매수점은 어떻게 해야만 손님의 마음을 사로잡을 수 있습니까?

세계 의류 신발모자망에 따르면 올 봄, 곤명은 손을 사서 처음으로 어린 자매를 데리고 상해로 왔다.

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그녀 의 첫 번째 역 은 장수 길 의 상해 국제 이다

교육 센터.

매수점에 대한 급박한 인격과 중국 시장의 속성신화는 이곳에서 한눈에 들어오고 있는 곳에는 다른 8명의 학원이 있다. 이들은 3일 동안 전문 구매자가 될 예정이다.

'이번에 유가령 보러 갔어요.

ANIRAC 쇼는 많은 두뇌 명원이 옷을 입은 품질이 정말 다르다. 쿤밍은 있지만 많지 않다.

노을의 매수점은 곤명 도심에서 열려 있는데, 이름이 과일이라 하면 약 100제곱미터이다.

15년 전 가게가 막 개업되었을 때, 그녀는 다른 사람을 따라 광저우, 선전을 따라 물건을 일구고, 후에 홍콩으로 날아갔다.

요즈음 그녀는 서림가를 인테리어하는 새 가게인 패션 매수점으로 바쁘다.

이것은 그녀가 상해에 신문반에 온 주요 원인이다.

"국내 일부 매수점은 예전부터 브랜드 대리상이었는데, 단일 브랜드가 안 되는 것을 발견해 가게를 바꾸려고 했다."

양성판 담당자 주정교교는 첫 신청 후보에서 10위를 뽑았으며, 각각 상해, 베이징, 무한, 심양, 곤명, 하문, 항저우에서 왔다.

매수 양성

그들 중 업계 사람들은 상하이 패션주 전시 판매 결합 체계의 주문 방식을 느끼고 싶어 하며 일부 권외 사람들은 타일 을 사고 싶어 한다.

물론 6800원의 과정을 장담할 사람은 없다.

"외지 여행 가면 2000, 3000하루도 정상인데 방학이라고 생각하죠."

임머는 언론 업계 출신으로 4년 전부터 일부 원작 디자인 제품을 들여 팔았고, 이전에 주문은 심양 현지의 패션협회에 이어 "회장은 심양만 가게가 40개나 된다"고 말했다.

일선에서 입소문을 벌고, 이삼 선에서 판매량을 벌느냐?

2017 가을 상하이 패션주 통계 데이터는 2015 ~2017년간 중국 매수점 수가 1636개에서 3781개로 급증했다.

절강, 호북, 복건성의 증속은 전국 3위였다.

데이터가 마음을 설레게 하고 사실대로 말하면 언론의 공로가 있다.

"언론이 자주 노출되어 살아남은 가게가 착각을 하고 있는 것 같아요. 잘 하는 것 같아요."

손영의 다음 말은 나를 좀 땀을 흘렸다. 왜냐하면 그녀는 귀양의 가게에서 매일 최소 3파의 시전손님을 보내기 때문이다.

솔직하게 말하자면, 가게 복사 진열, 판매 방식, 회원 서비스의 몰래카메라까지 몰래 비디오를 찍는다.

작은 중국에서는 손영은 원로다.

2011년, 그녀는 귀양도심에서 일품 의류 체험점을 열어 ‘쇼윈도사 ’라는 이름으로 중국 디자이너 브랜드를 전매했다.

그것은 중국 설계 파워가 막 시작된 단계이며 상하이 패션주 공식 주문회가 아직 면면되지 않았고, 소매 경로를 더욱 언급하지 마라.

그때 전국에는 베이징과 상해가 이름으로 불리는 바이어숍이 있을 뿐, 각각 홍황의 BNC 와 동량이었다.

6년 동안 쇼윈 (SANKUANZ, VEGA ZAISSHI WANG, RICOSTRU, Yifang) 을 선후로 48만 인구를 갖춘 귀양에 끌어들였다.

