의 류 점 포 는 어떻게 경품 판 촉 활동 을 전개 해 야 합 니까?

　　경품 설계치약 을 사면 작은 플라스틱 컵, 양복 을 사면 보풀 을 주 는 등 기본 적 인 원칙 이 있다.이렇게 하면 소비자 들 이 이러한 경품 을 사용 할 때 수시로 브랜드 에 대한 연상 을 일 으 킬 수 있다.그러나 일부 의 류 가맹 점 에 서 는 대 수 롭 지 않 게 눈 을 감 고 마구 보 내 고, 사람들 이 샴 푸 를 사면 그 가 열쇠 고 리 를 준다. 사람들 이 텔레비전 을 사면 그 가 붓걸이 를 보낸다. 네가 플라스틱 화병 을 선물 하면 얼마나 좋 을 까. 적어도 텔레비전 꼭대기 에 놓 고 장식 을 할 수 있 잖 아. 그 위 에 네 브랜드 의 명칭 을 찍 으 면 일거양득 이 잖 아. 경품 과 관련 이 없어 서 물건 을 보 내 버 렸 잖 아.그 는 사용 할 때 도 벌써 너 를 잊 어 버 리 고, 공짜 로 주 었 다!

따라서 의 류 가맹 은 반드시 제품 의 특징, 효용 과 브랜드 의 속성, 내포 등 여러 측면 에서 고려 하여 제품 자체, 브랜드 요구 와 관련 성 이 있 는 경품 을 찾 아 증정 해 야 한다.또한 사은 품 이 고객 에 게 주 는 가치 와 실용성 을 중시 해 야 한다. 그래 야 사은 품 이 효과 적 이 고 '이유' 가 있다.

충고: 경품 과 제품 자체 의 내재 적 연관 성 은 경품 판 촉 이 철칙 으로 이 루어 지 는 것 이 며, 관련 이 없 는 경품 은 공짜 로 드 리 는 것 입 니 다!

　　사은 품 은 반드시 쉽게 가 져 가 야 한다.

우 리 는 고객 들 이 대체로 다소 싸 다 는 심리 가 있다 는 것 을 알 고 있 습 니 다. 사람들 이 오 가 는 매장 안팎 에 서 는 대부분 고객 들 이 분주 하 게 오 가 는 반면 고객 들 을 멈 추 게 하 는 방법 은 '물건 배달, 무료 서비스' 등 수단 입 니 다.매장 에 서 는 고객 을 끌 어 들 이 는 오 프 닝 멘 트 가 '아 방 코너 입 니 다. 케 어 무료', '사서 드 립 니 다' 라 는 말 을 자주 듣 는 이유 입 니 다.

일부 의 류 가 그의 홍보 에 참여 하 는 것 역시 매우 매력 적 으로 보인다. "우리 의 제품 을 구입 하면 당신 은 반드시 가치 가 높 은 수확 을 얻 을 수 있 을 것 입 니 다. 제품 을 사면 당신 은 20 위안 의 가치 가 높 은 선물 을 받 을 수 있 습 니 다. 구입 하면 기회 가 있 습 니 다!"그 러 자 고객 들 은 신나 게 현장 에 가서 돈 을 내 고 구 매 를 해서 추가 수확 을 얻 으 려 고 했다. 그 결과 고객 이 제품 을 샀 을 때 그들 에 게 쇼핑 표를 가지 고 거기에 있 으 라 고 했다. 게임 도 하고 추첨 도 해서 고객 을 괴 롭 혔 다. 마지막 으로 몇 안 되 는 고객 만 경품 을 받 았 고 일부 고객 들 은 속 았 다. 심지어 일부 고객 들 은 중간 에 떠 났 다.사회자 가 무대 에서 큰 소리 로 이름 을 부 르 자 사람들 은 벌써 떠 났 다.이런 꼼 수 는 흔히 고객 에 게 놀림 감 을 주 고 브랜드 에 대해 좋 은 인상 을 주지 않 는 다.

