구슬 삼각화 기업의 포옹'살해 '국내 시장 (2)

포위: 포옹'살해'가 국내 시장에 들어가다

주 삼각 기업이 국내 시장에 진출하는 길이 우여곡절이 심했다.만약 기업의 단병 작전을 벌이면, 틀림없이 세력이 부족할 것이다.기자들은 점점 더 많은 기업들이 포옹의 힘을 깨닫고 이를 포위 경로를 뚫고 브랜드의 곤경에 빠지는 것을 발견하기 시작했다.

동완은 세계적으로 유명한 구두업 제조센터이며, 구두업 중진 후거리 연산화만 15억 켤레를 넘는다.동완 신발 업브랜드 리그‘세계구두업 본부 기지 ’가 발기하여 현재 40여 개의 신발 기업연맹 회원이 있다.

국내 시장을 쟁탈하기 위해, 거의 한 곳의 신발 기업들이 모두 한 개 이상의 브랜드를 등록했다.하지만 브랜드의 평균 연령은 1 ~2세였다. 이 중 출생기간이 가장 짧은 몇 달, 가장 길고 9년밖에 없다.세계 구두업 본부 기지 경영부 문해빈 사장이 기자에게

많은 신발 업체 브랜드 인지도가 높지 않아 성장은 시간차 문제다.치열한 국내 시장 경쟁에서 보호를 받지 못하면 곧 죽는다.기업이 함께 모여 있는 것은 분산된 손가락을 한 주먹으로 묶어 더 힘이 있다.

지역 브랜드 연맹의 우세는 국내 대형 구매자들의 눈길을 끌 수 있다는 점이다.동완 우수 구두업 부사장 왕휘 사장은 "예전에 백화점에 들어가고 싶었는데 백화점 상품부 사장을 만나기 힘든 이유로 단일브랜드의 힘이 너무 작다는 점을 잘 봤다.현재 브랜드 연맹이 생겨 동완의 신발업은 합력을 형성하고, 백화점 회장과 직접 대화할 수 있다.지난해 외박회, 동완이 신발 브랜드 리그에서 1억 원을 넘는 주문서를 받았다.

브랜드 리그에서는 기업이 내판에서 말권을 더 높여 대형 구매 의논가를 강화할 수 있게 했다.문해빈은 예를 들어신발내수 전환, 가장 골치 아픈 문제는 입장료와 백화점 매점.업계 통행의 규칙에 따라 백화점은 판매 총액 28%~35%의 단추를 추출한다.브랜드 연맹의 협상을 통해 백화점의 단추는 22%가량 떨어질 수 있다는 점에서 신발 사업에 관해서는 중요하다.

광동의 경제 판도에서 별 로바둑에는 100여 개의 산업 집군: 순덕의 가전, 남해의 알루미늄재, 고진의 등재, 낭랑한 모직, 호문의 의류, 염보 속옷 등이 있다.많은 제품의 생산량은 전국 총량의 30% ~ 50%, 어떤 제품은 심지어 세계 총량의 80% 에 이른다.이때 지역 브랜드로 국내 시장을 두드리는 것은 가장 좋은 경로다.

앞장 보고 “ 뒷공장 ” 도 앞 가게 ” 가 있어야 한다

앞으로 10년 동안 우리나라가 매년 1000만 명의 농민공들이 도시 주민으로 바뀌면 100만 명 이상의 도시가 생길 것이다.농업 근로자의 소비 능력에 따라 3.5배로 계산하면 중국 내수 시장의 케이크는 3.5배로 늘어날 수 있다.외박회에서 외기업이 내수 시장의 고봉포럼을 확장하는 데, 국가발개위원 대외경제연구소 소장은 장연생이 말했다.

중국의내수 시대"이미 왔어요.주 삼각 기업이 국내 시장에 겹쳐 진출할 수 있을지 정부의 새로운 과제가 될 수 있다.지난해 광동은 외국인 투자 추진, 가공무역업체에 대한 내수 확대에 대한 안내 의견 등 일련의 정책을 내놓았다.그룹 주먹이 출범 한 해 동안 외수에 지나치게 의존하는 구도가 바뀌었다.2009년 광동 외자 기업 내수 총액이 성 대외 무역 수출액의 32.7% 를 차지한 것으로 집계됐다.대외 무역 의존도는 위기 발생 전 2007년 22퍼센트 하락했다.

막 폐막한 외박회는 더욱 이미지적으로 ‘내판판 ’ 광교회로 기업을 위해 국내 시장의 대문을 열고 거래액이 500억 위안을 넘어섰다.외박회는 4일밖에 안 된다. 주문량이 아무리 크면 해결되는 문제도 한계가 있다. 등외박회가 끝나면 기업이 어디에 직매를 가느냐? 주 삼각기업의 질문은 정부가 외박회의 기능을 어떻게 늘리게 할 수 있을지 고민할 만하다.

기자는 그동안'뒷공장 '역을 맡은 주삼각 역을 맡아'앞집'이 되기를 희망했다. 수만건의 기업이 내판로를 밟는 것을 도왔다.업계 관계자는 이우소상품 도매 시장의 대부분 상품은 주 삼각에서 비롯된 가운데 가장 주로 동완이 제조됐다고 말했다.동완은 제조업의 장점이 있고 지리적 위치는 더 우월한데 왜 스스로 서비스동완을 만들어 낼 수 없는 대시장을 만들지 못할까?

동완, 뉴 화남 몰, 낭랑모직 무역 센터 등 4개 공장 직판센터와 세 개의 소상품시장이 속속 상마, 대외 박회를 시도해'영영 막을 내리지 않는 외박회'로 이어질 예정이다.주목할 만한 것은 정부가 앞가게에 대한 유도가 필수다. 그렇지 않으면 무턱대고 기획이 부족하여 거대한 자원 낭비를 가져올 것이다.