アディダス、「ステアリングホイール」レイアウトを変える新戦略

2015年3月5日、アディダスは2014年の財務報告書を発表し、為替レートが変わらない状況で計算すると、2014年の大中華区の販売台数は10%増加した。今の情勢から見れば、これはまだいい成績だ。

アディダスも例外ではありません。他の外資系企業と同様に、製造業を東南アジアにシフトしており、「Made inChina」の製品。一方、中国市場ではアディダスの体験店や細分化された店舗が増えている--製造は移転しているが、マーケティングは深く力を入れ始めている。

アディダスグループ大中華区取締役社長高嘉礼（ColinCurrie）氏は、「2桁成長は、この市場での私たちのリーダーシップを示している。……私たちは各品目の地位と小売事業のカバーを強化し、競争から市場シェアを勝ち取った。2014年の穏健な表現に基づいて、私たちは『2015への道』戦略の完璧な終了の道に沿って進んでいる」と述べた。

大中華区の安定した成長はグループ本社に薬効の未知の安心丸を与えるかもしれないが、大中華区とは逆に、グループの2014年の表現は「動乱」と形容することができ、「アディダスグループにとって、2014年は起伏の激しい年だった。しかし、私たちは挑戦に毅然と対応し、調整後の販売と利益目標を実現した」。アディダスグループ最高経営責任者ハーバート？ヘナ（Herbert）Hainer)が評価した。このドイツバイエルン人はアディダスグループにいますCEOポジションには14年も座り、アディダスを急速な成長に導いた。

ドイツブランドとして、アディダスはマーケティングにおいてずっと「保守的」と形容することができて、スポーツマーケティングの鍵は信頼できるスカウトシステム、スポーツスターと試合資源を占有するほか、より強力なマーケティング普及能力を持つべきである--あなたは1元でこの試合に協賛しており、10元でより多くの人にあなたが協賛していることを知ってもらう必要があるかもしれない。

怪しいところはここにある：業界関係者であっても、NBAはアディダスではなくナイキが後援しているとよく思っている。実際にアディダスとNBAは11年間縁を結んでおり、NBA公式ユニフォームパートナーであるが、問題はCBAとは異なり、NBAの公式装備は靴を制限するものではなく、スターは自分の靴ブランドを選ぶことができ、スター資源はナイキに占有されている。そこで公式装備として、アディダスのロゴは堂々とユニホームに登ることができず、ナイキのチェックはしばしば競技場の上に現れた。

アディダスが今年NBAとの提携を断念した理由の一つかもしれないが、公式には価格については言及していない。アディダスは今年NBAの試合資源を放棄しただけでなく、中国サッカーも放棄し、ナイキはそれに続いてサッカーに署名した。その結果、サッカーがアジアカップのグループ1位で爆発的に冷え込んだことはアディダスのせいではなく、この結果もナイキとサッカー自身の予想に反すると信じている。

全体的に見ると、アディダスは世界的に独自のマーケティング戦略を転換しており、コストの高い試合やチーム資源を放棄し、より経済的でお得なスター資源、端末を育成する消費者市場、より「親民的」なマーケティング方式に移行している。「戦略と投資を基礎的なプロジェクトに向ける必要がある」と高嘉礼氏は述べた。

例えば中国市場では、アディダスは青少年に目を向け、青少年サッカーの人材を発展させ、育成し、青少年サッカー大会を開催し始めた。2009年以降、アディダス123都市の270万人の学生を支援した「中国キャンパスサッカー」は、7500人以上の教師と監督を育成し、40のアマチュアサッカーチームを支援し、年間500人以上のプロサッカーコーチを育成する計画だ。

その時ポリシーの東風も期せずして到来し、中国教育部は年初に、2017年までに全国に約2万校のキャンパスサッカー特色学校、および約30のキャンパスサッカー試験県（区）を建設することを決定した。「ちょうど、政府はこの時もいくつかの政策を打ち出して、運動を子供の教育と学校生活の中でもっと重要な一環にして、普通の消費者が運動を通じてもっと良い生活様式を得ることができて、これは私たちが運動製品の未来に対して、アディダスの未来に対して自信を持っています」と高嘉礼氏は言った。

中国は市場で技術を交換し、安価な労働力で経済発展を交換し、20年余りが過ぎて、そのいわゆる黄金時代はもう戻ってこない。中国の労働力コストは年々上昇しており、一部の本土企業は製造業の優位性で低ライン市場に座り、中ラインに侵入している。利益を維持するために、外資系企業は製造業をよりコストの低い地域に移転し始めた。