전자상들이 생태 분열 을 야기하다

그룹 전자상무총회 종타오 감독은 이 분매상들의 실적을 과다하게 밝히지 않으며, 회사에서는 ‘적소 ’의 루트 관리 전략을 채택했으며, 종타오 전자상무부는 영업액만 1000만 위안을 넘는 5대 중매상만 관리하고, 지난해 온라인 판매액은 5000만 위안을 돌파했다.

타오브랜드인 묘로 태어난 경운영 패턴과는 달리, 70 개의 늑대가 3000여 개 라인 하점, 그리고 수많은 인터넷 분매상, 온라인 라인과 협동, 채널 통합 관리, 공급 체인 배합 등의 도전이 많았고, 성공적인 경험은 많지 않다.

새로운 도전은 전기상 개방 플랫폼이 떠오르는 추세가 줄어들지 않고, 전체 인터넷 생태가 다원화로 진보하는 데 더 풍부한 사용자 집단을 가져올 수 있지만, 기업이 전체 인터넷 마케팅의 난이도를 대폭 상승시킬 것이다.

다행히도, 일곱 마리의 늑대들이 여러 해 동안 자신의 인터넷 채널 체계에 순응하고, 플래그숍, 대형 판매점, 전문점 및 공장 가게 (오틀래스 모드)가 혼합해 이루어졌고, 이 피라미드 구조는 늑대 전기 업체로 인해 늑대 작전의 협동생태를 형성했다.

종타오의 미래 계획에 따르면 이 생태는 자기 분열의 속도를 가속시킬 수 있고, 대형 중개상은 비슷한 피라미드로 인터넷을 펴고, 소형 전문점 및 공장 가게는 더욱 개성이 있다. 이를 통해 늑대들의 흉악한 늑대성을 유지한다.

늑대 떼를 기르다

2008년 늑대 7마리는 타오바오에서 자신의 공식 플래그숍을 개설하기로 결정했다. 종타오는 지난 3년 동안 약 2만 마리의 인터넷 가게가 늑대를 팔고 있는 제품으로 점주 대부분이 7 마리의 늑대 아래 중개상인이나 중개상인 친척 친구였다.

이는 타오바오바오에서 급부상한 3년, 늑대 선상 중개상인 야만의 생장인 3년, 이 때문에 가져온 가짜 상품, 사기, 사기 등 일련의 문제로 70마리의 늑대가 움직일 수밖에 없었고, 이런 무질서한 상태로 가져온 브랜드의 손상을 없애야 했다.

이후 발생한 사건은 늑대 일곱 마리가 결국 필요한 것은 독투와 공식 라벨을 달고 있는 늑대가 아니라 한 협동과 질서 정연하게 번영하는 늑대떼가 필요하다.

선상 승복 기준으로 변하고 선 아래 이미지의 인테리어로 변해 선 아래의 인테리어가 되고, 선 아래의 인테리어와 판매상의 반점과 격려 정책도 허용된다.

그러나 종타오 측면에서 가장 근본적인 변화는 선상 중개업자의 합법적인 신분이 아니라 압류나 방비가 아닌 것으로 보인다.

공식적인 신분으로 타오바오 내에서 광고를 던지고 직통차, 초점도, 회원 소통 등 마케팅 활동에 참여해 판매량도 대폭 상승했다.

이 중에서도 이런 급속한 발전의 늑대 무리는 협동작전 능력을 형성하지 못하고 품류와 디자인의 충돌로 인해, 그것들 사이에는 가격 인하 경쟁이 존재한다.

이 같은 군벌 난전 내모는 종타오가 머리를 아프게 하고 한 번의 중개상 좌담에 이르기까지, 그는 자신들이 70마리의 늑대가 되기 때문에 늑대들이 모두 밖으로 나가기 때문이다.

내부를 향하여 개에게 물면 늑대가 아니다.

그들에게 특별한 요구가 하나 있다. 창은 바깥으로 향하고, 모두가 경쟁자들을 노려보고 있는 인터넷 가게를 마련해 가격 전략과 판매 목표를 제정하기 위해, 예를 들면, 그들은 영원히 상대의 경쟁품보다 10원을 낮추는 것을 허용하고, 상대방의 판매보다 속도가 빨라지고, 7필의 늑대는 단독 반점을 제공하고, 7필의 늑대가 경쟁 상대에 대한 전면적인 압제를 보장한다.

철목 관리를 제외하고는 늑대들의 영예감과 귀속감을 강화하고, 종타오는 "문공단"을 해야 한다.

각가의 특색이 다르기 때문에, 7필의 늑대는 중복 구매율, 객단가, 입소문도 등 기준을 통일적으로 평가하고, 우수한 사람은 그룹의 수훈에 의해 더 많은 내부 교류, 출국 관광, 융자 지원 등 장려를 받고 있다.

“역시 영광이라니, 선과 분매상이 같은 자질과 신분을 인정해야 한다는 것은 브랜드의 점성으로 올라갔다 ”고 말했다.

종타오는 이제 새로운 사람의 새로운 일을 끊임없이 발견하고 장점을 발견하고 전파한다고 말했다.