장사 확보를 위해 매수점은 브랜드와 지역성 독점 협의를 맺는다.

"귀양은 상대적으로 봉쇄하고 좋은 공간도 몇 개다."

주체에 따르면 설날의 영향을 받은 2월 비수기 ‘쇼윈도사 ’는 매달 매출이 늘고 있다고 한다.

디자이너 장나의 브랜드 FAKE NATOO 는 ‘쇼윈도사 ’를 통해 귀양에 팔렸다.

그녀의 옷은 모두 천 원나라 위에, 순수한 수공 야크 펠트 외투 판매가 12880위안이다.

통화 중 장나는 "어떤 도시에도 부자층이 있고, 피라미드 꼭대기에 있는 사람들이 이 가랑비를 산다고 말했다.

게다가 청두처럼 3000원 버는 사람이 2천 위안을 쓰고 옷을 사려고 한다.

일찌감치 대리상 시대에 ‘ 12선 이미지, 서너 라인 업적 ’ 이라는 말이 있다.

국내 한 유명 여성복 브랜드의 시장부 관계자는 "12선 경쟁, 임대료, 34선 토호, 브랜드가 적고, VIP 공헌률과 충성도가 더욱 높다"고 말했다.

같은 현상은 블루프린터를 통해 매수점으로 새겨졌지만 아직 4선 도시로 가라앉지 않았다.

"2, 3선 도시는 인터넷 시대와 일선에서 접수된 정보가 똑같지만 터치는 실제 시장이 작아서 구매욕이 오히려 더 강하다"고 말했다.

디자이너 진붕이 지난해 국내 시장을 개척할 때 23선 도시의 주문량과 판매량에 놀라고 있다.

"대서북인 것 같아요. 모처럼 좋은 가게를 몇 개 내고 잘 팔려요."

큰 환경이 변혁하여, 한 무리의 머리가 활기차는 중간 사람이 운반해야 한다.

진붕은 스타일의 60점의 매수점을 만났고, 후자는 사서 계산서를 요구했다.

그가 방문한 뒤에야 비로소 이 매수 성질을 발견한 회사는 항주 만상성, 베이징 파란 항만, 청두 태고에 가게가 균일하게 있었다.

작은 선물, 술, 나눔회 …. 어떻게 해야만 손님의 마음을 사로잡을 수 있습니까?

귀양, 귀주성 성회.

귀양 친구 는 고향 을 말하자면 산고기, 고추 닭, 화계 소고기 가루, 장왕면, 샤오타이 와 모태를 추천할 수 없다.

현지 경제는 당연히 먹방에 의지하지 않고 이윤이 두터운 술업으로 이 땅의 GDP 를 빠르게 증가시켰다.

또 하늘이 내린 인광도 있다.

그들은 매수점을 위해 잠재적 구매자를 준비했다.

"우리 가게에 온 대부분은 패도녀 총재입니다."

3년 전 영국 상학원을 졸업하고 고향의 귀양으로 돌아간 뒤 문가씨가 도심의 거리를 빌려 옷가게를 열어'쇼룸 쇼'라고 이름을 지었다.

쇼룸 쇼쇼 매장 진열

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쇼룸 쇼쇼 매장 진열

‘어떻게 개가 디자이너 브랜드 매수점 ’의 한 서예로 분석해 점포 개업 반년 만에 이익이 나온다고 한다.

"당시 달은 80만 여 만, 같은 거리에 있는 노랫소리가 겨우 십여 만이었다."

문가씨는 “귀양인들이 이전에 전통상가에 가서 사치스러운 브랜드를 구매하는 것을 보기 드물다. 디자인감이 있고, 성능이 높은 옷이다 ”고 말했다.

만약 그녀가 파리에 날아가서 물건을 사려는 것이 아니라면, 조만간 상해에서 만날 수 없을 것이다.

그녀의 친구권을 켜는 순간, 너는 거의 ‘ 일리만기 ’ 라는 네 글자를 느낄 수 있다.

