Lulemon은 UA 의 회사 발전에서 어떤 교훈까지 흡수할 수 있을까?

당신은 어떤 소중들을 어떻게 발견했습니까

점점 화가 치밀어 오르고 있는데, 자신도 모르게 다가오지 않는가?

어느 브랜드가 고정된 고객을 꿰뚫어볼 수 있을 때 같은 품목에서 더 넓은 사람들로 퍼질 때, 어느 네가 알 수 없는 시간, 뱅! 주변의 친구들 몸에서 이 브랜드의 Logo.

세계 의상 신발모자망에 따르면

NMD (신발 이이), 판도라 (보석), 데니엘 윌린턴 (손목시계), 캐나다가 (무단코 (솜옷)...

이런 폭발금은 셀 수 없이 많다.

현재 캐나다에서 온 요가 브랜드 일울레몽은 같은 방식으로 한 줌 사람을 통해 더 큰 피해를 주려고 시도하고 있다.

이런 사람 한 움큼 이 있다

Community 로 불리는 중국에서는 더 많은 사람들이 ‘ 집단 ’ 이라고 부른다.

1998년 lulemon의 첫 문점은 캐나다의 한 요가관 옆에 열렸고, 제품선에는 가격이 싸지 않은 요가매트와 여가복 (요가 팬츠 한 마리가 88 -98달러)에 해당하는 자연은 좁은 요가 헬스인 사람들이다.

유한 고객에게 더 큰 점성이 생기기 위해, lululemon 은 매장 안에 요가, 달리기, 격투 등 무료 운동 과정을 늘리며 운동하는 방식으로 lululemon 의 문점으로 진출할 것을 격려하고 있다.

lululemon 은 소비자와 호응을 꽤 중시한다.

lulemon문점에서 점원은 ‘에두캐터 ’(학원원)로 불린다. 이들은 가게에 온 고객들에게 ‘어떤 운동을 좋아하냐?’ ‘평소 헬스?’, ‘평소 좋은 상품을 고르면서 정기적으로 열리는 운동과정에서 지도하는 역할을 맡아야 한다.

마케팅 방면에서 울레몬은 또 KOL 의 캐릭터를 이용해 브랜드를 퍼뜨리는데, 니키, Adidas 가 좋아하는 스포츠스타, lulemon은 일반 요가 감독의 역할로 소비자에게 영향을 주고, 예를 들면 새로 개점하는 지역에서 가장 인기 있는 요가 교사 20개, 개인 코치와 헬스홍인을 찾아 무료 의상을 협찬하고, 브랜드들이 개체의 교제권에 노출된다.

당신은 최근 몇 년 동안 소비품 시장이 제창한 모든 키워드를 lulemon의 브랜드에 사용할 수 있습니다: 사용자 체험, 스포츠 캐주얼 풍조 (Athleisure), 소비업그레이드, 생활 방식...

또한 이상의 물결을 탑재해 올레몬은 업무를 단일 여사 요가복에서 달리기, 트레이닝훈련과 복싱 종류로, 2013년 CEO 를 교체한 뒤 남성복싱라인을 선두했고, 마케팅도 2004년 1800만 달러에서 2015년의 18억달러로 증가했고, 올해 복합률은 52%를 넘어섰다.

"외부 슬리몬은 무엇을 하고 있는지 어떻게 알려 드릴까요? 트렌드를 창조하는 것이 아니라 감정 제조로 연락을 합니다."

lulemon의 CEO Laurent (CEO Laurent) 이 브랜드의 전략을 이렇게 해석했다.

2013년부터 lulemon은 베이징과 상하이에서 상품을 팔지 않는 전시공간을 마련하고, 지역 단체를 구성해 선행교육국내 소비자들이 브랜드 인지도에 도달하는 목적을 이루고 있다.

3년 시장교육을 거쳐 2016년 12월, 울울리몽은 상하이, 베이징에서 연달아 세 개의 문점을 열었다.

기자도 연초 베이징 삼리툰 북구에 위치한 매장 면적은 크지 않지만 기본적인 남자, 여가, 달리기 트레이닝 복과 ‘스타킹 ’ 요가매트가 모두 갖추어져 있고, 특별한 곳은 ‘lululemon 문점 안에 있는 모든 화물대가 이동식 롤러코스를 설치하고 있는 것은 주말에 공간을 비우기 편리한 ‘개장 ’을 소형 훈련장으로 만들었다.

lulemon은 상하이 동방명주 발아래 체험 행사를 개최했다. 백명의 헬스 마니아들은 ‘에두카토 ’(교육원)의 지도하에 ‘모닝모터 ’의 헬스 레슨에 참여했다.