늑대의 법칙

올해 여러 차례 계속된 전자상가 가격전에서는 공급상의 단기 행위가 적지 않았지만, 일곱 마리의 늑대가 뚜렷한 충격을 받지 않았기 때문에, 이는 칠필 늑대가 점차 인터넷 경쟁의 법칙을 모색해 왔다.

매 연초 늑대는 각 전기상 플랫폼과 교섭하고 연간 상품의 일치와 실적 목표 계획에 대해 사전에 한 번씩 조정할 것이다.

또 다른 플랫폼의 제품 구역 격화 및 정기적인 판촉 행사는 단독 설계로, 전상 대전은 늑대 연도 계획에 대한 충격을 줄였다.

이 중 판매량은 어려운 문제로 약간의 차질이 있으면 재고 적립을 초래할 수 있다.

현재 늑대 일곱 마리의 선상 판매상과 선 아래 중개업자는 같은 시간에 집단 주문회에 참여하는 것이며 모두 계약금을 미리 지불해야 하며 주문 장소와는 다르다.

그러나 종타오는 모든 선상 중개상을 신용도에 따라 ABC 3문서로 나누고, 이들이 제시한 내년 판매에 따르면 신용도는 C 류의 중매상들은 60%의 물건을 주고, B 류는 80%로, 나머지 재고조절제에 따라 신용이 가장 좋은 A 류는 100%로 공급된다.

위험 교정기처럼 완전히 파는 재고 위험을 피하는 데 효과적이다.

이러한 전체적으로 통제 규칙을 제외하고는 일련의 차이화 운영 전략을 제정하고, 이는 전체 인터넷 분화의 다원화 추세에 대비한다.

이 중 가장 초급적인 방식은 각 플랫폼의 특수 속성을 파악하고 차이 일치를 하는 것이다.

예를 들어 천고양이의 고객 무리는 성숙하고 신선하고 특색 있는 제품을 좋아하지만 가격도 비교적 민감하고, 일곱 마리는 더 많은 신상품을 천고양이와 동시에 비교적 큰 할인 혜택을 제공한다. 경동의 사용자들이 복장에 대한 세일 판매에 열중하지 않고, 고객 단가가 비교적 높고, 일부 2000위안 4000위안 가격의 가격은 비교적 높다.

모두 순조롭게 거래를 할 수 있고, 종타오는 소비자들이 전기를 구입한 후 자기 장려행위를 많이 발견하고 있기 때문에, 7필의 늑대는 경동의 귀권과 적분 활동에 더 많이 참여할 수 있다. 1호점 손님은 단가가 낮기 때문에 늑대가 많이 제공되는 것은 폴로셔츠, 면품 등 기초 의상 스타일로 150원 250원 사이에 있고, 유품회 상황은 또 다르지만, 늑대 모델은 70피의 계절을 요구하지 않는 제품이지만 할인은 45퍼센트 할인된다.

지금 늑대는 이 생태체계가 타오바오에서 다른 플랫폼으로 이어질 수 있기를 바란다.

종타오는 내년에 군단마다 ‘플래함점 + 전문점 + 공장점 ’과 같은 복합업으로 경동, 1호점, 유품회 등 플랫폼에 들어가도록 요구하는 등 다양한 플랫폼을 갖고 있다.

"루트는 왕이 브랜드가 제압한 비법보입니다. 경로가 없으면 어떻게 업적이 늘었습니까? 이것은 우리가 홈페이지 가치를 깊이 파내는 중요한 경로입니다."

종타오

이런 생태는 적립을 맞추면 완성할 수 있는 것이 아니라 점포의 정세화 관리 능력을 높이기 위해, 예를 들면 그들의 제품운영은 ‘433 ’원칙을 따라야 한다. 즉 한 점포 중 신품과 이미지 전시금이 40%, 전급품 30%, 재고품 30%를 차지한다.

종타오 측은 늑대 75퍼센트 이상의 경로가 쌓여 있다. 선은 이미지 매출, 전용금, 재고금 등 433원칙을 따랐고, 그 라이브 판매는 지표보다 75% 이상, "창고 판매가 75% 이상이었다면 이 점포는 돈을 버는 것으로 보이지만, 사실 한 무더기의 물건을 모아 현금 흐름이 부족하다고 설명했다"고 설명했다.

종타오는 이러한 전략을 실시하는 또 다른 목적은 생태가 갈라지는 과정에서 중개업자를 단순히 미품, 가격 경쟁 등 괴권에서 벗어나 더 많은 개성화의 포위를 이룬다.

“ 전기상들이 꼭 어린 족층의 큰 시장이라면, 영원히 큰 족층의 큰 시장이 되지 않을 것이다. ”

종타오 는 타오바오 가 성숙한 체계 를 가지고 있어 보이지만 실제 사용자 는 이미 세분 태세 를 보이 고, 다른 플랫폼 도 마찬가지 로 7 필의 늑대 는 신속하게 시장 을 파악하려면 늑대 생태 의 전면 분열 을 해야 한다.