La Mutinerie Des Canaux De Chaussures À Deux Étoiles Met En Évidence La Chute De L'Agence

En regardant les marques nationales de vêtements de sport de première et deuxième ligne, peu d'entreprises utilisent encore le système d'agence en tant que politique principale de leurs propres canaux, bien que de nombreuses entreprises n'aient pas complètement abandonné la bataille des canaux binaires, bien que bouillonnant, mais n'ont pas réussi à provoquer beaucoup d'embruns Dans l'industrie des vêtements de sport."Il est normal que les deux étoiles aient une telle bataille féroce pour les canaux", a déclaré une personne de l'industrie, sous couvert d'anonymat, au premier Financial Daily. À son avis, la raison est simple: "les canaux des deux étoiles ont toujours été orientés vers l'Agence, et l'Agence est sujette à ce genre de problème." aux yeux de la plupart des grandes marques nationales de vêtements de sport,La production d'agence est depuis longtemps synonyme de retard.Par conséquent, même si la lutte pour ses canaux est plus intense, il est difficile de trouver un écho dans l'industrie.Le changement de modèle de canal a déploré la tendance actuelle du développement de Qingdao Twin Star (巗巗, jianjing, information) (000599.sz), Yang Dazhu, Président du Groupe de gestion de la mode UTA pour la Grande Chine aux États - Unis.Qingdao Twin star a devancé Li Ning (02331.hk) et a même été l'une des premières marques de vêtements de sport en Chine, mais pour l'instant, son influence sur le marché n'est plus que dix."Il y a trop de points d'intérêt." Yang Dayi pense que c'est l'une des raisons pour lesquelles l'entreprise de vêtements de sport Twin Star n'est pas belle.Sur le canal des deux étoiles, son commentaire est "relativement en retard".Le niveau de canal de l'industrie des vêtements de sport, à l'avant - garde de l'industrie du vêtement domestique.En 2005, nike, Adidas, Li Ning, Anta, Reebok et d'autres cinq grandes marques ont généré des revenus de vente d'environ 40% du marché chinois des vêtements de sport, tandis que Nike, Adidas et d'autres marques sont entrées dans des canaux de vente au détail spécialisés dans les articles de sport, ce type de canal est devenu similaire au modèle de chaîne de vêtements internationale, les agents au sens traditionnel du terme sont en train de dégénérer,Et pas seulement le lien indispensable entre l’entreprise et le terminal.Bien sûr, ce n'est qu'une façon de diffuser les marques internationales et ce n'est pas le choix de la plupart des marques nationales.À l'heure actuelle, les entreprises nationales de vêtements de sport ont quatre canaux: « siège social – succursale – terminal d'affiliation», « siège social – agent – terminal d'affiliation», « siège social – terminal direct», « agent – gros – terminal»."Nous adoptons les trois premières méthodes de distribution", a déclaré à la presse M. Lan, assistant du Président de Seven wolfs (Love Unit, Doing, info) Sports & Sporting Goods Co., Ltd. (ci - après "Seven wolfs Sports").En 2005, au début de l'entrée des sept loups sur le marché des vêtements de sport, les chaînes de sport des sept loups "ne demandent que la quantité, pas la qualité", recherchent largement des agents.Par rapport au modèle de canal « siège social – agent – terminal affilié », les entreprises ont un contrôle plus fort sur les deux modèles « siège social – succursale – terminal affilié » et « siège social – terminal géré directement ».« les agents ont leurs propres entreprises et de nombreux systèmes et entreprises peuvent ne pas être unifiés », a déclaré M. lan.Dans le même temps, les conflits d'intérêts entre les agents et les entreprises sont évidents, et le contrôle des canaux est douloureux pour les entreprises qui adoptent le système d'agence.Avec une présence solide sur le marché, le Mouvement des sept loups a commencé à affiner les canaux, l'adoption et les agents locaux co - former des succursales pour renforcer le contrôle des canaux, à l'heure actuelle, le marché régional du Mouvement des sept loups, l'adoption du modèle d'agence ne reste que deux ou trois, dans plus de 1000 magasins terminaux sous sa bannière, les agents contrôlent seulement une centaine de magasins.Au