五大経典創意マーケティングの実例

一、一割引にします

日本の東京に銀座紳士洋服店があります。

ここは初めての「1割引」の店です。東京を沸き立たせました。

当時販売されていた商品は「日本GOOD」です。

具体的な操作はこのようにします。まずセールの時間を決めて、初めて10%割引して、翌日は2割引して、3日目は4日目は3割引して、5日目は6日目は6割引して、7日目は8日目は5割引して、10日目は4割引して、11日目は12日目は3割引して、13日目は14日目は2割引して、最後の日は1割引します。

事業者の予測は、驚くべきことだったからです。

実は、前日来たお客さんは多くなかったです。来ても見ているだけで、すぐに出発しました。

三日目から大勢の人が来て、五日目は六割引の時にお客さんが洪水のように押し寄せて買い占めを始めました。その後は連日お客さんでいっぱいです。もちろん一割引もしないで、商品は全部買い終わりました。

では、商店は一体損をしましたか？お客さんは自分の好きな商品を買うことを急いでいます。

ユニークなアイデアを駆使して、自分の商品を5、6割の時に全部売り込みました。

「1割引」のは心理戦術だけです。商売の赤字はどうしてですか？

二、新品

新商品を買う企業にとって、一番人気があるのは「新」だけです。どうやって「新」に文章を書き続けますか？

イタリアにはライル市場があります。新製品を専門に販売しています。

いくつかの新商品がよく売れています。たくさんのお客さんが先を争って買って売っています。手に入れられなかったものを再び仕入れてほしいです。

これに対して、理解できないお客さんがいて、他の人にも話しています。

でも、これからここに来るお客さんが気に入ったら買います。ためらうことはありません。

ここで売られている商品は全部最新のものです。最新の商品を買うには、莱爾市場を訪れる必要があります。

これは本当に「新」で革新的なアイデアです。

三、明暗儲け

松本清元市長は、頭の回転が速いビジネスマンです。

彼は「創意薬局」を経営していた時、当時200元の膏薬を80元で売りました。

80元の価格があまりにも安いので、「創意薬局」は連日繁盛しています。

彼は元手を惜しまず膏薬を販売しているので、このような膏薬の販売量はますます増えているが、赤字はますます高くなる一方だ。

彼のそうした秘密はどこにありますか？

もともと、膏薬を買いに来た人は、ほとんどがついでに他の薬を買います。

他の薬の利益によって、膏薬の損失を補うだけでなく、薬局全体の経営に未曽有の黒字が現れました。

このような「明暗儲け」の創意は商品の価格を下げるために、他の商品を販売して、お客さんを引きつけただけではなくて、その上大いに知名度を高めて、有名で有利で、本当に一挙両得の創意です。

四、限定刺激

日産自動車は「ロマンチックな色彩が強い」と呼ばれる中古型の橋車を発売しました。

日産は記者会見で、この車は2000台しか生産しておらず、今後はこの車を生産しないことを保証すると発表しました。

一定の時間で予約を受けて抽選で発売します。

ニュースが伝わると、全国的にセンセーションが沸き起こった。

早く来てくださいました人は30万人を超えています。ビザで車を買える人はもちろんとても喜んでいます。中古車を買う人がいないので、あらゆる手を尽くして中古車を探しに行きます。中古車の相場は原価の倍以上になります。

このような限定的な刺激の創意は、市場に一定の「不飽和状態」を出現させ、消費者の「物以希为贵」の心理を利用して、購買欲を刺激するものにほかならない。

これは逆思考の創意です。

五、空手道予約

日本の角栄建設銀行の田式美会長は、素手で天下を駆け抜ける人物だ。

彼は「お金がなくても大金が稼げる」というビジネスがあると信じて、探しに没頭し、「予約販売」の方法を考え出しました。

この方法は簡単です。

例えば、あるビルを買いたいという人がいますが、まず買い手を見つけて、彼と相談しました。「あの建物は百万円以上の価値があります。主人は80万円を持っています。それを買ってください。2ヶ月以内に1割の利益が得られます。1割の利益を超えると、私が得ます。1割の利益が得られない場合、1割の利益を贈呈します。」

買ったら、彼が代わりに販売します。

彼はよく2倍ぐらいの値段で手を引きます。

買い手にとっては、二ヶ月で1割の利益があります。銀行預金よりずっと高いです。安全で信頼できます。

田式美さんがコスト不要の商売をするには、確かにひとまとまりがあります。

彼はもともと何も持っていませんでしたが、十年間の奮闘を経て、日本の有名な建築企業家になりました。

これは天才的なアイデアです。しかし、このようなビジネスは非常なビジネスセンスと知恵が必要です。

企業家の最も貴重なのはお金を儲ける創意です。

現代の市場は、創意的な市場が一番必要です。

このようなアイデアは往々にして「別の方法」で問題を考える結果に由来します。

響き渡る企業家は創意的な天才である。

アイデアがあれば、簡単に試してみる機会をやめないでください。成功はここにあるかもしれません。