　　의 류 가맹쇼핑 선물 에 대해 서 는 불필요 한 부분 을 줄 이 는 것 이 좋 습 니 다. 예 를 들 어 작은 표를 가지 고 줄 을 서서 기다 리 거나 작은 표를 가지 고 경품 권 을 바 꾸 고 사은 품 을 바 꾸 는 등 입 니 다.우리 가 판 촉 현장에서 경품 을 보 낼 때, 반드시 이 군 규 를 확실히 기억 해 야 한다.소리 지 르 고 소리 지 르 지 마 세 요. 입 이 닳 도록 말 했 지만 결국은 브랜드 가 소비자 들 의 마음 속 에서 좋 은 인상 을 남기 지 못 했 습 니 다.어찌 억울 한 것 이 냐!

충고: 의 류 가맹 상품 과 사은 품 은 반드시 분리 해 야 한다. 고객 을 붙 잡 으 려 고 일부러 익살 을 부리 지 마라. 결국 소비자 들 이 짜증 을 내지 않 고 돌아 서 가 는 것 은 얼마나 효과 가 있 을 까?

　　경품 의 가치과장 하지 마라

어떤 의 류 가맹 업 체 는 고객 을 끌 어 들 이기 위해 종종 경품 의 가 치 를 일부러 과장 하기 때문에 3 위안 짜 리 작은 수건 하나 가 10 위안, 5 위안 짜 리 플라스틱 상 가 를 20 위안 으로 둔갑 한다.소비자 들 이 신 이 나 서 제품 을 집 으로 사 들 인 후에 생각해 보 니 2, 3 원 짜 리 잖 아. 하 이, 결국 물건 을 사 는 가격 에 5 원 을 더 붙 였 잖 아. 싫어!이렇게 고생 하 는데 소비자 들 이 브랜드 에 대해 어떤 좋 은 인상 을 가 질 수 있 겠 는가?

저렴 한 사은 품 은 안 주 는 것 보다 못 하 다. 일부 제품 은 판 촉 할 때 대량의 사은 품 을 준 비 했 는데 그의 홍보 에 있어 매우 매력 적 으로 보인다. "우리 의 제품 을 구 매 하면 반드시 가치 가 높 은 수확 이 있 을 것 입 니 다. 사면 드 리 겠 습 니 다!"그러나 고객 들 이 신 이 나 서 현장 에 도 착 했 을 때 크게 실망 했다.원래 소위 초과 라 고 하 는 것 은 많은 단가 당 몇 마 오 짜 리 플라스틱 이다.아이 에 게 주 는 것 도 효과 가 있 을 지 모 르 지만, 그 는 또 상 대 를 잘못 골 랐 다.결국 고객 에 게 코 웃음 을 쳤 다.

확실히 소비 품 프로 모 션 에서 의 류 가 가맹 한 판 촉 경품 은 일반적으로 가치 가 그리 크 지 않 습 니 다. 제 경험 에 의 하면 즉시 구 매 를 장려 하 는 사은 품 이 라면 보통 최고 10% - 15% 까지 차지 합 니 다.다른 실시 간 격려 가 없 는 판 촉 경품 은 일반적으로 상품 자체 의 가치 의 3 ~ 5% 만 차지 하 는 것 을 잊 지 마 세 요. 우리 고객 들 은 최근 20 년 간 의 시장 경험 을 통 해 상품 이 부족 한 시대 가 아니 라 생선 두 근 을 위해 밤 을 새 워 줄 을 서 야 하 는 고객 들 입 니 다. 현재 그들 은 상품 에 대한 가치 감 에 대해 이미 매우 정확 한 평가 능력 을 가지 고 있 습 니 다.특히 일상 소비 품 에 서 는 더욱 그렇다.당신 이 그 에 게 준 경품 이 너무 과장 되면 브랜드 에 대한 신뢰 감 이 떨 어 지 는 문제 가 될 수 있다.그래서 고객 에 대한 실제 적 인 요 구 는 실제 적 으로 브랜드 이미지 에 대한 유지 이다.