O2O 패턴의 사혈은'채널 위왕'이다.
020은 선상선 아래의 융합이라기보다는 020은 가상 경제와 실체경제의 융합이다. 가상 루트와 실체적 채널의 융합이다. 더욱 인터넷 상업모델과 전통 실체적 비즈니스 패턴의 대융합이다.
필자는 미래의 020 패턴이 두 업계의 모델을 서로 융합시키고 상호 보완하고 상호 추진과 공동 발전을 촉진할 것으로 보고 있다.
파편화 시간 재활용 소비 습관 변혁
020의 시작과 모바일 인터넷의 발전은 분할 수 없고, 모바일 기술과 인터넷 기술의 융합, 기술 변혁뿐만 아니라 소비 행위의 변혁을 더욱 가져왔다.
대중은 무군데 없는 정보 서비스 중 어느 누구도, 어느 때나 터미널을 통해 모든 미디어 정보를 공유할 수 있다.
대중 이용 등 차, 등 식사, 등인, 등 엘리베이터의 파편화 시간은 app 단 ‘한가지 ’를 보내는 시간의 파편화로 이용되는 새로운 시대가 탄생했다.
이 전민은 고개를 숙이고 휴대전화를 보는 시대에 대중 소비 행위는 이미 고스란히 바뀌었고, 메시지 취득, 쇼핑 공유, 쇼핑은 Pc단에 국한된 것이 아니라 다시 한 번 건곤대이동, pc 엔트리에서 이동 엔딩으로 옮겼다.
전통적인 전기상 패턴은 점차 새로운 인터넷 업무의 발전을 만족시킬 수 없다.
이런 소비 행위의 변화는 전통을 억압하는 전기업체뿐만 아니라 전통기업도 새로운 도전을 가져왔다.
이런 도전은 전통산업을 인터넷사유와 기술을 이용하여 전통적인 상업 패턴과 운영시스템을 바꿔야 하며 질적인 변화다.
전자상업과 전통 기업의 응변
먼저 전기 상업의 실태를 보고 최근 몇 년 동안 빠른 발전을 하고, 전기상들은 저가 경쟁에 의존하여 가격을 주도하여 한 길을 공략지로 한다.
그러나 자본 태환에 의존하는 유량의 방식은 단기 운영에서 작용할 수밖에 없다는 점에서 최근 몇 년 동안 전기 투자분야의 실온을 초래했다.
별일
방면
전통전자상들은 물류를 통해 교부하여 소비자들이 상자를 열고 있는 순간 쇼핑 체험을 완성했다.
또 어떤 쇼핑 체험 및 현장 서비스는 컨테이너 수송을 완료할 수 없는 체험과 서비스를 실제 전통 전기 거래에 참여할 때 고객에게 진정한 체험을 할 수 없다.
전 세계 남자나 여자가 쇼핑을 할 때 가격만 고려하면 서비스를 위주로 하는 제품은 나오지 않을 것이다. 그렇다면 현대상업은 너무 슬프다.
대중이 필요로 하는 것은 저렴한 거래 원가 (편의를 포함한 쇼핑 방식, 더 낮은 가격, 더 좋은 제품)뿐만 아니라 쇼핑 체험에도 수요가 있다. 가격도 높은 것도 마찬가지다.
많은 인터넷 업체들이 팔짱을 끼고 외쳐 전기상 패턴을 제거할 때 인만, 한도의사, 드림베사, 에버, 다이아몬드, 다이아몬드 다이아몬드, 다이아몬드 다이아몬드 등 많은 전기상 브랜드가 역세를 보이기 위해 라인 아래로 루트를 설치하였다.
러시망은 실체체험점, 체험청 건립 외에도 플래그숍을 만들어 소비자체험을 해결하기 위한 문제다.
재래적인 실태를 보면, 시장은 이미 전기상 잠식에 의한 것으로, 이는 전통기업에게는 인후를 잠금하는 고통이 있을 것이다.
전통기업은 분산라인, 분구역 중개수전기상을 거쳐 실체적 채널 집단 반탄에 직면해 있다.
악타세오에서 전자상거래가 사기꾼이라고 외쳤을 때 전통기업은 어쩔 수 없이 고뇌를 외치며 전통전기상들의 옛길을 구할 수 있을지 여부를 고창하였다.
