営業マンの優劣は共存しています。

多くの営業マンが感嘆しています。

確かに、藍哥智洋国際販売顧問機構は国内で有名なプロのマーケティング企画顧問機構として、よく業界関係者、各企業のトップが相談に来ます。どのように一年間を過ごしたらいいのか、どのようにして成功した営業マンになりますか？どのように戦闘力がある人を育成しますか？

藍哥智洋首席顧問の于斐氏は、自身が販売業界の十数年のマーケティング経験に基づいて、自分の特有な優位を確立し、昇格させるだけで、成功した営業マンの心理状態を比較することによって、自分の優位と存在の欠陥を発見し、営業販売分野における自分の位置を正確に位置づけられると指摘しています。

これは各営業マンの成長に相当する意味があります。

自分の方向を正確に見極める

      你为什么要做营销人?

      你的岗位职责究竟是什么?

      你怎样“真正”认识营销人这个岗位?

これは3つの最も普通の問題ですが、最も率直にあなたの本心を聞くことができます。

だから、真理はいつも簡単です。

これは明確なキャラクターの位置づけの問題です。あなたが本当にあなたの「ポジショニング」と「目標感」を認識しているかどうかを見てください。

今の職場の後で波が前の波を押して、すべての人の圧力はもちろんとても大きくて、マーケティング人を持って言って、20年前の販売の時代、あれはマーケティング人の暴富の時代です。

10年前の販促時代はアイデアですぐに金持ちになりましたが、今はもう世の中が変わりました。

営業マンは勇気を持つだけでなく、長期計画の戦略目標も必要です。

これは必要な思想の基調である。

しかし、私達は失望して見なければなりません。今日になっても、多くの人が阿Qのように革命を叫んでいますが、どうやって革命し、誰の命を革命しますか？

家を買って車を買うなどの物質生活の圧力の下で、多くの心理状態の変形する人はとっくに「負翁」と「月光女郎（毎月の給料はすべて早く使います）」になりました。彼らは声高にマーケティングが好きだと叫んでいますが、実はただ営業マンが比較的自由で、クラスに座らない働き方が好きです。

営業マンが3年以内にレベルアップしていないなら、「並進」であり、5年以内に中高層管理職に抜擢されていないなら、もっと高い経営管理職に就くことになります。

あなたが5年間も自分の位置を見つけていないと、すぐに「位置づけが足りない」という気まずさに陥るからです。

人は自分がどう位置づけるべきか分からないと、明らかに目標感を失ってしまいます。

目標感を失った直後から、その日暮らしが始まります。

1年の熱がだんだん下がり、残りはN年の機械的な繰り返しです。

このような悪循環は、結果として「みんなを忘れてしまった」ということになります。

考えてみてください。毎日このようにぼんやりして、のんびりと営業をしている人がどれぐらいいますか？

「良い目」で入業の敷居を跨ぐ

      中国有句俗语：女怕嫁错郎，男怕入错行。

今日の風雲漠測定の世界経済環境に直面して、目を光らせて、自分に似合う業界を選んで、長期的な発展空間を持っている業界こそ、成功した営業マンになる道の起点です。

台湾の成功学講師の陳安之さんは創業演説でビル・ゲイツが誇る「いい目」に触れました。確かにビル・ゲイツのいい目は、富可敵国のマイクロソフト王国を意味するだけではなく、世界中でほとんど全世界の家庭用コンピュータの操作プラットフォームシステム市場を独占し、強固な技術障壁と超高利潤率を持つ新しい分野を切り開きました。

初めてマーケティング業界に入る新人として、具体的な業界分野を選ぶ時、独特な視点である業界の発展現状、未来の趨勢及び自分に与えられる様々なチャンスを分析する必要があります。

