買い手は中国市場を展望する

2011年3月、第19回中国国際アパレル博覧会（CHIC 2011）が開催された。その際、今回の展示会の重要なイベントの一つであるCHIC 2011中国アパレルビジネスフォーラムである中国アパレル購買フォーラム及びアパレル販売小売業者合同会議の年次総会も、3月28日〜29日に中国国際展覧センターに登場する。

今回のフォーラムは中国服装協会・中国服装販売小売業者合同会議秘書処が主催し、上海ソヤファッション有限公司が全力で協力し、今回のイベントは「買い手が中国に溶け込む」をテーマに、現場の実戦を指導とし、市場理論を基礎に、国内外の専門家の運営知恵を融合し、業界のホットな話題である「買い手モデル」の国内アパレル市場での発展傾向を共同で検討し、ディーラー業界の市場端末モデルの変化における対応構想を導き、業界の商業運営モデルを革新する。アパレルディーラーのエリート経営管理論道の盛会であり、ディーラーが未来の風向計を掌握する最前線である。

見どころその1：2011中国アパレルの発展傾向を展望する

2011年、中国マクロ経済どうなるの？中国のアパレル業界の発展傾向はどうですか。中国のアパレルビジネスの発展はどこへ向かうのか。アパレルディーラーはどのように経済的チャンスを把握すべきですか？これらはCHICに参加する多くのアパレル関係者が注目している核心的な問題であり、今回のビジネスフォーラムでは、中国アパレル協会の指導者がこの議題について業界全体の高さに立って深く解読し、講演する。

2011年、中国のマクロ経済は「第11次5カ年計画」から「第12次5カ年計画」へと順調に移行し、中国のアパレル産業も金融危機後の新たなスタートの中で急速に前進した。しかし、我々は繁栄の背後にある隠れた憂いを顧みずにはいられない：国際的な高級ブランドがさらに中国で都市戦略地を攻略し、一線都市から二線都市への急速な拡張は、三、四線都市でも頻繁に姿を現している。中国本土ブランドのビジネス空間をさらに圧迫する。中国アパレル業界の端末モデルの革新と産業のモデルチェンジ・グレードアップは任重く道遠し……チャンスと挑戦が共存しているが、中国アパレル企業はどこに行けばいいのか、端末に対してどのような需要があるのか。これはピークとの対話を正確に解読するための思想的な宴会であり、すばらしさは見逃せない。

見どころ2：買い手発展の道VS買い手は中国にある

中国紡績工業協会の杜鈺洲会長は、現在のファッション産業の中で、買い手は新興の特殊なグループであり、彼らはデザイナーの最高の製品を最高の顧客グループにもたらし、彼らはブランドと消費者の架け橋であり、彼らは最もファッションの流れを牽引する支配者であると述べた。

買い手は、国際アパレル端末の流行する市場運営モデルとして、日本での発展の風が吹き始め、日本の百貨店、専門店などの伝統的なビジネス端末が退勢している間に、買い手集積店の業績はますます上昇している。今回のフォーラムでは、主催者側は島田浩思氏、笠松泰広氏の2人の日本人ベテランバイヤーを招き、「他山の石は玉を取ることができる——日本モデルの参考」と、「バイヤースキルの共有——商品企画手法」の2つの課題について、業界の末端関係者と共同でバイヤーモデルの日本での発展の道を検討した。

学歩邯鄲、再び故歩を失う、隣を鑑として得失を知ることができる。日本では非常に延伸力のある買い手モデルが、既存の中国アパレル端末モデルでいかに迅速なインプラントを実現するかが、私たちが考えなければならない課題となっている。

「亦谷」は今回のフォーラムのパートナーである上海索雅ファッション有限公司傘下の知的婦人服ブランドで、「亦谷」ブランドの運営において、買い手モデルを全面的に導入し、商品部を設置した。この部門のは「管理制御」と「配置」の伝統的な機能を完全に覆し、デザイン提案、企画提案にまで拡張した。後期まで延期された貨物期のフォローアップ、小売戦略は、購買機能の独特性をもって「亦谷」ブランドの全体的な商業運営を全面的に監視し、「亦谷」ブランドの全体的な粗金利制御を負担し、多くのブランドが頭を抱えている在庫問題が企業の負担にならないようにした。今回のフォーラムでは、上海索雅ファッション有限公司の呉宏坤社長と、上海索雅ファッション有限公司の顧問で元「ユニクロ」商品・マーケティングディレクターの張艶氏が、「買い手が中国に溶け込む--古典的なケース解析」について共有する。