우리는 중국의 시장 잠재력을 잘 보고, 미래 5년과 10년 계획에 대한 공헌을 포함한다.

우리는 중국이 우리의 미래의 가장 큰 시장이 될 것이라고 생각한다.

lulemon 아태구의 브랜드 & Amanda 서커스 카스타가 다국적 언론 인터뷰에 나섰다.

중국 시장에서 늦어도 Lulemon은 중국 소비자들에게 큰 희망을 갖고 있다.

국내 스포츠 브랜드 시장에서 전문 스포츠 아이템 기가부터 전품류로 확장된 스포츠 브랜드, 이런 발전 궤적 총회는 다른 브랜드 앤드마트 (Under) 에 쉽게 연결될 수 있다.

UA 의 유명 경력은 우리가 이전의 글에서 서술한 적이 있지만, 최근 한동안 경로가 손상되고, 당사 대변인이 NBA 상태 침체 등 원인으로, UA 는 지난해 말 발표한 2016재년 4분기 실적에서 2016년 12월 31일까지 3개월 동안 이 브랜드의 매출액은 전년보다 11.7%에서 13억 달러로 늘어난 것으로, 이는 UA 가 회사 출시 이후 최악분기 업적이다.

지난 2011년 중국에 진입한 UA, Lulemon은 자연히 ‘소중 ’부터 ‘주류 ’의 확장 단계에 이르렀다.

Lulemon은 UA 의 회사 발전에서 어떤 교훈까지 흡수할 수 있을까? 기자들은 UA 가 걸어온 몇 개의 구덩이를 세세어, 다음 4시:

1. 대변인 에게 지나치게 의지하다

UA 의 대변인 명단에서 두 명의 스포츠 스타가 중요하고, 2015년 횡공으로 출세한 NBA 스타인 스티븐 쿠리, 4회 올림픽에서 금메달을 빼앗은 ‘비어 ’ 필푸스.

그러나 필푸스는 리우 올림픽에서 전역하면서 미국 스포츠 브랜드가 현역 대장을 잃은 뒤, UA 가 더욱 우러나오는 스티븐 쿠리에서 NBA 경기장에서 연이어 좌절됐다.

지난 시즌 말 쿠리에서 수령한 김주용사팀이 기사팀에 의해 쟁반 을 당했고, 우승을 놓치고, 그 후 용사들은 창고에서 대장 두란트, 후자는 또 다른 스포츠 브랜드 니키의 모델이다.

쿠리의 풍광은 UA 의 판매 실적에 직접적으로 영향을 주지 않고, 유명 스니커즈 소매상 푸트럭의 CEO Dick 존슨 (Dick (Dick (Dick) 이 Johnson) 은 일찍이 그룹 재보 분석사 회의에서 지난해 10월 27일 출시된 Currrrry (Currry) 는 기존 2세대 상품을 비교해 판매가 느려졌다.

한편 일본 야촌증권 (Nomura) 의 최신 데이터는 쿠리 3세대 전화의 판매량이 현저하게 떨어지고 있다.

전문에 따르면, 현 단계의 울리몬은 스포츠스타보다 민간 헬스팬을 선호하는 반면, 일울리몽은 제품과 남장품의 확장과 중국 시장에서 빠르게 인지도를 열고 있는 수요를 제외하고, 앞으로 지역 시장에서 다음 모델을 찾게 되는데, 모델과 모델을 적극 결합시키며, 프로스포츠인들을 선호하는 엔터테인먼트 (예를 들어 Adidas)의 우이판, 장균), 모두 lulululemon 앞에 있는 선택을 할 수 있는 선택을 할 수 있는 선택이다.

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2 、지나친 경로

UA 는 지난해 말 실적 활로 이후 CEO 켈빈 프란크 (Kevin) 씨네크 (Kevin) 이 분석사 회의에서 가장 중요한 요인을 미국 스포츠용품 소매상들의 파산 사건에 귀결했다.

UA 는 북미 시장의 총수입을 차지하는 84% 로 경영 모드에서 하위 경영 모델에 의지해 미국 Sports (Sports) 가 21% 를 앞세우고 있는 데일리와 City (Sports) 를 비롯한 다국적 스포츠 부도 발표한 뒤 UA 의 재고 저렴한 열세가 두드러지기 시작해 2012년 현재 UA 는 UA 의 재고 (UA 의 저장품 주재 (UAThorits) 는 기본적으로 120일 아래로 인내키는 데 비해 약 80일 정도였다.