주인은 신예, 구매 쇼, 그리고 각 지역의 주문회에 참가한다.

"솔직히 말해서 나는 이미 많이 보내진 않았는데, 흑발이 날까 봐 걱정이다."

그녀는 자신과 주산 한 집을 들고 매일 열 몇 개의 사진을 이용해 친구들을 폭격한 왕홍 매수점에 비하면 “나는 하루에 네 개만 발송하고 9궁격마다 아껴 쓴다 ”고 말했다.

만난 그날 밤 문가씨는 유행하는 잠옷 셔츠를 입고 가게에 들어선 순간 거의 전장 초점이었다.

화하 땅에서는 왕홍 효과와 스타의 효과는 마치 영원한 효과를 볼 것 같지만, 매수점 주인은 종종 가장 좋은 간판이다.

곤명 과일가게 주인 진을의 어린 자매가 모델 출신이다.

ShowRoom •쇼쇼의 귀양 고객은 가게의 영문 이름을 불러낼 필요는 없지만 "우리는 가가가카에 놀러 간다"고 자주 말했다.

이 친열은 서양 백화점의 개인 구매와 VIP 사이를 훨씬 넘는다.

문가 입에서 35 -50세의 ‘언니 ’는 때로는 30분 동안 머물고 소파에 앉아 추천하는 옷을 추천해 입고, 나중에 입어보고, 카드를 하고 가기도 한다.

이들은 어느 날 과일을 가져와 점원에게 나눠 먹게 되면 하루 종일 가게에서 시간을 보내는 것을 의미하는 것이다. 수다를 떨는 것도 일종의 고객이다.

매수점에서 잠재된 손님들이 계속 존재하고 있지만, 매수점이 많아질수록, 특히 백화점의 ‘끼어들기 ’, 스님의 적은 국면을 피하기 어렵다.

고객의 점도를 어떻게 강화하는 것이 가장 큰 도전이다.

하드웨어로 말하자면 2, 3선 점포는 결코 겁이 나지 않는다.

쇼룸 •쇼쇼쇼는 원래 사치 브랜드의 진열사로 진열해 주십시요.

가게 주인의 새 가게인 Ark (Callery) 는 갤러리 (Callery) 를 닮았고, 디자이너는 상하이 Alter, 중경 SND, 청두 Sowhat 구매 가게에 참여한 적이 있다.

Ark Gallery 효과도

Ark Gallery 효과도

가장 기본적인 개인 구매 서비스의 경우 무료 옷, 무료 화장, 무료 네일...모두 VIP 고객의 가점 항목을 매듭니다.

친밀한 자매, 문가 출장 때때로 손님에게 선물을 보내기도 하고, 커피, 향수, 화장품 같다.

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너는 당연히 이 작은 서비스를 잘 보이도록 이해할 수 있지만, 누가 쇼핑을 하면 단지 물건을 살 뿐이라고 말할 수 있니?

광고회사 출신 손영은 매년 귀양에서 12차례 체험 마케팅 활동을 하고 있다. 귀양 이서, 곤명의 진노는 새 가게를 술집으로 설계하고, VIP 고객은 거품물, 홍차, 커피를 즐길 수 있다. 귀양은 북으로 은천 현지의 작은 유명 사수점 시남은 예술전람에 쓰여 꽃가게와 커피숍을 열었다.

은천 매수점 시남

시남 의 디자이너 브랜드

시남 커피숍은 빛깔 이 화사한 칵테일 을 사면 가게 구성이 좀 복잡하다

매수와 교제하는 브랜드, 주문은 일반적으로 이 같은 공통된 인식을 갖는다: 핸드샵 양초는 병존하고, 지역적 특징을 꽤 갖추고 있다.

상하이 의 구매 시장 은 크지 않지만, 시스템 성 을 더욱 중시하고, 서부, 동북 에서 주문 을 할 때 여전히 개인 심미 취향 을 위주로 한다.

