전통 의류 업계 에서 소편 효과 가 조방식 마케팅 은 근원 이다

미방 의상 재고 위기에 관한 뉴스가 신문상에서 빠르게 퍼지면서 업계인들이 주목하는 것은 미방 자체의 문제가 아닌 구두업계에서 수년 동안 존재하는 재고질이다.미방, 자아라를 대표하는 소위패션브랜드, 그 자체의 특징은 바로 ‘빨리 ’로 이기는 것이다.이른바 빠르다는 것 은 많은 사람들 이 보기에 마케팅 전략 상의 독특한 점 이기 때문 이다재고 위기어쨌든 이런 빨리 판매 브랜드와 접근해서는 안 된다.그러나 뜻밖의 일이 이렇게 무심코 일어났다.

돌멩이가 솟아오르는 천층의 물결이 서서히 가라앉았을 때, 사람들은 전통적인 의상업계에 대해 재고 비율이 많으면 합리적인 셈이다. 어떤 마케팅 모델이 재고를 효과적으로 줄일 수 있을까? 그 제로의 이상주의 패턴은 정말 존재할까?

　　조방식 마케팅으로 생긴 ‘ 소채찍 효과 ’

사실 업계 인사들은 재고 적압 심층 원인이 전통적 조방식 생산에 수요가 과대, 생산량이 너무 많다는 것을 깨달았다.현재 대부분의 의류 기업들이 계획한 생산량은 대부분 주문을 통해 확정된 것이다. 이러한 모델은 채널 업체에 의해 정보를 제공하는 것이지, 일반적으로 의류 판매량이 예상보다 낮아서 재고 적립을 초래하기 때문이다.또 기업은 재고 회전 계획을 할 때, 수요를 과장한다.예를 들어 고객이 100벌을 필요로 하고, 소매상은 150건이 필요하다고 생각하며, 대리상은 200건이 필요하다고 생각하며, 공장에 도착하면 250건으로 확대되고, 1건당 상품을 팔아 최소한 2.5건을 준비해 재고 회전을 하고, 때로는 이 비율을 넘어 대량의 재고가 형성된다.

재고가 얼마면 합리적인 셈이냐? 이것은 모두가 매우 주목하는 문제이다.현재 업계 기준은 15% 반품율이지만 15% 반품율이 충분하습니까? 최근 일부 상장기업의 회전 횟수가 매우 낮고, 어떤 재고는 자산 비율이 58% 를 넘어 심각한 영향을 미쳤습니다.절강 인상 실업 주식 유한회사 회장이 이렇게 말했다. 말 속에는 이 고재고 기업의 이름이 나오지 않았지만, 의상업에 대해 조금 아는 사람이 누구인지 알아볼 수 있을 것이다.

의류 기업의 관례에 따라 일반 브랜드의 정상 판매 (가장 낮은 소매 할인 이상)의 재고율은 35 ~45% 사이로, 이 재고는 기본적으로 3부 분포: 브랜드 생산자, 재고 15 ~20%(15%)(15% 반품율, 외환비품)을 가리킨다. 둘째는 지역 총대리, 재고 5 ~10%, 재고는 10 ~15%가맹업체로 집계됐다.“하지만 이런 재고 기준으로 평균수준을 보장하는 기업은 많지 않다. 현재의 현황은 브랜드가 높을수록 재고가 더 많다.”야우견.

중국 의류 브랜드는 기본적으로 전통적인 RMI 패턴을 추진하고 있으며, 소매상 관리 재고 (Retailer Managed Inventory) 모델로 자체 주문, 재고, 전통적인 RMI 모드로 고재고재고를 확정했다.예를 들어 총대리 메커니즘은 가맹 업체를 데리고 주문회에 참가하고, 가맹상 예측성 주문, 총대리는 가맹상의 예측 주문에 따라 물건을 준비한다. 상품 후 가맹상들은 실제 판매에 따라 보급을 시작하고, 총대리는 가맹상의 재가량에 따라 비품을 재배치한다.재고가 이 부단히 재고품에서 생겨났다.이게 유명한 거예요.쇠채찍 효과… 이다

　　“ 소채찍 효과 ” 에서 생겨난 판매 부진

시스템 에서는 소폭 효과 는 공급 사슬 관리 의 기본 원리 중 하나로 경제학 에서 한 용어 를 공급 사슬 의 일종 의 수요 변화 현상 을 가리키는 것 으로 정보 흐름 은 최종 고객 을 원시 공급 업체 의 전달 을 효과적 으로 실현 할 수 없 을 수 없 는 정보 의 전환 을 확대 하 고 수요 정보 가 갈수록 큰 파동 을 이 정보 의 확대 작용 이 도형 에서 뿌리 는 소 채찍 효과적 으로 불린다.상류의 공급 측을 초위부에 비유한 사용자 비율이 뿌리를 내리면 뿌리가 흔들리면 끝까지 전달되면 큰 파동이 생길 수 있다는 얘기다.

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“이 결과를 초래하는 첫 번째 이유는 판매 계획이 정확하지 않아 많은 대리상이 주문할 때 판매 계획이 없다 ”고 말했다.야우견.

