경쟁 브랜드와 주변 점포 데이터가 어떻게 손에 잡히나요?

옆집 두 곳의 위치가 비슷한 백화점이 있었다. 지난해 크리스마스판정전에서 A 상점은'만 400 감량 160, 만 800, 320 '행사를 제정하고, B 상점은 이 정보를 얻어 "만 400, 160, 만 600, 180, 만 800, 320.

이 두 사람은 같은 판촉 행사를 하고 있는데, 이번 행사에서 대승전을 펼치게 했다. 활동력은 완전히 같지만, 이때 백화점 내의 의류 대부분은 600 -700사이다. 이는 B 상점의 활동이 더욱 우세하기 때문이다.

경쟁 상대 판촉 방안에 대한 조사가 이뤄졌기 때문이다.

그래서 우리는 매일 매장 안에 있을 수 없다. 많이 나가야 하며 현지 전체 시장을 살펴보고 상대의 데이터와 정보를 많이 파악하고 수집한 상대 데이터들을 기록하고 보관하고 있다.

우리가 수집하고 정리하는 데이터와 정보에서 자신의 우세를 상대의 약세와 참고하는 것은 절대 피하는 것이 좋다. 이런 면에서 가끔 좋지 않을 때 스스로 변명할 수 있다.

상대방의 정보와 데이터의 분석은 꾸준히 지속해야 하며, 종종 연구하기 어려운 데이터는 우리에게 더욱 가치가 있다.

적시에 상대방의 판매 데이터와 판매 특징을 파악하면 브랜드와 점포가 현지 경쟁 우위를 효과적으로 향상시킬 수 있다.

주변 점포와의 관계를 잘 처리하고 판매 정보와 공유를 한다.

전쟁과 달리 경쟁 브랜드와 주변 점포와 대립한다는 것은 아니다.

반면 우리는 그들과 좋은 관계를 유지하고 매각 데이터와 정보의 공유를 함께 하고 공승의 목적에 도달해야 한다.

제정하다

정보 귀류와 분석을 진행하다.

우리가 캐주얼 브랜드를 만들면 조사표 항목을 가장 좋아하는 캐주얼 브랜드 (현지의 일부 브랜드), 이 브랜드를 좋아하는 원인, 이 브랜드를 가장 좋아하는 어떤 상품과 캐주얼룩을 구매할 때 가장 중요시하는 요소는 어떤 브랜드를 구매하고, 어떤 브랜드의 귀빈카드, 1년 구매 의류 금액을 (캐주얼 및 기타 의류) 등등으로, 원하는 데이터에 맞게 설정할 수 있다.

경쟁 상대와 주변 점포의 상품별 판매 데이터는 우리의 판매에 대해 매우 참고적이다.

예를 들어 우리는 캐주얼 의상 브랜드, 상품의 종류가 매우 광범위하고, 옆집에는 우리와 완전히 일치하는 전문 데님 브랜드 전문점, 이때 우리의

판매 수량은 충격을 받게 될 것이다. 이때 우리는 주문 관리에서 가까운 데님 스타일을 피하고 일정한 차이를 가진 데님 스타일을 고르고 데님 주문량에서 감소한다.

예를 들어 우리 동류 경쟁 브랜드, 셔츠 판매가 비교적 좋지만, 우리는 니트 티셔츠가 더욱 강세를 보이는데, 우리는 주문 관리에서 포인트를 티셔츠에 올려 이 브랜드의 셔츠의 특성을 연구하고, 우리의 와이셔츠 주문에서 구별을...

물론, 주문 관리의 주문량이 줄고 주문 수량이 아니라 디자인의 수량이 줄어들게 되면 전체 품의 진열과 코디가 불합리하게 되어 전체점포 진열에 영향을 미친다.

자신의 브랜드 우위를 충분히 발휘하고 상대의 강세를 피하고 치열한 시장 경쟁에서 더 강한 위치에 있다.