쌍성 구두업 채널 융통 대리제 몰락

국내 1, 2선 스포츠 의상 브랜드, 대리제도 자기 채널 정책의 주류에도 불구하고 많은 기업들이 쌍성 경로를 완전히 포기하지 않고 떠들썩하지만 스포츠 의상 업계에서 얼마나 큰 파도를 일으키지 못하고 있다.

성명을 밝히기 싫은 업계 한 사람은'제1재경일보'에 대해 "쌍성이 이렇게 치열한 루트가 생기는 것은 정상이다"고 말했다.

그가 보기에 원인은 매우 간단하다. "쌍성 루트가 계속 가는 것은 대리제인데 대리제는 이런 문제가 생기기 쉽다."

국내 다수의 스포츠 의상 유명 브랜드 눈에는 이미 대리제를 주로로 삼아 낙후된 대명사로 볼 수 있다.

따라서 그 경로가 아무리 치열해도 업계의 공감을 불러일으키기 어렵다.

채널 모드 변천, 청도 쌍성 (애주, 시세, 콘텐츠)(00599.SZ)의 현재 발전 태세, 미국 UTA 패션 관리 그룹 대중국구 총재는 애석함을 표했다.

청도 쌍성은 이녕 (02331.HK)보다 이르다. 심지어 중국 최초의 운동 의상 브랜드 중 하나였지만, 현재 시장에서의 영향력은 이미 10명 밖에 있었다.

"취미가 너무 많아요."

양대균은 쌍성 운동복식 업무가 예쁘지 않은 원인이라고 생각한다.

쌍별에 대한 경로, 그의 평론은 비교적 낙후되었다.

스포츠 의상 업계의 루트 수준은 국내 의류 업계의 가장 앞서고 있다.

2005년 나이크, 아디다스, 이녕, 안달, 예보 등 5대 브랜드의 판매 수익은 중국 운동 의상 시장의 40%를 차지했으며, 나이크, 아디다스 등 브랜드는 이미 전문적인 스포츠 용품 소매 경로, 이런 루트는 이미 국제 의류 루트와 비슷하며, 전통적 의의의 대리상이 퇴화하고 있으며, 기업과 결말 사이에는 없어서는 안 된다.

물론 국제브랜드 채널 방식의 하나일 뿐 다수의 국내 브랜드의 선택도 아니다.

현재 국내 운동복식업체는 "본부 -지사 -터미널 가맹", "본부 -터미널 가맹", "본부 -직영단영 단말기", "대리 -도매 -단말기"를 포함하고 있다.

"전 세 가지 루트 방식을 채택합니다."

칠필 늑대 (애주, 시세, 정보) 스포츠 용품 유한회사 (하) 총재 조수란 선생이 기자에게 말했다.

2005년 7필의 늑대가 운동복식 시장 초기, 늑대 운동 경로를'수만 바라고 품질을 구하지 않는다'고 광범위하게 대리상을 찾는다.

본부 — 대리상 — 터미널 가맹 루트 모드에 비해 기업은 본사 — 지사 — 터미널 ”, “ 본부 — 직영 단말 ” 의 두 패턴은 더 강한 통제권을 가질 수 있다.

“대리상은 자기 회사가 있고, 많은 제도와 기업이 통일되지 않을 수도 있다.”

란선생이 말하다.

또 대리상과 기업의 이익 충돌이 뚜렷하고 채널 통제는 대리상제 채용 기업에 대한 고통이다.

시장의 상류에 따라 늑대 운동이 시작되면서 경작을 시작해 현지 대리상과 공동으로 지점을 조성하여 통제권을 강화하고 있으며 현재 7필의 늑대 운동구역 시장에서 대리제 모델을 채택하여 23개밖에 남지 않았으며 그 아래에서 1000여 개의 단말점포 중 대리상이 통제하는 점포는 백 개밖에 없다.

반면 청도 쌍성은 다년간 채널 경영에서 대리제는 그 채널 정책의 주류였다.

현재 ‘특성 ’ 그룹의 전신은 쌍성그룹 산하의 서남경영본사로, 개제 후 쌍성제품 지역성 대리상이 되고, 쌍성그룹은 개조 후 성도회사와 그 산하의 주식을 소지하지 않는다.

이런 방법은 거의 다수의 경로와 단말기를 방임하는 것과 마찬가지다.

국내 1, 2선 스포츠 의상 브랜드, 대리제도 자기 채널 정책의 주류에도 불구하고 많은 기업들이 완전히 포기하지 않았다.

채널 제형술업체와 경로의 마찰은 업계에서 매우 흔하다.

"저는 요즘 복건시장에 다녀왔습니다."

란씨는 기자에게 자주 시장에 나가려고 하는데 이번에 복건을 찾는 목적 중 하나가 신점을 확장하고 또 다른 목적은 화해와 단말기의 소통 장애라고 말했다.

양대균은 기자에게 기업과 대리상과 단말기 사이에 마찰이 빈번하고 할인 한도, 권한구역, 재고 소화, 경영 이념 등이 기업과 채널 간의 분쟁을 불러일으킬 수 있다고 말했다.

란씨는 이것이 정상적이지 않다는 생각이 들지 않았다. “역의 각도가 다르다. 문제를 보면 다르다.”

모든 업계가 이런 문제에 직면하고 있다.

갈등을 해소하는 과정에서 정세의 변화가 만천수였으나 결국 두 갈래 길을 갈 수 있다. 계속 연착을 하고, 이익 차이가 너무 커서 두 박으로 흩어졌다.

기업과 채널 싸움 과정에서 결승적인 규칙은 단 한 개: 브랜드가 강대하면 경로의 신하를 양복시킬 수 있다.

"'봉강대원'은 너무 강권적이어서 불안해하고, 결국 제조사들은 전반적으로 고려하고 있다"고 말했다.

성명을 밝히지 않는 업계 인사가 기자에게 말했다.

경로가 강해지면 반드시 더 많은 협상권을 가지고 있기 때문에 기업이 대리제를 채택할 때 반드시 대리상과의 힘을 고려해야 한다.

백주 업계에서는 기업이 점점 강해지는 총대리상들을 상대할 때 종종 ‘ 속박 ’ 을 선택한다. 예를 들면 대리 영역을 축소시킨다.

그러나 청도 쌍성은 어떻게 대리상을 제형할 것인지를 고려하지 않은 것 같다.

특성그룹의 전신 성두쌍성은 전 서남지역 전매점 2000개에 가까운 2000개에 달하고, 청도쌍성은 전국의 전매점 총 4000개 정도이며, 성두성 생산경영진도 2만명, 시장 점유율도 모두 청도 쌍성의 반벽강산을 차지하며, 제남 쌍성, 제남 쌍성, 제남 양성이 통제하는 산동서부 5지시, 하북, 하남 등 지방의 전문점도 사실상 청도 쌍성칠성 이상의 판매망을 통제했다.

기업과 대리상은 이익공동체로 기업이 대리상을 발전시킬 수 있도록 해야 한다. 약소한 대리상이 그 도움을 크지 않기 때문이다. 그러나 그 제형을 고려하지 않으면 대리상의 장대 기업은 좋은 일이 아니다.

개인적인 매력, 위망 또는 대리상의 고마움에 의존할 수 있다는 생각에는 현실적이지 않다. 특히 기업의 행위가 대리상의 중대한 이익을 침해할 때.