몽바샤 전자상과 직판 쇼핑 겹치기

　　몽바샤설계에 많은 자원을 사용하지 않았다.이서동은 문흉의 소재, 핏, 스타일, 스타일을 파악한 후, 익숙한 대리 공장에 의뢰해 소규모 생산을 했다.

　　이서동국내 일선 여성 속옷 브랜드를 위해 광고를 기획한 적이 있다. 디자인부터 물류, 마케팅의 각 코너, 일부 고객과 주 삼각 내의 대공 기업 자원을 적립했다.

그들의 첫 번째 사무실은 광저우 미원 교사 건물의 한 개이다.그곳에서 이서동, 서흔승은 여러 IT 와 경험으로 초급 정보 시스템을 세웠다.

이 ‘ 참새 ’ 는 비록 작지만, 기본적으로 생산, 물류, 사이트에서 판매하는 데이터 처리를 일체로 할 수 있다.

현재 몽바샤는 회사 본부를 광저우에 설치하고 있으며, 이 장식은 유행하지 않은 사무실 안에는 방 가로 놓여 있는 플라스틱 모델, 초고, 샘플과 대량 분장 시, 시크한 디자이너, 거의 백 개의 전화 좌석, 22치 초대디스플레이 지목으로 찍힌 IT 인원, 벽에 각종 달, 분기 판매 자료, 반환율 통계 아이콘이 붙어 있다.

이서동은 지난해 가정의상, 신발, 가방 등 제품을 드림바샤 플랫폼에 넣었다.금사강은 지난 6월 드림바샤 2000만 달러의 2라운드 융자를 창출했으며, 이 돈은 주로 신축 창고와 계속 최적화 IT 시스템에 쓰인다.

　　선상 모드 분석

국내 선두적인 여성 내의 직매 브랜드 드림바샤는 전자상거래 쇼핑과 국내 직매를 결합하는 방식으로 전자상무와 카탈로그 마케팅을 겹쳐 고객을 위해 장기간 개성화 속옷 상품과 상담을 제공하며 고성가의 배송 서비스시스템에 맞춰 고성가의 속옷과 서비스, 미국 빅토리아식 디렉터리 방식을 빌려 속옷 착용 지식을 전파하고 중국 소비자 개성 내의 수요를 만족시킨다.

창업초, 소심한 성격, 여유 두 사람은 인터넷 마케팅으로 반 년 동안 전자 비즈니스를 준비하고 있는 것이 아니라 전통적인 DM 잡지 우편매를 보급 제품의 절입구로 택했다. 작은 비용의 초기 보급으로 보급될 뿐만 아니라 첫 마케팅 데이터를 수렴하는 임무를 더했다.

역시 광고인이었을 때 이서동은 속옷 브랜드 디자인에 적합한 마케팅 전략을 위해 수백 장의 소비자 인터뷰를 경험했다.당초 자료를 남긴 사람들은 몽바샤의 첫 DM 잡지가 순조롭게 되었다.

이 디렉토리를'더 스타일리시한 것'으로 외국인 모델을 사용하여 사진과 페이지 디자인을 강조했다.한편 몽바샤는 올라오자마자 ‘기능형’의 속옷으로 ‘모으기’, ‘탁형’을 중시하는 중국 여성 고객을 사로잡고, 가격은 100원부터 200원까지 동등한 전통 속옷 브랜드와 홈쇼핑 속 기능성 속옷은 67퍼센트 할인돼 고객에게 ‘시도 원가가 높지 않다’고 생각한다.

1라운드 결과는 귀환, 우편구매 패턴의 신고객 주문률은 5%에 달했으며, 일반적으로 2%밖에 안 된다.DM 잡지는 처음으로 수만 부를 발행한 뒤 한 달에 한 번씩 보내는 빈도가 가장 많은 달에 100만~200만 부를 보낼 수 있다.나중에 고객에게 보내는 것 외에 은행의 신용카드센터와 협력해 계산서나 홍보증서를 따라 잠재한 고객에게 부치기도 했다.

인터넷 선매로 입어볼 수 없기 때문에, 드림바샤는 구매 후 30일 내에 환불할 이유도 없고, 일부 대도시에서 실체점을 설립했다.반품률을 낮추기 위해 이서동은 전통 속옷 브랜드와 전혀 다른 제품 기획 방식을 선택했다.

선 아래의 실체점에서는 속옷의 분류는 모두 색채나 레이스 등 시각 스타일을 기준으로 한다.그러나 여성의 사이즈가 적당한 속옷을 최대한 유도하기 위해 이서동은 체형, 컵형 등 요소로 기획하기로 했다.