야오우견이 보기에 첫 주문 주문이 부정확하고 가맹상 전체의 정확률이 높지 않고 보급이 부정확하니 재고가 생기는 또 하나의 원인이다.주문 부정확한 원인은 소비자의 구매 논리를 이해하지 못하는 것이다.소비자의 소비 관념과 논리를 제대로 파악하지 못하면 첫 주문을 제대로 하지 못하기 때문에, 완판 판매에 힘이 없다.야오우견은 “ 현재 브랜드상과 대리상의 계약을 끊거나, 아니면 일정한 반품률이나 교환률이 있으므로 진정으로 소화할 수 있는 상호 배급을 형성하지 않고 있다.일부 브랜드 업체들이 대리상에게 일부 조달의 경로를 세웠지만 시스템화된 데이터분석이 없기 때문에 대리상의 재고는 효과적으로 줄여 진정한 역할을 하지 않았다.

그 다음으로 주문회 모델은 소비자가 시장정보를 제공하는 것이 아니라 분매상에 의존한다.이런 모드에서는 진정한 수요가 제품으로 바뀌는 데 비교적 오랜 시간이 걸린다.국내의 대다수 생산사들은 주문에서 완제품 상장까지 평균 90일 정도 걸릴 수 있으며, 어떤 것은 120여일에 이른다.이 때문에 많은 상점에서 판매되는 것은 지난 시즌의 유행 스타일이다.

또한 설계 자체, 소비자 수요를 소홀히 하는 것도 문제다. 많은 생산업체들은 “현재 국제 유행 디자인이 국내 일선 도시에서 팔리지 않는 후 2선, 3선 도시로 팔릴 수 있다 ”며 제품의 압박을 초래할 수밖에 없다. 인터넷의 힘과 작용을 소홀히 하는 것도 교통 등 원인으로 인한 소비자 소비 이념의 빠른 변화를 무시했다.

　　재고 를 내리다

야오우견은 의류 업계의 평균 모금리는 일반적으로 20%로, 재고가 없어도 10%의 비용을 빼고 나머지 이윤은 10%가량 밖에 안 된다.“ 이제 재고가 생기면 이윤이 6% 로 더 낮아질 수 있다. 평균 5퍼센트 매출되면 결국 이윤이 불쌍해지고, 재고량이 더 크면 영리 가능할 수도 있다.이것이 바로 우리가 1년 동안 힘들게 벌어온 것은 모두 재고다.재고 문제를 해결하면 누가 경로의 주재로 떠올랐다.하지만 근본적으로 재고를 해결하는 것은 현재로서는 할 수 없다."야우견.

절강 인상인주식주식유한회사 소속 ‘ 추수이인 ’ 브랜드를 예를 예를 ‘추수이이인이 ’실시하는 것은 전통적 의미적 RMMMMMMMI 방식이 아니라 VendorMandorMandorMananananananananventorInventory) 매매매유한 ‘ 가을수수수이인 ’ 이 결코 전통적 의미의미의미의미의 RMIA 주식주식주식주식주식주식주식주식주식이 아니라 VMMMMMMMMI (VMMMMMMMMMI (BendodordorMandorMandorMandorMandorManandorManandorMandorMandorManandorMandorMandorMandorMandorM(TOC 관리학과통)과 물류의 지지가 판매 단말기'1보일'을 실현한다.

'VIM 모드 단말기 운영 중 추수 실적은 2010년 6억원에서 2011년 9억원으로, 2012년 13억원, 이윤은 2010년 7000만원에서 2011년 1.4억원, 1년 이윤이 번갈아, 2012년 목표 2억원을 기록했다.단말기 단일점의 이익률이 평균 20% 이상 높아져 전체 재고율은 25% 안팎이다.야우견.

업계에서는 VMI 패턴도'마피아 제안'이라고 불리며, 이런 패턴은 고객을 끌어 대규모 개점을 유치하고, 폐점률은 대폭 하락했다. 생산 시기에 비해 과잉 위기는 물론 브랜드 발전을 찾을 수 있는 계기를 다시 검증했다.

하지만 재고 문제를 해결하는 것은 재고가 제로 기업이 운영하는 최고차원이 아니다.미국국적 이스라테스는 ‘규제 이론 (TOC)’을 제시한 적이 있다. 물리 시스템의 최약환은 전체 시스템의 생산출산이나 효율을 결정한다는 점이다. 이는 모두가 잘 아는 ‘물통 법칙 ’과 비슷하다. 기업의 경영 중 가장 큰 병목은 판매 생산량을 발굴하는 동시에, 판매의 최대 생산능을 발굴하고, 판매를 최대화시키기 위해, 이 버퍼는 것이 바로 재고다.판매를 최대화하려면 일정한 재고가 완충되고 완충이 없으면 실적이 없다. 재고는 불가능하다.의류 기업에 있어서 가장 중요한 것은 기존의 경영 패턴을 어떻게 타파하고 더 효과적인 정세화 관리방식으로 재고 를 효과적으로 낮춰 기업, 대리상과 단말의 재고 균형을 유지하고, 지역 내와 크로스 지역의 조정을 효과적으로 진행해 최종적으로 회사, 총대리, 가맹자의 업적이 체증과 저재고 운영을 실현한다.