기업 브랜드 지정 의 몇 가지 전략

　　브랜드 위치선명한 브랜드 개성을 창조하고 독특한 브랜드 이미지를 만들어서 목표 소비자의 수요를 충족시키는 것이다.브랜드 자리는 창의적인 활동으로 고정 패턴이 없다.만약 고정 패턴이 존재한다면 브랜드의 차이성은 크게 줄어들게 되고 브랜드의 영향력도 감소하고 브랜드 존재의 가치는 크게 할인될 수 있기 때문이다.불완전한 통계에 따르면 흔히 볼 수 있는 것과 최근 몇 십 가지 브랜드의 정위 전략이 많은데, 그중에서도 단독으로 사용할 수 있고, 상호 조합을 할 수 있어 더욱 효과적이다.다음은 가장 흔한 브랜드의 위치 전략을 소개할 것이다.

　　수석 자리

수석 자리는 업종이나 일면의 ‘1위 ’를 추구하는 시장의 자리다.‘ 1위 ’ 의 위치는 부러운 일이다. 이 브랜드가 전체 시장을 이끌고 있다는 것을 설명하기 때문이다.브랜드는 일단 리더십의 지위를 차지하면, 우승의 타이틀에 초점 작용, 광환작용, 자장 작용, 핵분열 작용, 추종형 브랜드가 없는 경쟁 우위를 갖추고 있다.시악은 복사기 브랜드의 첫 번째로 IBM 의 총체적인 실력이 슈악회사보다 훨씬 더 많지만 IBM 회사가 생산한 복사기는 시악과 경쟁할 수 없다. 코다가 ‘즉각 이미지 ’ 시장에 진출해 ‘ 폴라로이드 경쟁 ’ 과 경쟁을 벌여 결과는 작은 시장을 점령했다.수석 자리의 근거는 흔히 ‘첫째 ’, ‘첫째 ’에 대한 인상이 가장 깊은 심리 법칙이다.예컨대 첫 세계로 항행하는 사람은 첫 번째 달에 오른 사람 등이다.정보폭발, 상품경제가 발달한 오늘날, 브랜드는 너무 많지만, 소비자들은 순위가 상위권의 브랜드를 기억할 뿐, 특히 대부분의 브랜드에 대한 기억은 전혀 없다.

브랜드가 업계 1위에 오르면 기업이 경영에 능숙하고 혁신하면 계속 이 지위를 유지할 수 있다.1923년부터 미국 코카콜라 (Coca -Cola), 고로결 (Colgate), 길레트 (Geldyear), 고특이 (Goldyear), 좋은 시절 (Hershey's) 콜라 (Kellogg 's), 코다 (Kodak), 입튼 (Lipton), 맨하튼 (Manhattan), 나베스코 (Nabisco) 등 10대 브랜드를 제외한 나머지 9종은 여전히 1위를 유지하고 있다.

물론 모든 기업이 수석 자리를 활용하는 전략은 아니다. 규모가 크고 실력이 강한 기업만이 운영할 수 있다.대다수 기업들에게는 브랜드의 일부 경쟁 우위를 개발하고 경쟁의 위치를 얻을 수 있다.예를 들어 디아패 (Dial) 비누는 냄새제거 비누의 1등, 페르시아 카는 소형 스포츠카의 1등, 등등.

　　둘째, 위치 강화

위치 강화소비자자신의 이미지의 위치를 강화하다.기업이 상대를 정면으로 물리치거나 경쟁에서 열세에 처했을 때 브랜드의 한 방면의 우세를 의식적으로 강조해 소비자에게 깊은 인상을 남기고 경쟁의 승리를 얻었다.7희사이다가 소비자에게 "콜라가 아니다"고 말했다. 아도히온환기기는 소비자에게 "에어컨이 아니다"고 소비자에게 알리고, 리찰슨 맥리엘은 자신의 제품이 강득과 Dristan 의 라이벌이 아니라는 것을 알고 자신의 감기약 Nyquil 을'밤감기약'으로 정했다.

　　비례 위치

경쟁 브랜드의 비교를 통해 자신의 시장 지위를 확정하는 일종위치 정책.그 실질은 일종의 차세 결정이나 반응식 자리다.경쟁자의 기세로 자신의 브랜드 이미지를 돋보이다.거의 모든 자동차 업체들이 작은 자동차를 더 길고 더 낮고 더 아름답게 설계하는 것을 추구할 때, 거북차는 작고 보기 흉하다.전통적인 방법으로 판매한다면, 반드시 단점을 감추고 과장하는 장점을 숨기고, 사진을 더 예쁘게 찍어, 거북차 특유의 품질 장점을 홍보하기 위해 노력해야 한다.

그러나 김구차는 브랜드를'작다'에 자리매김해 광고를 제작했다. "아직 작지 않은 것이 좋다 (Think)그 자리는 대성공을 거두었다.비대 위치에서 참조 대상의 선택은 중요한 문제다.일반적으로 지명도, 명예도가 높은 브랜드와 비교해야만 자신의 몸값을 높일 수 있다.1960년대 미국 DDB 광고사들이 아이비스 자동차 임대 회사를 위해 창작한 광고인'둘째선언'은 비부적 정위를 활용해 성공한 명전이다.아이비스의 시장 리더십과 연계가 교묘하게 이어졌기 때문에, 에스비스의 시장 점유율은 28퍼센트 상승해 업계 서열 순위와 셋째 국민회사와의 거리를 크게 끌어올렸다.현재 비부위치를 운용하는 치열한 상전이 종종 인터넷 소프트웨어와 하드웨어 공급상 사이에서 발생한다.2001년 7월 19일'원동경제평론'(Far)은 EAStern Economic (Neview) 에 갑골문사 정판 광고를 게재했다.갑골문은 SAP 관리 소프트웨어의 효율이 IBM 보다 4배 높다고 주장했다. "고객이 갑골문과 IBM 소프트웨어에 대한 관심은 10:1 보다 10:1"이라고 주장했다.