젊은 전략이 효율적이어서, 티파니는 지난해 역사 판매 기록을 깨뜨렸다.

미국 보석 브랜드 티파니는 유출을 만회하기 위한 젊은 소비자들이 내놓은 전형 계획은 유효한 것 같다.

티파니에 따르면 1월 31일까지 4분기와 연간 실적, 2018년 전체 브랜드 매출은 7%로 기록된 444억달러를 기록하며 매출액보다 4% 증가했으며 순이익은 58 ~5.86억달러로, 털리율은 지난 1년 62.6%에서 63.3%로 상승했다.

4분기 티파니의 순이익은 전년 대비 230 ~2.05억 달러 상승했으나 브랜드 동점 매출은 1% 하락폭으로 0.8%의 시장이 예상되지 않았다.

브랜드는 연간 실적의 성장을 로컬 소비자 지출의 증가로 돌리고, 4분기 실적 증가 완화는 외국인 관광객 지출의 둔화 때문이다.

기말까지 티파니는 모두 321개의 매장을 운영한다.

지역별:

아메리카 지역은 2018년 매출액이 전년 대비 5% 에서 20억 달러로 매출보다 5% 증가하면서 4분기 매출액은 6억 18억 달러다.

아시아태평양 지역의 2018년 매출액은 전년 대비 13 ~12억 달러 증가했으며, 중화구의 영입 증가는 매출보다 5% 증가했지만 4분기 매출은 1%에서 3.16억 달러로 매출보다 3% 하락했다.

일본 지역의 연간 매출액은 전년 대비 8% 에서 6억 43억 달러로 4분기 매출액은 3% 에서 1.96억 달러를 증가했다.

유럽 지역의 연간 매출액은 전년 대비 3.04억 달러 증가했으나 4분기 하락은 1.62억 달러로 주로 외국인 관광객 지출이 늘고 있다.

종류별로 나누기:

티파니클래식 보석 제품 매출액은 1년 증가폭으로 11%, 4분기 매출액이 15% 증가했으며, 결혼식 주얼리 제품 수입은 4%와 3% 하락했다. 디자이너 보석 제품의 매출액은 1%와 8% 하락했다.

시장 추세가 바뀌는 것을 깨닫자 티파니는 그룹 업무에 대한 철저한 개혁을 결심하고, 보글리, 디에스엘이 임명했던 알레선드로 볼래볼로로가 최고경영자로 임명했다.

부임한 후 그는 브랜드의 영향력 확대, 신제품 출시 및 매장 전시, 전 채널 판매 체계, 핵심 시장의 리더십과 고효성 경영 패턴을 확장하고 팀 건설을 강화, 최근 1년여 동안 티파니 제품 그룹과 마케팅 방식을 다원화 발전시켰다.

Alesandro Bogliolo 는 재보에서 그룹은 여전히 실적 장기성장 계획의 조기 단계에 처해 2019년도 계속 변혁을 할 계획이다. 이전의 변화는 완벽하지 않은 것이며, 심지어 일부 실수를 저질렀지만, 2018년 매출이 2014년 이래 가장 좋은 기록을 세웠지만, 하반년 성장 추세는 약해졌고, 이는 외부시장 환경변화의 도전과 불확실성을 반영하고 있다.

특히 알레sandro Bogliolo 는 4분기 중화지역의 실적 증가 완화로 인해 중국인 관광객 해외 구매가 줄어들었지만 명절 기간에 중국 내륙의 티파니 매장 고객 수요가 강했다.

중국인 관광객은 브랜드에 대한 영향력이 점점 커지고 있으며, 중국 소비자는 티파니의 평균 단가가 미국, 유럽, 심지어 일본, 브랜드 미래의 발전에 대해 매우 중요하다.

실제로 알레sandro 볼래홀로는 중국인 관광객의 해외 소비지출 지출이 대폭 하락하면서 30%에 달하는 것으로 브랜드는 지적했다.

국내 수입 관세 인하와 대매를 엄하게 하는 정책에 따라 가장 잘 보이는 소비층은 본토시장에서 사치품을 구매하기를 원했다.

중국 시장을 자극하기 위해 브랜드는 계속 2, 3선 도시에서 신점을 개설하고 전기상 업무를 개척할 것이다.

그동안 티파니는 미국 5대 등 쇼핑몰 소비를 희망해 왔다.

그러나 컨설팅 기구 데이버드 앤드래곤 연구관 디버드 앤드래곤이 이런 사고를 바꿔야 한다고 판단해 중국 소비자들이 본토에서 외국 브랜드를 구매하는 데 대한 브랜드 충성도에 대해 더욱 유리하다고 지적했다.

OC &C 전략 컨설팅은 홍콩 주재 파트너 포스콜 마틴도 눈에 띄게 소비 모델이 바뀌고, 중국인들이 점점 국내 쇼핑을 하고 있다.

소비 패턴의 변화에 대해 티파니는 이미 행동을 취하고 있다.

지난해 8월 티파니는 천고양이 사치품 플랫폼 럭셔리 플랫폼 플랫폼 플랫폼 플랫폼 플랫폼 플랫폼 플랫폼에서 래쉬 플랫폼을 개설해 최신 플랫폼을 선보였다.

또 중국 본토소비자들의 급증에 대한 수요를 충족시키기 위해 Alesssandro Bogliolo 는 인터뷰를 할 때 티파니는 더 많은 제품을 중국에 옮기고 있다고 밝혔다.

그는 그보다 사치 브랜드들이 장기간 지속적인 발전에 관심을 가져야 한다고 생각한다. 본토나 전 세계에서 온 소비시장은 여전히 잠재력이 넘친다.

중국 소비자들은 사치품에 대한 수요가 완화되지 않고 점차 중국 본토시장으로 흘러갈 뿐이다.

그러나 다른 사치품상들도 경쟁이 치열해지면서 티파니는 국내 현지화 마케팅에서 강세를 유지할 수 있다는 점이다.

스트레스는 라이벌 판도라, 캐리어 등 보석 브랜드가 아니다.

연구기관인 맥케케스는 미래 브랜드 보석의 성장이 같은 사치품 업계의 비주얼 업체에서 올 가능성이 있다고 예측했다. 예를 들면 디자이어 에르메스, 루이스 버트론 등 기내 판매 품종을 확대하기 위해 내놓은 보석 액세서리 시리즈다.

기오애마니도 이번 주에 처음으로 고급 보석 시리즈를 선보였다.

티파니는 여전히 소홀히 해서는 안 된다. 결국 젊은 소비 소비자들의 선호가 갈수록 헤아리기 힘들고 시장의 위험이 커지고 있다.

어제까지 티파니 (TIF.NYSE)의 주가가 0.32%에서 103.13달러로 현재 시가가 125억 달러로 올랐다.

저자: Yohanna