북미 소매업 역시'한겨울'에 직면해 스포츠아투리티와 시티스포츠를 비롯해 여러 스포츠 품종 소매상들이 업적부담을 막지 못해 문을 닫고 있다.

lulemon은 경영 모드에서 현재 ‘자영 +직매 ’를 채택하고 있으며, 그 중 77%는 회사의 자영 매장에서, 16.5%가 사용자에 대한 직매 (천고양이, 아마존 등 전기 업체 6.2%가 요가 클럽 등 다른 경로를 포함해 있으며, 나머지 일부 업무는 이른바 ‘도매 ’에서 오는 ‘도매 ’ 루몬이 제품에 대한 절대적인 정가권, 양호한 현금 전율에 도움이 된다.

Lululemon은 루트에서 UA 의 잘못을 되풀이한 것 같은 우려를 할 필요가 없다. 하지만 현실은 현재 Lulemon이 구비한 제품인 SKU 는 UA, Nike 등 동종 브랜드보다 더 많은 도시 확장 수요와 확장 수요를 타개할 필요가 없다. Lululemon은 현재 직영 시스템을 깨뜨리고 있으며, 기존 경영 시스템과 접촉 시스템을 세울 수 있으며, 직영과 도매 비율을 어떻게 분배하느냐에 따라 lulululemon이 대응해야 할 어려운 문제다.

3 、지나친 기능 속성

UA 가 일어난 속건스키니, 쿠리 3대 농구화 시리즈, 타이틀은 운동장에 기반된 기능성 제품이지만, 단순히 기능성 속성을 중시하는 제품의 전략이 도전하고 있다.

소비자에게 스포츠 캐주얼한 풍조는 헬스클럽에 적용되는 의상을 더 많은 장소에 활용할 수 있다는 뜻이다. UA 와 lulemon 등 브랜드는 제품 기능을 충족시키는 데 더 많은 패션 원소를 더해 UA 의 CEO 는 13세세븐 Plank 이 이를 의식하고 변화를 꾀하고 있다. 투자자회의에서는 "소비자들은 대학 운동선수처럼 헬스장처럼 입게 될 수도 있지만 헬스장할 때 더 보기 좋다"고 말했다.

엘레몬의 공식 홈페이지를 열면 검은색, 화이트 위주의 기본 톤으로 대부분의 제품을 차지할 수 있다. 현재 이 브랜드는 기본금에 의존하고 있지만 젊은 소비군체의 부상은 Nike, Adidas 등 브랜드가 요가 시장에 대한 호시탐탐탐탐탐 을 내는 요가복과 lulemon에게 대항례는 내놓지 않는다.

lulemon의 천고양이 상품 페이지에서 보면, 이 브랜드는 여전히 기본적인 전문 스포츠 의상을 위주로 한다.

4 、지나친 유행

지난 2011년 중국 시장에 진입한 후 UA 는 현재 중국에서 120개 매장을 개설했으며, 매장 선적도 북상광심에서 은천, 정주, 제남 등 23선도시로 침몰했으나, 소비자가 Nike 와 Adidas 방대제품 라인에 익숙해 UA 에 이르렀을 때 많은 사람들의 인지는 여전히'고속 건조 브랜드다'라고 인식했다.

lululemon 도 이런 과정을 겪고 있지만 국내 대중스포츠시장에서는 잘 알려지지 않지만 요가 헬스 분야, 울울리몬의 브랜드는 더 이상 신선하지 않다.

헬스 커뮤니티 Keep 의 요가 영상 과정에서 요가 감독이 사용하는 요가 매트 모두 눈에 띄는 lululemon 의 표지가 있다.

주변에 있는 친구들에게 묻는다면, Lululemon에 대한 인상은 여전히 "요가복 브랜드"라고 답했다.

수직 시장의 유행은 브랜드의 초기 전파에 도움이 되지만, UA 와 울레몬이 달리기, 구기, 권투 등 제품선을 늘린 뒤 수직운동 분야에서 벗어나기 위해 더 큰 시장 규모와 광활한 소비자 신뢰를 모색해야 한다.

그러나 모든 ‘유행 ’은 브랜드에 잠재되어 있는 어떤 상해, 소비자는 ‘소중 ’에 천연적인 사랑을 가지고 있지만, 일단 소중들의 브랜드가 주류 궤도에 들어서면 충성스럽던 소비자들이 새로운 ‘소중들 ’ 브랜드로 전향할 수 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.