으며, 또 기업은 국가 방직제품 개발센터 원액 착색 연맹을 유지할 수 있으며, 신제품 기업 내부에 녹색 채널 제도를 실행하는 것이 중요하다.

데님 원단 분야의 고위급 영군 기업, 산동성 부회장 사송재 회장이 기업의 원액 착색 데님 원단을 언급해 데님 원단의 청결화 생산을 위해 새로운 도로를 개척했다.현재 면화 가격과 에너지 절약 환경보호는 데님 기업의 2대 도전, 산동성 은은 원료에서 개발해 적극적으로 국내 권위 기관과 중점 대학교와 협력, 첫 시간에 최신 기술 정보를 장악하고, 기업을 위해 새로운 동력을 제공하고 있다.{page ubreak}

　　상주 는 사슴 같다

전략 1: 창의적인 조작성 확보

"자카드 원단과 다른 원단의 가장 큰 차이는 자카드 원단을 신형으로 겸비해 패턴의 미감과 제품의 질감과 내외결합."상주에서는 로브방직 유한회사 사장 육소벤이 이처럼 기업 데님 자카드 원단의 개발 이념을 설명하고 창의적으로'돌파','넘지 않는다'고 주장했다.왜 이렇게 ‘규칙 지키기 ’를 하는가? 육소벤의 관점은 설득력이 있다.원단 제품은 조직 무늬, 색조, 무늬 레이아웃에서 원재료 조합, 요소 기능, 전체 감각 균형을 돋보이며 직조, 후속 염색 공예까지 상응하는 규범지표가 있으며, 기업 연구 개발팀이 창작 제품을 돌파하지 않고 규범을 뛰어넘지 않고, 이렇게 하는 근본적인 목적은 제품의 규제 를 통해 완성할 수 있다.

이것은 상당히 실무적인 개발 이념이다.제품 개발의 시장화 확률을 보장하고 기업의 투자가 최대화된 보답도 얻게 했다.현재 시장의 수요 변화를 맞추기 위해 기업의 신제품 개발이 어떤 조정을 했느냐는 질문에도 육소벤의 답변은 확실하게 신제품 개발에 메커니즘에 대한 메커니즘의 조정은 물론 기존 운영 메커니즘에 대한 완벽한 것이다.기업이 운영하는 코너에서는 기계제만 합리적이고 융통성이 있으면 기정방침에 따라 처리한다.

정책 2: 제품 위치 정확률 향상

신제품 개발은 시장의 인지와 고객의 인정을 받아야 한다는 취지가 있다.신상품을 시장에 잘 들어가게 할 때 육소벤은 기업이 이 이 제품에 대한 위치를 정확히 해야 한다고 생각한다.신제품 시장화에 영향을 미치는 요소를 분석하는 것은 내인, 마케팅 수단, 방법 경로가 외인이다.내인이 관건이라는 것을 알기 때문에 자신의 제품에 대한 검정평가는 제품의 시장의 주요 요소를 순조롭게 점령할 수 있을지 모른다.육소핀은 마케팅 방법 경로 등 외인도 중요하다.

10년간의 고생을 겪고 기업은 이미 수천 개의 원단의 생산공예와 규모화의 생산능력을 가졌으며 기업이 자화청업계에서 시장의 지위를 다졌다.기업이 언급한 것은 겉감의 세분분야지만 기업의 경우'전문형 다원화 발전길'이다. 현재 기업은 자화류 데님, 색직, 코르덴, 면모 등 계열 제품이 이미 광범위한 시장을 확보하고 있다.

전략 3: 제품 개발에 보장 제공

육소벤은 다음 기업이 신제품 개발에 대한 다음 3방면의 보장을 계속 해낼 것이라고 소개했다. 하나는 메커니즘이고, 적극적인 제품 개발 관리 메커니즘은 전제 기반이다. 둘째는 정보 보장, 실시간 외부 시장과 업계의 발전 추세 신용은 우리 기업이 개발 과정에서 귀가 밝고, 3은 자금 보장, 제품 개발 투자에 인색하지 않고, 탐색, 용감하게 시도해 본다.

