周到な策

アメリカが日本、アフガニスタン、イラクを打った時、先頭部隊は空母戦闘群ではなく、海軍陸戦隊ではなく、人類学者だった。

日本人の著書「菊と刀」は、アメリカ軍の支援で人類学者によって完成された。

第二次世界大戦の終わりに近づいた時、アメリカの対日政策には二つの大きな問題がありました。一つは日本が降伏するかどうか、もう一つは日本が降伏したら天皇制を保留するかどうかの問題です。アメリカ政府はこの二つの問題を優秀な女性学者ルシス・ベネディクトに任せました。この研究は1944年に完成され、1946年に「菊と刀」という書名で発表されました。日本人はこの本を通して自分たちのことを本当に知ったとさえ思っています。

中国市場を開拓するのはずっとVivienne Westwood会社の夢です。

Vivienne Westwoodにあります。マーケティングアーゴンイ監督のオフィスの本棚には、英語版の「鄧小平」が置いてあります。彼は中国の歴史と文化が大好きで、中国を研究することが大好きだと言っています。

私たちは彼が中国の文化に本当に興味を持っていることを疑わない。しかし、彼が中国文化を研究する最も直接的な動機は中国市場を開拓するためです。

中国の文化を学ぶ以外に、Aragaoniは十分に調査します。中国市場では、年齢別の消費者の考え方を知る。この準備は長年です。

嘉麗慧芭国際有限公司の副社長フィゼールによると、嘉麗慧芭はドイツの上場会社であり、家族企業でもある。2011年3月の第19回CHIC展で、フィシャエル氏は「どの企業も中国市場を無視しない。私たちの目標はグローバル市場に直面することです。グローバル化の今日、中国が欠けてもグローバル化とは言えません。

中国に入るために、嘉麗慧芭は10年間視察し、2004年に青島に2つの店をオープンしました。「最初の販売実績は理想的ではありませんでしたが、一時の利益ではなく、これらを通じて考察し、中国市場でいかに我々の核心的な優位性を発揮するかを重視しています。」フィゼリルさんは言います。

今回出展したのはフランスの35ブランドです。フランス展示団の主催者である胡ティノ諮問会社の社長、ジェラル？「代表的なブランドはDIER PARKAN、略してDPです」

DPはファミリー企業であり、1967年から企業を開始し、1989年から世界で業務を展開しています。1991年からラファエ百貨店との提携関係が始まりました。2010年3月から中国に入りました。一年間で中国市場の発展速度は「すさまじい」としか表現できません。現在、専門店を開設している都市は瀋陽、大連、天津、長沙、重慶があり、高級婦人服を販売しています。2010年に600万ユーロの販売を実現しました。2011年には、北京で、長春ハルビン、済南、西安、ウルムチ、成都、上海、南京、杭州などの都市が開店します。

独自の市場調査に加えて、国際的なブランドは、既存の市場レポートを使用して、中国市場に参入する前に、研究の仕事をしています。

普华永道の分析报告によると、中国の人口が百万を超える都市は约100基あり、これらの都市の中の一部の人はかなりの购买力を持っています。彼らはブランド品に対する兴味は上海人や北京人に少しも劣らないということです。このような状況の下で、カルティエはすでに中国の22の都市に入っています。ロレアルは広東の工業都市の東莞に入ったばかりでなく、西部の蘭州で高級化粧品を販売しました。この新しい消費王国では、戦線は一歩一歩前進していく。

マッキンゼーの調査によると、北京、上海、深セン、広州などの都市は現在中国の30%ぐらいの富裕層を集中しているが、2015年には、75%の富裕層が二、三線都市と一部の非沿海都市に生活している。ゴールドマン・サックス銀行は、中国が今後5年間でぜいたく品を消費したい人は4000万人から1億6000万人に増え、主に二三線都市に集中すると予測しています。二、三線都市は贅沢品消費の主力戦場として、広大な開発の見通しがあります。これも多くの高級ブランドが中国の二、三線都市に進出する主要な推進力です。

大都市の高コストに比べて、二三線の都市住民の消費はより少なく、石油、電力、電気通信などの業界で働く従業員の収入は一線の都市レベルであり、彼らもぜいたく品消費の主力軍を構成している。

高級品消費者の増加の主体として、二、三線都市の消費金額は、ほとんど第一線都市の同等収入を超える消費者と同じである。世界高級品協会「2010-2011年中国贅沢品消費都市調査報告」によると、中国のぜいたく品消費能力の上位3都市は杭州、温州、青島である。

贅沢なブランドは見ました。中国の貧富の差は非常に大きいです。ぜいたく商品の消費は購買力を提供しています。
贅沢なブランドが大きく二、三線市場に進出しました。まずこの市場の巨大な購買力を見ました。中国の急速な都市化と、大都市以外の地域の富の増加は、大量の二、三線都市のぜいたく品消費者を生んでいる。2008-2009年、中国のぜいたく品消費の伸びは珠海、紹興、無錫のような二三線都市の60%を超えた。鄭州、成都などの高級品の販売業績も二、三線都市の十分な消費力と商機を明らかに示しました。

灰色の収入は購買力を支えるもう一つの説明を提供できるかもしれない。最近、中国改革基金会国民経済研究所の王小魯副所長は「灰色の収入と国民所得の分配」を発表しました。国家統計局のデータは14兆元です。2008年の全国都市の平均収入は32154元で、統計局が発表した15781元ではなく、両者の差はほぼ倍です。もちろん、この報告は国家統計局の反発を受けましたが、二三線都市の実際の過小評価された購買力を側面から反映しました。

新規消費者の主体として、二、三線の都市消費者はブランドに対する認知度と消費意欲も北京、上海などの第一線の都市消費者に近づいている。しかし、一線の都市の消費者と比べて、彼らもいくつかの異なった消費特性があります。これらの異なる消費特性に対して、贅沢ブランドは相応して営業を展開することができます。

二、三線都市では、贅沢品の消費はまだ理性的ではなく、物質的、誇示的な消費段階に属し、更にブランドの知名度を重視し、贅沢品を買う頻度、数量が比較的大きい。54.6%の第二線都市の消費者は、価格の高低は高級ブランドの購入に影響しないと考えています。高級衣料品のアクセサリーにおいて、第二線都市は毎年2万元以内の人が74.9%で、毎年2万－10万元を使う人は23.5%で、毎年10万－20万元を使う人は一線都市とほぼ同じです。

世の中には100%の勝算がありません。ブランドこの準備をしてから中国市場に進出するのは、やはり大きな自信があります。この点は中国ブランドの勉強に値します。大多数のブランドは本土市場に対してまだこのような専門ができません。