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라하벨은 급정찰을 밟고 직영점을 빨리 찍어 가맹 루트를 추진한다

2019/5/14 19:59:00 11403

라하벨여장

'점왕 '라하벨이 꾸준히 버티고 있는'다브랜드, 중직영'의 패턴은 여러 해 치솟은 돌진 이후 심각한 시련을 겪고 있다.

2018년도의 첫번째 손실은 회사를 차츰차츰 인식하기 시작하면서 내부 체계는 만가직영점의 운영을 지탱하기 어려울 것으로 보인다.

판매 성장이 병목 에 빠져 직영 모드 아래 의 강성 원가 지출 은 여전히 높지 않 았 는데 어려움 은 어떻게 알았는가?

올 1분기 라하벨은 자신의 맹약 한 약을 쓰고 3개월 만에 관점에서 1800개가 넘는다.

회사 측은 직영 기초에 연영, 가맹 확대를 확대해 한두 해 동안 가맹 루트에서 50% 이상을 차지할 것이라고 밝혔다.

회사의 새로운 전략 아래 올해의 관점도 시작인 셈이다.

자산을 팔다

미친듯이 개점한 라하벨은 올 한 분기에 문을 닫았다.

공개 데이터에 따르면 올해 1 ~3월에는 회사 관점 총수가 1851개, 같은 기간 신개점 235개, 순관점 수는 161616개.

얼룩마소비 조회, 이번 관점 시즌은 거의 라하벨 (603157.SH)의 모든 브랜드를 덮고 있으며, 그 중 관점에서 가장 흉악한 것은 현재 회사의 주력 브랜드다.

관점 수 300개 이상의 브랜드는 La Chapele, Puela, 7 모디fier, La Babit 면도 있다.

관점 등의 영향으로 올해 1분기 이상 몇 대 주력 브랜드 영업 수입은 모두 전년도 대비 크게 하락하여 폭이 20% 를 넘어섰다.

회사의 모든 브랜드에서 아동복 하나만 우수한 것이 동기 대비 성장하고 있다.

그러나 아동복 브랜드가 늦게 시작된 것은 아직 육성기일, 단기 수천만 위안의 영수해 연간 100억 위안의 회사를 운영하는 것은 정말 보잘것없다.

대거 관점과 동시에, 회사는 항저우암섭전자상거래유한회사 54.05% 가 2억대 가격으로 양도한다.

항저우 암섭은 2010년 1월 7격격, OTHERMIX 및 OTHERCRAZY 등 의상 브랜드를 설립해 주로 온라인 판매한다.

2015년에는 라하벨이 2억 원을 소모해 이 부분 주권을 얻었다.

지난 1년 동안 라하벨 (Rahaball) 이 선상 루트를 설립해 항저우 암섭 전문화의 전기업체 운영 경험을 위해 회사의 선상 아래의 융합 발전을 실현하려고 시도했다.

항주 암섭 가입, 라하벨 선상에서 수입이 급증하고, 회사 총영수에 대한 공헌은 2014년 0.61%에서 2017년 14.9%로 급증했다.

동기 선상 매수 총액은 3000여 만원에서 급격히 13억 4000만 원으로 급상승했다.

2018년이 되면 회사의 모든 경로가 전면적으로 병목에 빠졌다.

2018년 8월 라하벨은 항저우와 암섭을 앞당겨 중단했다.

회사 측은 이에 따라 다양한 브랜드 공용 업무 자원, 운영 효율을 높이기 위해 여러 브랜드의 온라인 업무를 직접 관리할 것이라고 밝혔다.

6년 광풍

라하벨 창시자 형가흥은 의류 판매 출신으로 기업이 그의 인솔 아래 시종 채널 확장을 최우선 임무로, 개점 속도에 가깝다.

라하벨 시에는 자아라를 자신의 롤모델로 삼고 중국 자아라 입지를 열었다.

회사는 2014년과 2017년에는 홍콩주와 A 주가 각각 출시돼 20억원을 넘는 자금을 모금해 채널 확장에 돌진하고 있다.

