カルダン路：「カーペット式」のアジア大会PRを展開

　南アフリカW杯の硝煙が消えた直後、広州アジア大会はカウントダウンに入り、新たなスポーツマーケティング合戦も再開された。「アジア大会の天使」である2010広州アジア大会のマナーボランティア選抜大会でも、美しいアパレルブランドの姿を見つけることは難しくありません。彼女は広州2010年アジア大会ですカジュアルウェアアパレルスポンサー、カジュアルウェアの有名ブランドCARDANRO（カルダンロード）。

　　じゅうたん宣伝

　　カルダン路出し切る

国内として知られることが多いブランド運営型アパレル企業、カルダンロードは市場に立脚し、消費者ニーズを導きとすることを堅持し、敏捷で迅速なサプライチェーン協力システムを経営の特色とし、シリーズレジャー服を主導産業とし、高起点、高基準のブランド戦略を実施する。

広州アジア大会の儀礼ボランティアのためにカスタマイズされた大型テーマ文化イベント「カルダン路アジア大会天使―広州2010年アジア大会儀礼ボランティア選抜大会」は、広州アジア組織委員会の指導、広東衛星テレビとカルダン路（イタリア）有限公司が主催し、カルダン路レジャー服の全過程を冠名で協賛した。大会は革新的な運営方式を採用し、全国民の中からアジア大会の宣伝、サービスを志す600人の儀礼ボランティアを選抜した。これまでの契約式で、同社の会長で温籍企業家の孫小飛氏は、カルダンロード社の協賛総額が8000万元を超えることを明らかにした。

カダン路は早くからアジア大会という得難いビジネスチャンスに目を向け、カダン路から「アジア大会の天使」である2010広州アジア大会儀礼ボランティア選抜大会の主催権を一挙に獲得することで、アジア大会のマーケティングに長い間計画されてきた。カダンロ社はこれまですでに今回のアジア大会のサプライヤーとなり、スポンサーに「昇格」した後、カダンロはアジア大会の準備と試合の準備期間中に組織委員会にスポーツカジュアルウェアを提供し、同社と広州2010年アジア大会の協力がより緊密になることを示しているという。

昨年の契約式で孫小飛氏は、カルダン・ロード氏が広州2010アジア競技大会に巨額の資金を投じて協賛し、マナーボランティア選抜大会を主催することにしたことは、企業が相応の実力を備えていることに加え、アジアマーケティングという企業の奇跡を生み出すきっかけになったと紹介した。アジア大会が近づくにつれて、カルダンは「アジア大会の天使」儀礼ボランティア選抜大会がますます大衆の注目を集めることは必至だと信じており、それによって同時にカルダンのブランド知名度と注目度を高め、企業により大きなビジネスチャンスを創出する。

孫小飛が予想していたように、カルダン・ロード社が今回のアジア大会のために主催するメインイベントとして、「アジア大会の天使」である広州2010年アジア大会儀礼ボランティア選抜大会が昨年5月末からスタートし、2年にわたって全国に10大競技区を設置した。広州アジア大会の前期に作られた重点文化宣伝活動の一つであり、地上波選抜、テレビ選抜、ネット選抜を組み合わせて、「礼儀」の二文字をしっかりと中心に選抜活動を展開しているからだ。同時に「アジア大会宣伝チーム」と「アジア大会天使募集チーム」の方式を採用し、全国10大競技区を歩き、百人以上の有名人スターを招いて応援し、「カーペット式」のアジア大会宣伝を展開した。同大会の主催者やスポンサーとして、カルダン・ロードも出し切った。

　　注文量が倍増する

単独店の業績は著しく向上した

今、「アジア大会の天使」がファッション、活力、愛と知恵を伝える美しい新しいモデルになるにつれて、カルダン路のカジュアルウェアは大きな成果を収めた。昨年同期に比べて、2010年の秋服、冬服の2シーズン連続の受注量が倍増したのが、アジア大会のマーケティングが結実した大きな成果だ。アジア大会のマーケティング戦略がカルダン路にとってより遠い意味は、カルダン路のレジャーが製品の単一の方向性に従い、新しい消費者層を育成し、市場占有率を浸透させ、拡大するために踏み出す重要な一歩であり、これはカルダン路がアジア大会という国際トップレベルの試合の舞台を借りて国際市場に歩み始めたことを示している。

また、カルダンロードは選抜大会の主催権を獲得する機会を借りて内功を練習し、点から面へ徐々に浸透するマーケティング宣伝方式によって自分のパートナーのブランド知名度を高めることに力を入れている：元の単一のカジュアルブランドから都市シリーズ、動感シリーズを持つ多スタイルグループ化された国際的なブランドへの転換、会社では管理革新、技術革新を推奨し、内部管理はさらに階段を上っている、段階的、差異化マーケティング戦略の登場により、お客様は大いに励まされ、単店の販売実績は著しく向上した、カルダン路の「アジア大会の天使」選抜大会はスポーツ精神を伝え、アジア大会の礼儀を広める最適な担体の一つとなり、「アジア大会の天使」選抜大会の完璧なカーテンコールに伴い、カルダン路のレジャー服はより深く心に染み込み、若者の中で急速に新しいファッションの潮流をリードしている。

広東卡丹路服飾有限公司の鄒招義社長は、「新しい儀礼、新しい気風」で中国の若者の個性的でファッション的で積極的で健康的な生活様式を表現することを提唱し、まさに卡丹路ブランドが長年堅持してきた核心的な訴えであると述べた。「アジア大会のマーケティングに先手を打つには、まずブランドとアジア大会の双方の精神面での適合度が試される。結局、企業はスポーツ精神の力を利用して人々の生活への追求、ひいては消費観念の変化に影響を与えることに長けなければならない」と鄒招義氏は、「カルダン路はアジア大会の精神コアと非常によく一致している。企業の中核的価値理念とカルダン路のブランド内包が、アジア大会の自己突破、卓越を追求する運動精神と合致しているからだ。カルダン路のカジュアルウェアのターゲット顧客は、スポーツを愛し、個性にあふれ、勇敢に突破し、向上を追求する若者に位置づけられている。カルダン路はアジア大会になったスポンサーは引き続きカルダンロード固有のファッション、躍動感、芸術などのブランド要素を際立たせただけでなく、ブランドに新鮮な血液を注入し、スポーツ競技が推奨する革新、突破の追求、型破りなどの特質を新シーズンのカルダンロードのカジュアルウェアに融合させた」と述べた。