종합하다
상술업체나 전통기업이나 모두 각각의 모델로 발전하는 병목을 발견하였거나 선상, 전선 아래로 융합 발전하는 방식을 통해 자신의 저항력을 강화하기 위해 더욱 경쟁에 유리한 패턴을 찾는다.
그래서 인터넷 기술로 소비자들이 파편화 시간에 app 을 보는 소비 습관을 기르고 인터넷의 단말기에는 더 이상 Pc에 의존하지 않기 때문에 전통기업과 전통 전기상들이 함께 인터넷 네트워크를 이동하는 충격을 동시에 느꼈다.
기존 기업과 전통 전기상들은 모두 이동 인터넷과 위신이 주요 플랫폼으로 선상에서 융합된 발걸음을 내딛고 있다.
b.
선상 과 선 아래 마케팅 도구 의 융합 을 전통 마케팅 에 질적 변화 가 발생하게 하다
전통 4p 마케팅은 주로 채널을 왕으로 삼아 고공으로 전파한다.
그것은 패러디, 천상 광고, 지상 통상 채널, 지상 협회 판매의 시대다.
이런 전통적인 마케팅 방식은 이전의 그런 대중 마케팅, 점령 채널 및 화물 매체에 의존해 독점적 매체에 의지하여 전파되는 전통 경제를 전개할 수 있다.
반면 020 모드 는 가상 경제 와 실체 경제 의 결합 을 선상 지급, 선 아래 체험 의 새로운 상업 모델 이다.
그것은 파편화 소비군체, 파편화 소비 시간을 중시하고, 언론 전파 매체도 파편화, 전통경제와 대중 소비를 전개하는 것은, 대중, 소중들의 개성화, 정제화 소비 집단이다.
이에 따라 020패턴은 본질적으로 전통 마케팅과 큰 차이가 있다.
되다
이렇게
020모드 발전의 최종 상태는 c2b 의 정제라고 합니다.
c2b 정제 시대, 실체적 경로가 점차 미세하고 경로의 역할은 현재의 전통경제와 천양지차가 있을 것이다.
그러나 020모드 발전의 초기, 즉, 중국 기업은 여전히 채널을 위주로 하는 루트는 여전히 중국 전통 기업의 과거를 돌볼 수 없는 하나의 관문이다.
이 때문에 현재 단계의 020패턴의 마케팅은 실체적 채널과 선상 플랫폼을 합류하기 위해서다.
다만 기존 채널 마케팅 수법에 국한된 것이 아니라 인터넷 마케팅 수단을 이용하기 시작했다.
이로써 선상 기업과 선상 기업의 생존, 발전, 마케팅 방식을 엿볼 수 없어 본질적인 변화가 일어나고 있다.
상하이 초한전 마케팅 기획사는 2013년 역사를 발전시킨 화장품 회사인 상하이 래즈 화장품 회사로 마케팅을 진행했다.
사업이 점점 깊어지는 과정 중, 화장품 업계 전체적으로 보면 전문점 채널이 변형화되는 추세에 시장점유율이 전기업체 업계에 분할되고 있다.
각종 브랜드 화장품 전문점에서는 소비자들이 가게에 들어오지 않고 가게에 들어서면 다른 사람의 국면을 남기지 못한다.
이 두 문제는 화장품 전문점 경로가 보편적인 문제다.
레이스기업으로서 브랜드의 약세로 중개업자가 더 많은 현성 대여점을 도울 수 없다.
어떻게 전문점과 손님을 끌어들이는 어려운 문제를 해결할 수 있을까? 전용점에서 전업이 분류되는 소비군을 전문점으로 끌어들일 수 있을까? 어떻게 중개업자가 큰 가게를 열어 줄 수 있을까? 이 세 가지 문제는 모두 하나의 문제인데, 소비자의 흡수 문제를 해결하기만 하면 세 가지 문제가 모두 해결될 것이다.
전통적인 심도 마케팅과 터미널 판촉만으로 이런 문제를 해결할 수 없다.
이를 위해'마이크로마케팅 플랫폼 + 심도 협정 판매, 선상에서 융합이 큰 가게를 관통하는 방안을 제시했다.
모바일 인터넷 및 전통 채널의 결합을 충분히 이용하여 미래의 020 마케팅 모델을 세우는 것이다.