몽바샤는 이 방식을 통해 25세에서 35세 연령대에 세분할 수 있으며, 그 기초에 체형, 직업, 소득 등 다른 종류를 통해 다른 디자인요소를 합쳐 3/4컵, 1/2컵, 얇게 컵, 두컵 등 버전으로 구성되어 있다.웹 페이지를 둘러볼 때 고객은 직접 자신의 컵에 따라 이 사이즈가 있는 모든 스타일을 볼 수 있다.

　　경자산 모드

탁월한 그런 순수 판매 플랫폼과는 달리 드림바샤 창립 이래 자창브랜드를 꾸준히 판매하고 있다여성내의그들은 경로를 자신의 브랜드와 결합해야만 가치의 최대화를 실현할 수 있다고 생각한다.

드림바스에겐 디자인 작업의 성격은 사실 제품 프로젝트에 가깝다. 제품 자체의 차이는 꽃가에 반영될 수도 있다.다음은 드림바샤와 함께 가장 긴밀한 11개 속옷 대공상에게 맡겨져 있다. 드림바샤가 제출한 개념은 판형, 배색, 레이스, 레이스 등 전방위적으로 현실적인 디자인으로 바뀐다.

대공업체들은 먼저 원자재를 구매하고 완제품을 생산하고 완제품을 드림파사에 팔려고 한다.또 몽바샤는 이들 공장에 ‘배타협약’을 서명해 드림바샤의 판형과 디자인을 다른 사람에게 주거나 자체적인 브랜드로 생산할 수 없다.이렇게 설계와 생산 코너는 드림바샤로 경자산으로 처리된다.

드림바샤는 전통 브랜드보다 더 많은 스타일을 선보여 소비자를 끌어들일 수 있다.전통 브랜드는 매년 봄 여름, 가을 겨울 두 계절의 주문 회마다 70에서 80개, 세~4조 스타일의 레이스가 있다.또 몽바샤는 매달 신상을 갖게 된다. 월을 단위로 한다면 몽바샤는 시즌 100금 정도, 로플도 동시에 판매하고, 1년간 계산해 보면 속옷만 1000여 개씩 발표된다.

　　더 빠른 속도

전자상거래사로 드림바샤는 그동안 인터넷 광고를 넣지 않았다.1년 전 꿈바샤는 처음으로 인터넷 광고를 던졌지만, 재난이 될 뻔했다.

“ 산 사람이 많으면 공급이 단번에 따라가지 못하고 주문 만족률이 60%로 떨어졌다.”몽바샤 연합 창시자 서쾌승 추억설.

몽바샤는 빠른 공급 체인 관리를 가장 핵심적인 경쟁력으로 여기고, 회사 전체의 처리 능력을 끊임없이 향상시키고, 회사 판매 양급의 확대에 따라 마케팅, 공급 사슬, 정보류, 현금류 등 몇 가지 요소가 돌면서 병목을 형성하기 때문이다.

당신의 제품은 잘 만들고 수요가 급격히 상승하고 공급 사슬의 압력이 커지면 품절될 수 있습니다.반대로 당신의 제품이 잘못되면 팔리지 않으면 마케팅의 압력, 현금 흐름의 압력이 커진다.

또 발생한 모든 문제는 결국 제품 회전 속도 이상과 원가 실종으로 나타난다.몽바샤는 설계, 생산, 판매, 데이터 통계 피드백의 주기를 30일로 줄였고, 전통 브랜드는 반년쯤 유사한 결과를 얻을 수 있었다.

드림바샤는 보통 일 년 전에 제품에 대해 계획을 세웠고, 다음 시간에는 제품의 생산을 끊임없이 개선한다.우선 8~24시간 테스트를 통해 주문서 반응 을 검토 해 역사 데이터 소득 의 경험 판단 에 따라 색, 종류 제품 의 비율 을 따라 이 지휘 뒷단 재고 의 조정 과 대리 생산 했 다.

드림바샤의 정보시스템은 지금까지 5차례 업그레이드, 일처리 능력은 이미 1만 원 이상에 이른다.정보시스템이 매회 업그레이드, 회사는 소비자 행위의 피드백에 따라 일부 연산 법칙을 조정하고, 시장의 비틀림 정도를 낮춰 분석결과를 높이는 지도의 의미를 높인다.

드림바샤가 제공한 데이터에 따르면 지난해 수천 미터 총창고의 몽바샤 매출액이 1억 이상으로 350% 에 달하였으며 교환률은 7% 였다.상대적으로 정확한 공급 체인 통제는 그 규모가 급격히 증가하면서 모금리를 50% 위아래로 유지한다.