クリスマスショッピング：インターネットを利用しますか、それとも街に行きますか。

早めに訪れたクリスマス商戦に向け、済寧人のバッグ枚誰に空っぽにされるのか。ますますせっぱつまってきたのですネットショップ、それとも弱音を吐かない実店舗？

ローエンド市場

品種価格ネットショップ全勝

「来週こそクリスマスだけど、もうクリスマスムードが色濃くなってきたので、おろし市場クリスマスグッズがたくさん並んでいます。吉祥小区に住む楊暁嬌さんは記者に、ここ数日、子供のクリスマスプレゼントのためにあちこちを視察していると話した。

「済寧の個人経営者は主に済南、臨沂などの周辺アパレル卸売市場から仕入れている」済寧市中区商工局の張宜華従業員は長年にわたって市場巡察を担当し、市場状況をよく把握しており、「コストと利益を巡って回っている業者は、大金を払って良い商品源を探したくない」と説明した。

「ローエンド市場は実用性と価格の安さにこだわり、消費の流れは相対的に遅れている。これはネットショップ関連商品の販売に道を開いた」と張宜華氏は述べた。

12月13日、記者はタオバオで「クリスマスプレゼント」と「クリスマスプレゼント」を検索し、価格を20元以内にロックしたところ、それぞれ53365件と100609件で、低価格帯と比較的精緻な作りで、実店舗は足元にも及ばなかった。

ミドル・ハイエンド市場

実店舗成体験店

「ネット通販の影響を受けていないと言っているのは自分を欺くことだ。1年以上前、私たちの店に来た顧客はどの服を気に入ったら、ほとんど買って行ったが、今は見ることが多く、試すことが多く、写真を撮ることが多く、ただすぐにお金を出すことが少ない」と済寧銀座商城のある専門店の店員、張艶慧さんは告白した。「有名ブランドの実店舗がネット上の業者の『体験店』になり、なぜか嫁入り着を作ってくれた」

草橋口近くに住む李丹さんは記者に、「まず専門店で服を試着し、気に入ったものをメモしてから、ネットで代理購入を探すと、実店舗の価格の7割引程度になるのが普通で、一度に何百も節約するのは普通で、買ったものと正規品は出張には見えない」と話した。

張宜華氏によると、クリスマス商戦の主戦場は銀座、貴和、運河城などの大型売り場に集中しており、販売促進の主力も中高級品であることは間違いない。その中で婦人服、化粧品、家電などのデジタル製品が特に注目されており、これはネットショッピングの人気製品と「シームレスに接続」している。いわゆる狭路の出会いの勇者が勝つということは、実店舗はすでに準備ができていて、身支度を整えていても、実店舗が目の敵にしているネットショップは、依然として低コストで、販売促進の形式が多様で、利益団体を形成しやすいなどの優位性によって、焦燥の対立の中で先手を取っている。

すきまを縫って生きる

同盟を結んで価格交渉権を強化する

「現在、電子商取引には実店舗に代わる実力はない。企業は経営の成熟したオフラインルートを簡単に捨てることはない」と曲阜師範大学経済学部管理学部の王艶主任は述べた。

豊富なビジネス経験を持つ呉霞さんは2009年から、タオバオで「MISS明化粧」など3つのネットショップを続々とオープンしたが、最終的には実店舗への復帰を選んだ。彼女は記者に、「ネットショップのリスクは小さいが利益も低い。相対的に実店舗はどれだけの圧力をかけているが、発展の見通しは依然として良い」と話した。

クリスマス商戦の実店舗の「迎え撃つ」具体的な措置について、王艶氏は、メーカーは積極的に戦略転換を図り、中間段階の利益流出を適度に減らし、各種貿易ルートの利用と比較的統一された製品価格は、実店舗の利益を守るのに役立つと考えている。

王艶氏はまた、実店舗は連合して価格連盟、業界協会を設立し、より強い価格交渉権を獲得し、拡大したマーケティング空間は実店舗の販売をより柔軟にすることができると提案した。特にクリスマス商戦では、販促力が売上を決めることが多く、価格交渉力を身につけることで競争の機先をつかむことができる。

「もちろん、多くの伝統的なブランドが大規模に“ネットに触れる”のは、ネットという重要な販売ルートを占有するためでもあります。“持ちつ持たずに妥協する”という逆説的な考え方でルートの融合を図るなら、実店舗の柳暗花明にも考えを提供するかもしれません」と王艶氏は言う。