데이터에 따르면, 회사 직영문점은 2012년 1800여개에서 2017년 9400여개로 빠르게 확장됐다.

2014년 -2017년부터 회사에서는 매년 새로 문을 연 지 2000곳을 넘어섰다.

단순 개점에서는 확장된 요구를 만족시키지 못하고, 이와 동시에 회사에서는 다브랜드 전략을 채택한다.

2011년 이전에 회사 는 3개 의 여장 브랜드 를 잇따라 확장 하 고, 브랜드 는 20 개 에 달해 여장, 남장, 아동복 을 포함 했 다.

2018년부터 회사가 개점 속도를 확실히 늦춰 1년 새 개점 1132개, 개점 1311개, 순개점 수가 처음으로 마이너스다.

2018년 회사에서는 기존 채무 모집 자금이 11억 7000만 위안을 넘어 문점 개척 및 물류 센터 건설 사업에 투입돼 올 2월 회사가 경영 상황, 발전 전략, 시장 환경을 종합적으로 고려해 시장 환경을 중지할 계획이다.

후유증

브랜드와 문점이 확장됨에 따라 라하벨 매수 규모가 빠르게 커졌다.

2012년 29억 1억 원으로 2017년 90억 원으로 급상승했다.

회사의 업적은 영업의 증가에 따라 지속적으로 상승하지 않았다.

회사는 모순이익이 2016년 6억 원을 돌파한 뒤 내리막길을 걷기 시작했다.

2018년 첫 적자, 적자 액은 1억 6천만 원으로 라하벨에게 경종을 울렸다.

같은 말로 회사의 영업 수입도 동기 대비 마이너스 성장이 나타난다.

회사 측은 경영 손실이 감소하고 모금리 인하로 털이윤이 감소했다고 밝혔다.

수입 감소와 동시에 회사의 세 가지 비용은 여전히 크게 올랐다.

회사 2018년 말 직원들은 총 3.37만 명을 넘어섰고, 그 중 판매자는 3만 1만 명에 가깝다. 연간 직원 요금만 24억 원에 육박하고 있다.

직원들 비용 다음으로 임대료와 장기 노점 비용, 직영 패턴에서 강성비용이 떨어지지 않아 줄지 않았다.

회사는 연보에서 경영 실적이 떨어지는 것을 인정하고 외부 시장의 요인을 제외하고도 외부 환경변화에 대비할 준비가 불충분하고, 적시에 대응하지 않으면 다브랜드, 전직영 위주의 패턴을 급히 조정해야 한다.

직영 패턴에 지나치게 높은 고정 원가 지출은 판매 증가에 힘이 없을 때 폐단이 드러났다.

회사는 자발적으로 협력 브랜드가 많기 때문에 양성기간 내에 대량의 자원을 투입해야 하고, 양육기간 내의 경영 손실은 직접적으로 실적에 영향을 준다.

재보가 반응한 수치도 라하벨을 중시해야 할 지경에 이르게 했다.

빠른 확장으로 회사 재고품이 지속적으로 상승하면서 2014년 13억27억원에서 2018년 25.34억원으로, 동기 재고품이 26.42%에서 48.58%로 올랐다.

회사의 자산부채율은 2017년 48.31%에서 2018년 59.01%로 올랐다.

회사의 현재 존재하는 상황에 직면하여 라하벨은 이미 변화를 시도하고 있다.

2018년 하반기에는 기존 직영 패턴의 기초에서 연영, 가맹 등 업무 모델을 추진한다.

회사는 2019년 가속 채널 전환, 직영, 연영, 가맹 등 병중적인 채널 구조를 형성하고 1 -2년 연맹 및 가맹 채널을 50% 넘게 할 것이라고 밝혔다.

중대 조정기에는 라하벨이 예상을 낮춰 2019년의 마케팅 목표를 85억원으로 2018년보다 16.5% 하락했다.

 

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