우선 레즈는 소상도시를 세워 020포석 첫 발을 이룬다.
그 다음으로 레이즈는'마이크로 마케팅 플랫폼'을 통해'심도 협정 '방식으로 단말점 매장의 빠른 개발과 중점 시장의 공고함을 다지고 있다.
첫째, 단말기 문점은 자신의 마이크로쇼핑을 돕고, 선 아래 상품과 서비스를 전시해 소비자들이 ‘파편화 시간 ’을 이용할 때 쇼핑하는 습관을 만족시킨다.
또한 소셜 도시를 통해 특혜권, 이벤트 정보, 고객을 받아들여 고객 소비를 촉진시킨다.
고객은 온라인 예약, 선 아래 체험, 구매 가능합니다.
실체점 체험 라인으로 구매 가능합니다.
선 아래의 융합과 연결을 통해 실체점의 장점과 인터넷 판매 플랫폼의 우위를 효과적으로 결합할 수 있다.
소비자들이 선상에서 할인 가격을 즐기는 동시에 라인에 붙는 서비스를 즐길 수 있다.
둘째, 소비자 온라인'예약 소비', 소비자에게 관심을 주는 뷰티 관련 정보, 고객의 고객 관계 관리, 소비자와의 오랜 연락을 수립, 단말점 및 소비자의 점성 향상, 사용자 개발 사용자 구동 사용자.
셋째, 선상선 아래 융합, 고객 관계 관리를 제외하고는 온라인에서'예매 +초점 판촉'의 단말단 동판매 활동을 계속하고, 미상 도시와 결합한다.
바로 이런 선상에서 마이크로 상가, 선 아래 큰 융합 패턴으로, 레이즈는 각 현 시장에서 가게를 열어 판매하고, 파죽지세로 보인다.
한편, 2013년 11월, 한단 시장의 한 단말 가게에서 5일간 123283원을 팔았으며, 평균 단가가 457위안에 달하는 좋은 성적 이후, 리즈는 태원, 정주, 제남 등 곳곳에 이어 수십 개의 큰 가게를 열어 고액 판매를 실현했다.
라이즈의 성공은 바로 020 파도의 성공을 잡았기 때문이다.
o2o 융합, 질적 발생!
020 모드 운영 중 선 밑 채널 시스템이 결핍된 기업은 종종 020을 실현할 수 없는 것이 필자가 개편에서 언급한 것이다. 전통기업은 020 모드 주인공이 될 수 있는 원인이 될 수 있다.
같은 선상 체계가 없는 실체기업은 종종 020을 제대로 실현할 수 없다.
020 모드 는 한 손 으로 가상 네트워크 를 잡 고 한 손 으로 실체 시스템 을 잡 고 양 자 가 선 위, 선 아래 링크, 관통, 융합 을 할 수 있 는 진짜 성공 형 이다.
하지만, 020은 현재 화제가 되고 있지만, 현재 020은 아직 성숙하지 않고, 아직 탐색 중이다.
몇 가지 중대한 020이 어떻게 융합된 과제가 해결된 후에야 020 패턴이 진정으로 성공할 수 있다.
그 하나, 020은 선상 및 선 아래의 융합, 어떻게 선상 및 선 아래 정보, 구매, 물류, 창고, 배송, 체험 등 공급 사슬이 서로 융합되는 것은 큰 문제다.
둘째, 전통 산업은 루트 위왕으로, 020은 사용자 위왕으로, 이에 따른 문제는 020시대의 상업 패턴을 어떻게 변혁합니까? 전통기업의 비즈니스 패턴을 어떻게 바꿔 전통상업모델에서 새로운 o2o 상업모델로 바꾸겠습니까?
其三,中国企业基本都是以渠道为王的,020模式使企业有可能直面消费者,这时候,如何解决厂商的利益分配问题,也是一个难题。目前市场上020服务供应商因为不了解传统渠道,不了解传统商业,不了解经销商与终端,也不了解企业与各渠道的利润分配,一旦厂商原有的利益分配机制被020模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹。另外,此类服务供应商由于对地面渠道缺乏了解,目前仅仅是在技术上进行了线上线下的融合,这是无法真正实现线上线下的融合的,更无法形成020闭环。
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