아웃도어 브랜드는 새로운 국면을 열 수 있습니까?

신생세대 소비자와 기술이 나타나면서 신흥 아웃도어 브랜드가 중간인 소매업자인 자신의 100%가 직접 소비자를 향했다.

몇몇 전통적 야외

Eddie Bauer 와 L.L 을 비롯해 일찌감치 디렉터리, 온라인 상가 및 실체점 등을 통해 소비자들과 직접 접촉하는 등 최근 많은 신흥 브랜드들도 이런 전략을 사용하여 자신의 소매시장을 발전시키기 시작했다.

어떤 판매 방법이든 마찬가지로 이런 직면소비자 전략도 자신의 장점과 단점이 있다.

제3자 소매상을 우회하여 비용을 절약하고, 새로운 회사에 대한 중요한 것은 중요하지만, 직면한 도전은 고객을 어떻게 얻고, 브랜드를 어떻게 보급할 것인지, 예전 소매상이 맡은 책임과 위험은 지금도 브랜드로 옮겨간다.

직면적인 소비자의 브랜드에 대해, 끊임없이 발전하는 시장 환경에서 그들은 어떻게 경영하고, 그들이 직면한 기회와 도전에 어떤 대응을 할 것인가?

'신브랜드와 시동 브랜드가 더 쉽게 작동될 수도 있지만, 도전하지 않은 것은 아니다. '노아워트하우스는 마케팅과 판매의 부총재 스티오로 소비자들의 야외 의상 브랜드를 직접 향하는 잭슨 홀 피오밍주.

“ 일부 신상브랜드와 창업업체에 대해 직면소비자라는 길이 더 쉽게 가동될 수도 있지만, 도전하지 않은 것은 아니다. ” Noah Waterhouse, “ 일단은 Stioi가 시장과 판매 부총재에 대해 말한다.

Stio 는 Jackson 홀에서 온 직판브랜드로 2012년 Cloudveil 전임 최고경영자 Stephen Sulivan이 창설했다.

“도매 루트 많은 친구들이 있지만, 복잡한 업무로 브랜드 이름을 유지하는 것은 매우 어렵다 ”며 “샐리뱅이 브랜드의 창립을 초반에는 “직면소비자의 장점이 적다는 것. 계절성을 걱정하지 말고 제품 유통기한을 크게 줄일 것 ”이라고 말했다.

Waterhouse 에서 볼 때 이런 판매 전략은 좋은 점이 많지만, 즉 한계 이익이다.

새로운 브랜드가 중간상을 우회하면 더 높은 이윤 공간이나 소비자를 위해 경쟁력을 제공하는 가격을 가질 수 있다. 직면소비자 브랜드들은 추출 원가와 인도 연장 위험을 덜어낼 수 있다. 특히 이들 베이직 미국의 브랜드들에 대한 의혹도 있다.

또 작은 회사들도 소매상들이 설치한 장벽 진출에 직면할 필요가 없다.

소매점 매각에 시간을 들여 판매하는 것보다 정력과 돈을 소비자와 직접 관계를 맺는 것이 좋다.

그들은 PC 단, 이동단, 각종 소셜미디어, 인터넷 사이트, 우편물, 심지어 인쇄된 디렉터리와 소비자의 연락을 받을 수 있으며, 방법이 매우 많고, 너무 많은 비용이 필요 없다.

"소비자들의 가장 큰 장점은 제품의 디자인이 더 이상 기존의 베스트셀러 제품에 좌우될 필요가 없다. 또는 소매상 특정 제품의 영향을 미칠 것"이라며 "Waterhouse 는"반대로 자신의 생각대로 디자인과 소비자들이 원하는 제품을 구축할 수 있다 "고 말했다.