지적: 육소핀과의 소통에서 필자는 이 여자 기업가의 실무성을 깊이 느낄 수 있다.최근 몇 년 동안 카우보이 자카드 원단의 무늬 디자인에 큰 노력을 기울여 시장 효율을 얻었다.육소핀은 기업의 모든 결정이 시장수요를 앞세워 “데님 자카드 무늬는 창의성을 강조해야 하지만 고객의 진실 수요를 먼저 파악하고 생산 중 가능한 조작성을 보장해야 한다고 말했다 ”고 전했다.

　　북강 방직

전략 1: 제품 주식 환경 보호 과학 기술

Intextile은 2013 추동 면 부재료 전시회에서 북강 방직 유한회사 전시석에는 특이한 점이 있다. 기업은 주점 옆에 40평방미터 독립 전시구역을 특별하게 설치해 기업이 청수기술 분야와 의류 설계 분야의 혁신 과일을 전문적으로 소개한다.북강 방직은 스페인 체코 노키의 환경 세수 기술과 새로운 디자인 이념을 채택해 새로운 데님 복장을 전복시켜 청복에 대한 이해를 전복시켜 많은 브랜드를 사로잡았다.디자이너눈동자.미디어 소개회에서 스페인 리노키의 기술 전문가들은 선진적인 라듐과 오존소 기술을 데님 세수 방면의 응용을 소개했다.올해부터 북강 방직은 스페인 체노키와 협력해 광저우에서 청환경세수개발센터를 세웠다.

이번 북강의 전시 설계도 환경 보호 이념을 드러냈다.회사 사장에 따르면 전체 전시석은 2638원 1.5센티미터 두꺼운 나무로 구성돼 통풍뿐만 아니라 재활용도 가능하다.

전략 2: 연구 개발 및 판매 양도

북강 방직의 발전 목표는 국제화의 선두기업이 될 것이다.이 회사 사장은 기업이 이 목표를 달성하려면 단순히 제조, 생산에 의존할 수 없는 것이 아니라 공급 사슬에서 더 중요한 위치를 차지하고, 연구 개발과 판매 양단에 더 큰 말권이 있다고 생각한다.이를 위해 북강 방직은 20여 명의 연구 개발팀을 세웠고, 유럽에 전문가들이 설치되어 있으며, 그 연구 성과는 본토연구 개발과 맞붙게 된다.마케팅 코너에서 북강 방직은 국제협력을 확대해 미국에서 가장 영향력이 있는 데님 원단 무역회사 OLAH 와 협력해 미국 중고단 시장에 깊이 들어간다.

전략 3: 빠른 반응으로 주도권을 장악하다

"국제경쟁에서 기업은 가격대비 우위를 강조하는 외에 상대보다 15 ~20일 빠른 인도 주기를 쟁취한다"고 말했다.방직은 북강 방직은 기존 경영 업무의 80 ~90%를 대외무역으로, 2008년부터 내판으로 전향하고 있으며 현재 해외 판매 비율은 60%가량으로 떨어졌다.올해 기업의 대외 무역이 새로운 추세를 나타내는 것은 동기 대비 증가하였다.현재 터키, 인도, 동남아시아 등 국가 및 지역 경쟁자들의 궐기 때문에 기업이 스트레스를 느끼는 동시에 전형적인 발걸음도 빨라졌다.현재 기업은 자신의 비품 시스템을 끊임없이 완벽하게 갖추고 있으며 ERP 를 통해 고객 데이터 수집 분석을 진행하며 중점 고객의 수요를 파악하고 화물인도주기를 단축시켜 고객에게 시간을 얻기 위해 기업이 주동권을 장악하게 한다.

논평: 북강 방직 은 최근 몇 년 간 업계 에서 활약 을 하 고 기업 은 각종 활동 및 플랫폼 을 빌려 북강 혁신 과학 기술 환경 환경 의 브랜드 이미지 를 널리 보급 했 다. 기업 의 전시 디자인, 제품 시리즈, 보급 수단, 경영 이념 을 보급 하는 것 은 좀 색다른 곳 으로 인상 을 깊다.현재 북강은 환경 보호 투입과 동시에 국내외의 우세 자원이 급격히 향상되고 기업의 발전 궤적 중 많은 포인트를 참고할 만하다.