見どころ3：買い手が中国に溶け込む

アパレルビジネスの運営において、「買い手」は製品から始まる仮想経営モデルであり、ブランドの仮想経営の束縛を超え、製品の存在を薄めることができ、製品自体を利用して自身の経営を行う最高のプラットフォームでもある。ある意味で、彼らのこのような行動は中国の様々な服装の規模化生産への前進力を加速させた。破壊力の強さは、ブランドの市場形成に対する買い手の直接的な力である。そのため、買い手は中国のアパレル業界における次の神話の創始者と呼ばれている。

国内では、買い手はアパレル企業の買い手と商業の買い手の2つの概念に細分化され、ブランド企業と商業端末にも受け入れられつつある。この傾向にどのように順応し、ファッションの携帯電話購入制をアパレル端末で「試験水」に導くかは、すでに業界市場の新しいモデルの需要の1つとなっている。{page_break}

中国のアパレル業界の端末の変化を考えると、国内の潜在力ブランドが繭を蝶にし、国際ブランドが殺到しているが、両者の共通点はブランド直営の力がますます強くなっていることであり、この変化の信号は、中国のアパレルビジネスには買い手モデルの介入が必要であることを示している。

このため、主催者側は長期的な海外バイヤーの就職経験を持ち、国内でビジネス端末モデルの研究に従事している陳芃、姚暁雲、邵立剛、周などの国内バイヤーの育成専門家を招き、理論と実践例を結合し、商品の巧妙な構築、収益効率の最適化、小売業績の支持、流行傾向の解読などの課題について、「バイヤーが中国に溶け込む」多角度、立体化の紹介と経験共有を行う。彼らは海外の買手モデルの中の正確な注文、商品追跡、商品企画、情報フィードバック及びタイムリーな分析データなどの精華部分を切り取り、国内アパレル代理店と信託モデルなどの主要国内市場の端末モデルに合致し、国内市場にふさわしい「中国式買手モデル」を革新し、「買手が中国に溶け込む」という革新的な思考を実現する。

見どころ4：小売モデルの変革VS電子商取引の台頭

中国の衣料品販売小売業者合同会議年次総会の重要な課題の一つとして、電子商取引は小売モデルの衝撃による変革に深い関心を持っている。

ここ数年、電子商取引の発展は盛んで、特にここ数年のアパレルビジネス端末の変化の中で、電子商取引は次第に1つの新鋭軍になり、そのアパレル端末における役割はすでに重要視されている。

直販モデルに類する電子商取引の発展は、製品と消費者のポイント・ツー・ポイントを実現し、中間チャネルを圧縮し、チャネルコストを削減する、消費者側の接触を強化し、即時市場情報を獲得し、迅速な反応をし、設計、生産、在庫サイクルを圧縮する、ネットユーザーの数が上昇し、ネット直販は伝統的な市場ブランドの影響力を高め、市場占有率を高める、空間時間の制限がなく、365×24の顧客接触を達成する。

最初のC 2 Cから現在のB 2 Cまで、Ebayから本土の淘宝まで、電子商取引プラットフォーム自体のシャッフルと整備の中で、消費者は徐々にネットショッピングに慣れ、依存し始めた。百度は「あるある」を開き、テンセントは「拍拍」を明らかにし、これまでの「ネット通販」への懸念を大きく変えた。

C 2 C時代には、商品が本物であることを保証するのは難しく、相互間の取引には一定のリスクがあった。しかし、B 2 Cはこのようなリスクをある程度回避しながら、ブランド全体をコンピュータ前の多くの消費者に提示することができます。多くのウェブサイトやブランドも、オフライン製品とオンライン製品の間の矛盾を巧みに解決しており、その中には成功例が少なくない。

アパレルビジネス端末に対する電子商取引の影響力は非常に大きく、今後の端末の重要な一環であることは間違いない。電子商取引という話題に対して、中国服装網の陳学軍CEOは特別ゲストとして参加者として、小売モデルの変革VS電子商取引の台頭について独占的に説明する。昔は邯鄲に歩を学んだ者がいたが、そのようなものを得られず、またその故の歩を失ったので、匍匐して耳に帰った。

この情報爆発の時代には、さまざまなパターン、理論が生まれ、取捨選択されているのだろうか。私たちは深く考え、研究する価値があります。私たちは、中国アパレル購買フォーラムの開催を通じて、必ず中国アパレル市場の端末の発展に新しい思考モデルを導入し、業界の端末モデルの発展に対する思弁を展開すると信じています。