비즈니스 차원에서 보면 후자는 크게 잘못할 수 없고, 그 존재의 필요성이 있다.

왕홍류 점포는 바로 증명한다.

그러나 서양인이 인정한 직업 구매자를 위해 개인의 선호를 벗어나야 한다.

I.T 여장 상품 총감인 트래스리 (Tracey) 는 “ 합격의 구매자 ” 에 대해 말했다. 자신의 일은 절대 외계가 아닌 것 같지만 대부분 판매량을 분석하고, 가격표, excel 으로 쓰인다.

임머는 인수 학원에 참가한 후에야 깨달았다.

심양으로 날아간 뒤 색계 구분도, 심사 양식 등 교실 교재들이 친구들에게 보여주면 복잡한 정도가 화학원소표보다 더 큰 소리로 호소했다.

"원래 (주문 하러 갔구나), 4 ~5명을 단위로 직접 말하면 우리가 얼마나 먹을 수 있을지."

그녀는 말했다.

사실상 전문성을 두고 말하지 않고 심양에서 장사를 하고 싶다는 것은 쉽지 않다.

오늘까지 대형 도매상은 현지 패션의 이끄는 이들이기 때문에 이 도시는 국제 패션의 조류도 늘고 있다.

임머의 옷가게는 선양 최대의 도매 시장에서 주로 중식 스타일을 진열하고 있다.

상하이를 다녀온 후 상하이 바이어숍에 대한 감탄을 하며 심양 매수점에서 파는 옷이 대부분 도매 시장에서 나왔기 때문에 15%가 디자이너 브랜드, 앞면보다 포인트를 준다.

이유는 간단하고 난폭해서 후자는 이윤을 얻을 수 없다.

임머의 의상점'문선 '

같은 반 동창 진을은 지금 새 가게를 기획하고 있다.

그는 전문가에게 두뇌를 알 수 없을 것 같다. 가게 안에 일선 브랜드의 핸드백이 있다. 에르쿠스 같은 빅킨이다. 옷걸이에는 맥스마라 코트, 팔마인 양복 등 클래식 아이템이 있다.

쿤밍의 충돌을 방지하기 위해, 혹은 고객이 그녀의 가게에서 타오보스를 사면, 진노는 디자이너 브랜드를 발굴할 수 있지만 수천 수천 수만 명의 것을 고려하지 않는다.

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팔선은 바다를 건너면 제각기 신통력을 나타낸다.

곤명에서는 4,5000원짜리 치마가 팔릴 수 없고, 3,4개월의 출품기 등이 대단하다.

그녀는 자신이 구매자 분야에서 초보임을 인정했으나 소매는 장사인지 100% 매수점 시대가 오지 않았다.

은천 매수점 시남 역시 이와 같다.

전점 3500평방미터의 공간에는 1천 평방미터에 걸쳐 디자이너 브랜드를 판매하고, 23층은 상업 브랜드 전구, 정상층은 예술전람에 쓰인다.

"시장이 존재하는 것은 당신이 그것에 대한 기대에 달려 있다."

자심에서 사는 허기파는 이 속된 곳은 끝까지 속상해야 한다. 그렇지 않으면 좋은 직원조차 모집할 수 없다.

시남 의 4층 공간 은 예술 활동 에 쓰이는 것 을 기억하고, 원시 정글 에는 동시에 보물 과 함정 이 묻혀 있다

구매자 시장은 영예를 띠고, 상하이 패션주 조직위원회 부비서장 여효뢰 부총장은 오히려 맑다.

그는 지난 4월 패션주간에서 주로 회의장의 신천지 언론 인터뷰를 통해 전파의 희생이 불가피하다고 주장했다.

"서방의 구매 수제는 성숙한데, 우리는 매수점이 거의 다 쓰러질 것 같다."

일선 도시에 비해 이삼선 중심 지역의 집세 부담이 비교적 작다.

일부 상업부동산들은 차이성과 업그레이드감을 보이기 위해 구매수점을 들여 인테리어 수당까지 제공한다.