実際には、ある業界に入るための敷居の高さは、マーケティングの初心者が洞察力を持っているかどうかを試すためのルーラーでもあります。

例えば、大衆消費品業界の参入敷居は相対的に低いかもしれませんが、製品市場の成熟と理性のために、分業が細かく、利潤率が高くない客観的な要因は、従業員の成長空間と給料が限られています。

考えてみてください。中学を卒業していない人が業務を展開する業界に入ってきたら、毎年どれぐらいの就職者が入るかは分かりません。

この広大な人材の広大な海の中で、自分が短い時間の内で才能を現すと思って、自然の難度はとても多くなりました。

正反対に、いくつかの表面上で技術の敷居が高い業界を見て、往々にして別の穴があります。

このことから分かるように、営業マンは特にマーケティングに初めて関わる新人で、就職活動においては逆思考の方式でこの業界の発展趨勢に入ると推測してもいいです。もしかしたら、もっと深い理性的な分析と判断があったら、みんながある業界に入ることを考えている時、回避を選択してもいいです。

つまり、営業マンは自分の発展の角度から積極的にある業界の将来性を探して測定する時、三つの焦点に注目すべきだと思います。この業界は現在と未来の利益率が高いかどうか、この業界は従業員の進出に対して多くの制限がありますか？

自分を高めるにはストレスが必要です。

時代は変わり続け、お客さんは成長していく。

この倍速発展の時代に、変化を除いては何も変わりません。勉強は営業マンに外部世界を理解させ、お客様のペースに順応する一番有効な道です。

学習者は成功者とは限らないが、成功者は必ず学習者になれる。

長年の営業経験がある「ベテラン」なら、自分の仕事を「1年の仕事＋N年の重複」と見なします。

もちろんお金を稼ぐ以外に、他の楽しみはありません。

しかし、営業は一体つまらないですか？それとも楽しみですか？実は肝心な点はあなたがどう思いますか？それともあなたの認識の境界は一体どれぐらい高いですか？

例えば同じマーケティング業務をしていても、怠け者の営業マンは簡単な引き出しや差し押さえの催促に理解できます。勤勉な営業マンは高い興味で製品のシーズンの販売パターン、販促形式の違い、仕入れ貯金の変化の法則などを見抜きます。

このように自分で本当の実践の中から理論の上の精製と抽出を得ただけではなくて、また非常に実用的で効果的に自分を各種のルートから学んだマーケティング理論を実践の中で検証しました。

営業マンが5年連続して仕事をしていて、何の昇進もしていないなら、彼の生涯は恐らく業務に適した油子しかないです。他に適当な職位がありません。

成功した営業マンは自分の運命をコントロールできる人たちです。自分の不足と欠点を十分に認識し、改善して、自分を向上させます。

彼らは尊重と学習に値する人たちです。

成功した営業マンは豊富な実戦経験を持っています。そして簡単なマーケティング理論で自分の実践活動を指導することができます。

しかし、経験の増加に伴って、彼らは日増しに自分の知識の不足を感じています。したがって、彼らはさまざまな道を通じて、自分を向上させ、自分を充実させようと努力しています。

このような自己充実は三つの面に現れています。まず、彼らはネット、学校、あるいは独学で各種の最新のマーケティング理論を学び、理論レベルから自分を高めます。

その次に、彼らはすべての利用可能な時間をしっかりつかんで、他の知識を勉強します。マーケティング関連の財務、管理、人事及び他の彼らが興味を持っている知識を含めて、各方面から自分の総合素質を高めます。

競争の中で昇り上がる階段を求めます。

      古语曰：人有所长，术有专攻。

営業マンのキャリアでは、まず自分の強みを理解し、自分の強みで核心競争力を形成するべきです。

この時点で、すぐに固定的な役割と職種として位置付けなくてもいいです。すべての人と物事は絶えず発展して変化しています。今日は文案の企画をしているかもしれません。

"研ぎ"のプロセスについては、完全に個人差がありますが、多くのマーケティング業界の友人のいずれかのセグメントでは、異なるバージョンを見つけることができます。