lieu de cela, Qingdao Twin star a été le courant dominant de sa politique de canal tout au long des années d'exploitation du canal.L'actuel groupe "Special Star", anciennement la Société générale d'exploitation du Sud - ouest du Groupe binaire, est devenu un agent régional de produits binaires après la restructuration, le Groupe binaire ne détient pas d'actions dans la société changée de Chengdu et ses sociétés affiliées.Cette pratique est extrêmement dangereuse et équivaut presque à laisser la plupart des canaux et des terminaux libres de leur contrôle direct.En regardant les marques nationales de vêtements de sport de première et deuxième ligne, peu d'entreprises utilisent encore le système d'agence comme un courant dominant de leur propre politique de canal, bien que beaucoup d'entreprises n'abandonnent pas complètement.La friction des entreprises et des canaux de contrôle des canaux est courante dans l'industrie."Je suis récemment allé dans certains marchés du Fujian", a déclaré M. Lan aux journalistes, affirmant qu'il devait souvent sortir du marché et que l'un des objectifs de ce voyage au Fujian était l'expansion de nouveaux magasins, l'autre était de désamorcer les obstacles à la communication et au terminal.Yang Dazhou a déclaré aux journalistes que les frictions entre les entreprises et les agents ou les terminaux sont très fréquentes, que les lignes de réduction, les zones autorisées, la digestion des stocks, les idées d'affaires, etc. peuvent provoquer des dissensions entre les entreprises et les canaux.M. Lan n'a pas senti qu'il y avait quelque chose d'anormal à ce sujet, « l'angle de la station n'est pas le même, ce ne sera pas le même quand on verra les choses. » toute l'industrie est confrontée à ce genre de problème.Dans le processus de résolution des contradictions, malgré les changements de situation, il n'y a finalement que deux voies à suivre: continuer à se fondre;La différence d'intérêt est trop grande, deux coups.Dans la lutte entre les entreprises et les canaux, il n'y a qu'une seule règle ultime: soumettre les canaux lorsque la marque est forte;Lorsque les canaux sont puissants, ils peuvent soumettre la marque."Il serait rassurant que les" seigneurs de la Fédération "soient trop puissants, après tout, les fabricants pensent à l'ensemble", a déclaré à la presse une personnalité de l'industrie sous couvert d'anonymat.Lorsque les canaux sont puissants, ils ont nécessairement plus de pouvoir de négociation, alors lorsque les entreprises adoptent un système d'agence, assurez - vous de prendre en compte les freins et contrepoids de pouvoir avec les agents.Dans l'industrie des spiritueux, les entreprises ont tendance à choisir de « couper les barrières» lorsqu'elles sont confrontées à un agent général de plus en plus puissant, par exemple en réduisant leur zone d'agence.Mais l'étoile binaire de Qingdao ne semble pas penser à comment contrebalancer les agents.Le prédécesseur du Groupe tesing Chengdu Binary star a près de 2 000 magasins spécialisés dans toute la région du Sud - Ouest, tandis que Qingdao Binary star dans tout le pays n'a que 4 000 magasins spécialisés, l'équipe de production et d'exploitation de Chengdu Binary star a atteint 20 000 personnes, la part de marché occupe également toute la moitié de Qingdao Binary Star Jiangshan, tandis que Chengdu Binary star a également pris des participations dans Jinan Binary Star, plus Jinan Binary Star contrôle la ville de 5 endroits dans l'ouest du Shandong,Hebei, ainsi que des magasins spécialisés dans des endroits tels que le Henan, contrôlent en fait plus de 70% du réseau de vente de Qingdao Twin star.Les entreprises et les agents sont la Communauté d'intérêts, les entreprises doivent permettre aux agents de se développer et de se développer, car les agents faibles ne les aident pas beaucoup, mais si les contrôles et les contrepoids ne sont pas pris en compte, la croissance des agents n'est pas toujours bonne pour les entreprises.L'idée que l'on puisse compter sur le charme personnel, le prestige ou la gratitude de l'agent pour contrebalancer l'agent est irréaliste, en particulier lorsque les actions de l'entreprise portent atteinte aux intérêts vitaux de l'agent.