구슬 삼각화 기업의 포옹'살해 '국내 시장 (1)

이름으로 불린다

정부 관원과 업계 인사들을 보편적으로 걱정하는 것은 2008년 글로벌 금융위기의 폭발로, 주 삼각기업들이 수출 내판의 강렬한 충동에 휩싸였다.

금융위기의 그늘이 서서히 사라졌을 때 기업은 더 이상 생산과잉 문제를 위해 고민을 하지 않을 때, 이때 수출 내수 (수출) 은 아직 시장이 있을까?

기자가 막 막을 내린 제2회'광동 외상 투자

마음 상태 “ 내수 ” 는 이미 미봉책 이 아니다

동완항의 제유한공사는 한 항자구두업 생산상이며 회사의 거의 모든 주문서는 해외 시장에서 비롯돼 매년 수출액은 약 5000만 달러이다.

대다수의 주 삼각기업과 비교하면 항의 걸은 금융위기에서 겪은 충격은 크지 않다.

"기업은 특수 작업화를 생산하는 것을 위주로 해외 시장이 비교적 안정적이다."

외박회 현장에서 항의 제걸 마케팅 부장은 기자에게 금융위기가 가장 어려운 시기에도 해외 구매업체가 3 ~6개월 동안 하청되지 않았다.

하지만 구매업자의 재고가 비워진 후, 예년의 주문량을 보충하고 항구의 걸도 무사히 위기를 극복했다.

현재

"항의 걸출한 해외 시장의 전망은 밝지만, 내판매는 안 될 것이다."

료영걸의 대답은 상당히 확고하고, 그의 말은 대다수의 삼각기업의 마음을 대표한다.

기자는 취재에서 현재 인민폐의 평가절상과 근로자의 임금이 오르는 압력을 받아 기업이 내판로를 선택할 수밖에 없다는 것을 발견했다.

이 가운데 위안화가 외향형 기업의 이윤 공간을 점점 좁게 한다.

“ 제품은 해외로 수출하면 일반적으로 달러, 유로 등으로 결제한다.

인민폐의 평가절상 때문에 회사의 수익이 대폭 줄어든다.

료 영걸이는 현재 해외 수출 경쟁이 치열하고, 회사는 가격 말권을 장악하지 않고 홀로 이기는 수밖에 없다고 밝혔다.

기업이 직면하는 가장 큰 어려움은 주 삼각 임금의 보편적으로 오르는 것이 아니다.

회사가 이전에 노동자에게 지불한 월급은 1500위안 안팎이다.

월급 인상 후 근로자는 매달 2000위안을 받을 수 있다.

료영걸은 노동력 원가만으로 회사의 생산 원가 3퍼센트를 차지했다고 분석했다.

20% ~ 30% 임금 인상은 회사를 감당하기 어렵다.

"원래 단일 국제시장에서 국제, 국내 두 시장으로 전향하여 기업이 살아남을 수 있다."

료영걸 표시.

항의 걸출한 상황과 유사한 주삼각기업들이 점점 더 많은 것을 깨닫고 내판매는 단순히 주문 하락에 대비하기 위한 궁극적인 조치가 아니라 산업 경쟁력을 얻는 필연적인 선택이다.

곤란:경로가 모자라, 기업의 내상 판매가 ‘ 수토불복 ’ 이다.

금융위기 전과 비교해 주 삼각기업의 내판매 의사가 갈수록 강렬해지고 있다.

그러나 기자는 여러 기업을 인터뷰한 뒤 거대한 국내 시장에 직면해 기업들이 대부분 ‘어디서부터 ’라는 난감한 가운데 있다.

현재 경로 부족 브랜드는 주 삼각 기업 내판의 최대 단판이다.

"국내 시장의 케이크는 크지만 어려움도 작지 않다."

외박회에서 비즈니스부 상무 서비스 관리사 왕덕생 부사장은 내외 판매모델이 가장 큰 것은 판매 모드: 기업이 해외 주문을 받은 후 생산을 책임지고 화물을 컨테이너, 거래 모델을 단순하게 하고 기업이 국내시장에서 전전하는 것은 쉽지 않다. 자설 채널이나 남의 도움을 빌리는 경로를 필요로 한다.

“해외에서 국내까지 보지 마라. 시장은 다르지만, 실제로는 공업 모델부터 상업 모델까지 전형으로, 그중에는 무한한 시장의 위험이 존재한다.”

한 업계 관계자는 100개 기업이 가공을 하면 100개도 성공할 수 있지만 100개 기업이 브랜드와 소매를 만들어 성공할 경우 흔히 1개밖에 없다고 지적했다.

일찌감치 67년 전에 항의 걸은 국내 시장에 매장된 거대한 상기를 포착하여 국내 시장에 진출하기 시작했다.

"외판의 털 이윤은 20% 안팎이고 내판은 30%~40%에 달한다. 그 중 매력적인 매력이 있다."

료영걸의 추억도, 그해 회사는 국내 브랜드를 등록하고, 선후 베이징, 상하이 등 대도시에 전매점을 설립하였다.

국내 시장을 모르기 때문에 항의 걸도 실패의 운명을 벗어나지 못했다.

그 해에 회사가 지출한 수백만 위안은 결국 물거품이 되었다.

“현재 회사의 국내 매출액이 총생산량의 1%가 되지 않아 평균 매달 수백 켤레의 주문이 있다.”

료영걸 표시.

다음 항의 걸은 재전국내 시장을 재배치할 계획이며 현재 내판매부를 마련하고 있다.

한편, 회사도 외박회, 중국 노보용품 전시회 등 일부 국내 전시회에 참가하기 시작했다.

그러나 장기적인 계획에 대해서는 료영걸은 여전히 일방적이다.

몇 년 동안의 실패는 회사에 그림자를 남겼다.

회사가 더 이상 큰돈을 팔지 못하고, 기존의 판매 관계에 의존하여 천천히 할 수밖에 없다.

료영걸이는 어찌할 수 없었는데, 이 방법은 비교적 둔하다. 그러나 위험을 낮추기 위해 어쩔 수 없었다.

항의 걸과 같은 중소기업은 내판에서 당면한 어려움을 겪으며 주 삼각기업에서 보편성을 지닌다.

국내 판매 루트를 하고 브랜드를 만드는 것은 매우 어렵지만, 이 한 걸음을 벗어나지 않는 당신은 영원히 수준의 경쟁에 처해 더 큰 대가를 치르게 될 것이다.

계속 저수준의 경쟁 상태에 처했다면 산업 업그레이드는 희망이 없다."

중산대 영남대 재세과 주임 임강이 말했다.