이 중국 특색은 사치 브랜드와 패션 브랜드를 끌어들이기 위해서다.

전자는 상가의 격조를 높이고 후자는 객류 담당이다.

하지만 눈에 보물만 숨어 함정을 보지 않으면 발자국을 기다리지 못할 날이 보인다.

단브랜드점과 비교하면 매수점의 인력 원가가 더 높다.

“집합 가게에서 한 사람이 몇 십 개의 브랜드를 외우고, 배합 연습을 해야 한다.”

문가씨는 "우리의 최고 판매는 한 달에 1만여 위안을 받으며 이 은행의 지배인보다 임금이 높다"고 말했다.

높은 월급을 받으면 매수점 자체가 좋은 일이다.

다만 정위 초점, 재고기업, 자금 스트레스 등으로 전장에서 탈퇴한 매수점이 적지 않다.

하문 디자이너 상관 철철 메이커숍'AKP 섬군'도 지난해 조용히 문을 닫고 새로 개업한 가게는 주로 주둔술집 위주로 주로 주둔했다.

다만 큰 환경은 유난히 초조했다.

2014년 이후 해외 유학을 다녀온 디자이너들이 풍설수에 이르기까지 유성적인 속도로 회사를 설립하고 국내외 브리핑을 개최하고 입주 로컬 매수점을 마련했다.

디자인 낙지를 위해 상하이 패션주는 2014년 4월부터 주문회를 증설했다.

최근 3년간 모드 (Mode) 쇼로임, 시당, Ontime Show, Tube, Alter 등 대량 주문회가 우선적으로 쏟아지고 있다.

지난 시즌 상하이 패션주가 수용횟수를 제한하기로 했으며, 산업상위권의 공급 사슬과 C 단 소비시장이 모두 부족하기 때문이다.

이대로 가면 매수점은 결국 팔리지 않는다.

손영은 친구에게 자주 물으니, 어떻게 장사를 잘 할 수 있는지, 그리고 가게를 열어서는 안 된다.

그녀의 건의는 당신이 상담 단계에 있었다면 시도하지 않는 것이 좋다. 핸드샵 교체와 실패율이 매우 커서 3년을 살기 힘들다는 것이다.

그녀는 현 단계의 매수점 열풍은 단기적인 것뿐이며 시장 자체 자체가 좁기 때문이다.

그리고 초보 디자이너가 상업 차원에서 불길이 빚어지고 있다.

원단이 비싸고 생산량이 작고, 유수선에 있는 노동자들이 막 만져보니 다음 옷으로 갈아입었다.

이들은 정가에도 예민하지 않고 일부 디자이너들은 원가로 일정배율을 곱한 숫자로 판매가로 부족하지만 시장의 가로 비교를 하지 못했다.

그러나 소비자들은 흔히 후자를 통해 가격의 높고 낮음을 느낄 수 있다.

매수점의 궁극적인 이상은 무엇입니까?

10 Corso Como 처럼 조성 지표가 될지도 모르지만, Opening Ceremony 왼손으로 동명 브랜드를 발전시켜 오른손으로 바이어숍을 운영하거나, Dover 와 어깨를 나란히 하는 업종의 타이틀이 될 수도 있다.

모든 사람들이 먼 곳을 생각하고 있지만 많은 사람들이 지금 시장에 분주하고 있다.

문가교도 아래 귀양의 늙은 언니들은 천원짜리 드레스를 입고 잔디밭에서 팝을 하고 있다.

쇼룸 쇼의 바이어 쇼

"장면 의상 착용 수요 있나요?"

"우리가 활동하는 드레스코드는 스웨터예요."

"언니 늙으면 어떡하지?"

"맞아, 그때 어떻게 해?" 그녀는 주변의 남자친구에게 문제를 던져 버렸고, 같은 영국에서 유학을 다녀온 금융 졸업생은 "그때 시장도 바뀔 거야."

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.