Écrire Les 10 Règles De Planification De Beau A Besoin D'Attention

Si tu veux faire affaire, très probablement, vous devez écrire un article

Règle numéro un: ce projet comme une copie des documents pour écrire.

Pas toujours pense que c'est juste une photo de la table d'informations.

Au contraire, vous pouvez exposer les problèmes ou les possibilités dans votre projet et proposer une solution ou un plan pratique.

Règle n ° 2: veiller à ce que le client comprenne ce que vous voulez dire.

À moins que vous ne laissiez quelqu 'un qui a le pouvoir de décider que vous êtes quelqu' un de confiance, votre projet risque d 'être jeté directement dans la poubelle.

Règle n ° 3: l 'essentiel est de comprendre pourquoi l' autre partie souhaite acheter votre produit.

Ne vous contentez pas de résumer ce que vous avez écrit dans votre projet.

Ce que vous allez faire, c 'est de résumer certains points de vue fondamentaux et de dire aux clients pourquoi votre marchandise vaut la peine d' être achetée.

Règle IV: résumé succinct.

L 'une des principales règles ici est qu' il ne peut y avoir de résumé que d 'une page pour toute affaire de moins de 50 pages.

Chaque demande additionnelle de 25 pages permet d 'ajouter une demi - page au résumé.

Article 5: dit que chaque personne à s'entendre.

La proposition doit concerne à tous ceux qui ont le pouvoir de décision.

La question de leur attention au projet dans le montrer.

Par exemple, l 'ingénieur veut savoir quelle est la technologie, et le comptable veut savoir ce qu' est la loi.

Règle 6: le client est le Centre, pas votre produit.

Personne ne s' intéresse à l 'histoire de votre société ou à la manière dont vous avez développé ce produit.

Votre projet devrait être axé sur la manière dont vous aiderez vos clients à résoudre leurs problèmes.

Règle n ° 7: Éditez bien votre modèle.

Si vous ne faites que copier les fichiers adhésifs de votre dossier précédent, il peut contenir des informations à l 'intention des anciens clients, peut - être que le client est l' adversaire concurrent de votre client actuel.

Mon Dieu.

Règle 8: marcher dans l 'esprit du client.

Si le client vous a donné un modèle, même si ce modèle est étrange ou difficile à manipuler, vous devez l 'utiliser.

Si vous n'avez pas à les adopter le modèle, le client peut - être que votre proposition de même le plus simple de ne pas l'adopter.

Article 9: ne pas dans les priorités de la discussion dans les coûts.

Tu l'accent à souligner comment aider les clients à l'augmentation de la productivité ou de la manière de réduire les coûts de fonctionnement, mais pas vous l'intention de les laisser hors de la poche, de combien d'argent.

Règle 10: supprimer les mots qui n 'ont aucun sens.

Ces conneries qui n 'ont aucun sens commercial ne servent à rien d' autre que de donner l 'impression que votre projet n' a aucune valeur.