2016年のユニクロの店舗が多い逆境の中で生き残る秘訣は何ですか？

聞くところによると、もうすぐ2016年にとって、速いファッションの“敗退”の年と見なされます。

今年の10月、

親会社ファーストリテイリンググループが発表した2016年度の報告によると、グループ総収入は前年比6.2%増だったが、営業利益は同22.6%減少した。

他のファストファッションブランドの状況は大体似ています。

ユニクロ中国区の店舗は500店を突破しました。中国市場の店舗数が一番多いファストファッションブランドになりました。

ユニクロは一つの道理をよく知っています。ブランドの伝播の本質は表現であり、素朴でこそ遠ざけることができるということです。では、どうやって逆境の中の商売をうまくやるべきですか？次に、世界の服装ネットの編集者について詳しく調べてみましょう。

口を大きく開けて全種類、全シーン、全年齢層

11月18日に東京で開催されたユニクロLifeWeardayの現場は、斬新なショーでセンセーションを巻き起こしました。

伝統的なファッションショーのように、スタイルの高いモデルが、奇妙なファッション服を着て、Tステージで猫の歩みをしているのではなく、モデルが生活の中でよく見られる光景を演じています。通勤途中、オフィス内、海辺の休暇、公園の散歩、さらには豪雨が近づいてくる午後…

モデルの中には若い男女、子供、そして中高年がいます。彼らが着ている服はユニクロが間もなく発売する2017年の新しい服です。

観客はこのショーに対する共感は、生活化と接地。

このショーはユニクロの商品開発の原則と脈々と受け継がれています。日常生活に必要な基本モデルに焦点を合わせて、全種類の製品を作って、全年齢層をカバーして、生活の中の全シーンに足を踏み入れて、日常生活とファッションセンスを結びつけています。

ユニクロは服を売るのではなく、ファッションのコーディネートの解決策を輸出しているということが理解できます。

創業30年以上の間、ビジネス形態がどのように変化しても、服飾の流れがどのように繰り返されても、ユニクロは依然として自分の素朴な価値観を守り続けています。

このような「基本文化」を消費者に伝えるために、ユニクロは店舗の陳列と服の組み合わせに自成しています。

ユニクロの服の陳列はスーパー整理術で在庫式の陳列効果を強調しています。各棚の陳列高さまで細かくするだけではなく、服ごとに棚に陳列されている配置方式には厳しい統一基準があります。

服の組み合わせの選択において、ユニクロの異なる服の間には密接な関係があり、ユニクロは積極的に異なった服装活動の間で形成された協同優勢を利用しています。

例えば、コートをメインにした上で、適当にカジュアルなインテリアを組み合わせています。例えば、服を販売する棚に帽子、マフラー、

など一連の関連製品を形成させ、効果的な業務体系を形成させ、主な副業務は互いに補完し合う。

ユニクロLifeWeardayの現場で、生活シーンを模したショーが行われます。

集約化サプライチェーンのサプライヤー数は同じタイプの企業の10分の1です。

日本道尾市にある貝原産業はユニクロのデニム生地のサプライヤーです。

アメリカ、オーストラリアなどの産地から来た綿花はここに到着した後、混合、紡績、織布、染色を行い、最後にデニムに紡ぎます。

ユニクロの

SPA（Speciality RetailerofPrivate LabelAparel）モデルと呼ばれ、「自社ブランド服飾専門店」と訳されます。

SPAは企業が商品（設計）の企画、生産、物流、販売などの産業環節に全面的に参加する一体化商業モデルである。

注意したいのは、SPAは「全部持っているのではなく、全行程参加」です。

ユニクロの製品開発と生産はユニクロと各サプライヤーが共同で完成しました。

ユニクロの生産とサプライチェーンを担当する高管Kuniiはこのような数字を筆者に共有しました。同じタイプの企業に比べ、ユニクロのサプライヤーの数はその10分の1にすぎません。

これはユニクロが高度に集約化されたサプライチェーンを持っていることを意味しています。サプライヤーは簡単な加工だけではなく、製品の研究開発に参加し、さらにユニクロにより多くのハイテク解決策を提供しています。

集約化したサプライチェーンは製品の生産環節をさらに圧縮し、製造コストを低減し、最終的にユニクロが小売端末で強い価格優勢を形成させました。

例えば、ユニクロでHeatech生地を使った下着は最低79元で、フランネルのシャツは79元で売られています。

ユニクロ商品全体の価格帯も数十元から数百元の間にあります。

実はユニクロの定価戦略もこの原則に従って、自分のために堀を掘ったのです。

もちろん、一つの集約化のサプライチェーンと元から店舗までのリーン生産管理が前提です。

ブランド戦略の高さと低価格の両立

多くの人がこのような疑問を持っています。なぜユニクロの価格は親民ですか？

実は、これはユニクロのすごいところです。

それはブランドの運営を通じて、自分を「ハイグレードと低価格」を兼ね備えたブランドにすることに成功しました。私の価格はとても安いですが、消費者はこれまでLowを感じたことがありません。

通俗的に言えば、ブランドの宣伝の上で高い姿势で、価格の上でところが低い姿势です。

この面でユニクロは多くの試みを行ったことがあります。例えば、クロスカントリー連合は、成熟したブランド要素を利用してユニクロブランドのエピタキシャルを拡張します。

2015年にディズニーランドと提携しても、ニューヨークの現代美術館などとは違った分野、伝統的な、鮮明なブランドマークを持つ提携者と協力しても、自分のブランドの格調を厚くしたいです。

また、例えば、ファッションサークルと組んで、限定的な特別デザインを発売し、ユニクロのファッションをより充実させ、シンプルさを追求した究極のデザインとセンス、さらに流行語権を持つ人々の輻射を追求します。

このような表現は特別限定的で、中身はもっと深いファッション圏の人脈、異なる級のファッション風向きの意見が浸透しています。

中産階級の勃興に伴って、もっとハイエンドの人士は簡約と物事の本質に回帰することを重視します。

ユニクロは市場戦略においてもこの微妙な変化をしっかりと把握しています。

ユニクロ大中華区CMO呉品慧はこの点を意識して、ブランド伝播は騒々しい市場音の中に物事の本質を見出す必要があると考えています。

8月14日、ユニクロは世界初のLifeWear広告映画を発表し、人々の服の意味を問い詰めました。

これはファーストリテイリンググループのグローバル創意総裁、ジョン・ジェイが手掛ける動画の短編映画で、伝統的な消耗品広告のようににぎやかではないが、よく味わうと、素朴な価値が伝わってきます。

もっと素晴らしい報道があります。世界の服装ネットに注目してください。